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1、1金龙国际商贸港阶段 推广策略案策划部2011.11.242金龙国际商贸港项目现状分析 营销推广计划媒 体 计 划解 决 策 略 问题点在哪里3项目现状分析 4商业工程节点 ：楼号施工情况D6在建3层D7地基完成D8未动工D9开建一层D10北半部分开建三层 南半部分在建一层 D15未动工D16未动工D17未动工D18挖地基基本完成5项目现状分析 住宅工程节点 ：楼号施工情况35地基已完成，在建一层36地基已完成，在建一层29二层完成30二层完成25在建三层26未动工21未动工37未动工31挖地基基本完成22开始挖地基首先开出的商业部分根据施工情况，部分楼体 已具备销售的条件。工程情况总结 ：预
2、售许可证办理中，开盘时间节点即将来临。开发商要求一期开盘回笼资金1个亿，以缓解资金压力。资金状况： 蓄客情况： 住宅6人（VIP登记）商铺72人（VIP登记）统计人数截止至2011年11月28日 商铺按照60%认筹、 60%解筹计算，预计205组成交客户。这离 首次商业开盘一个亿的销售目标（约300组成交客户），还有 约100组差距。即还需167组VIP客户，280组（商铺）来访客户 。8问题点在哪里9由于项目各节点未能及时衔接，开盘前宣传主题不清晰，且蓄客量不足以支撑开盘所要达到的销售目标。！10解决策略 在即将开盘又未能确定开盘日期的情况下， 我们根据项目实际状况制定了三大宣传主题 ，分别
3、以三大主题活动为主线，配以广告宣传，以达到 增加来访量，提升蓄客 量的目的。三大主 题活动“主力店进驻”推广造势 结合体验式营销“歌友会”大客户会议营销13营销推广计划14开盘前期市场推广综述在开盘前的1个多月的时间里，我们通过电台、单页、户外等广 告始终将项目的最新动态与目标客户群密切沟通，能够有效地把金龙 国际商贸港相关信息告知大众，并形成相当的知名度和一定的美誉度 ；同时，结合一系列活动，借机与目标客户群保持亲密接触，使得我 们能够更加清楚地了解潜在客户的购买动机和心理预期，顺利完成开 盘前的蓄水工作。总之，本推广计划需完全遵照“开盘盛况”目标（销售额1亿），围 绕商业来访客户280组去
4、开展。15推广思路简介11.2612.112.812.18至12月8日，借助研讨会形式 。在大客户蓄水达40户的情 况下即开展会议营销。12月1日-12月8日 “主力店进驻”推广造势结合体验 式营销进行前期客户蓄水 会议营销主力店进驻造势结合体验式营销歌友会开盘前推广蓄水12月8日-12月18日“歌友会” 开盘前期推广造势蓄水 开盘前进行多种促销推广活动，以期达 到快速蓄水，达到商铺来访280组客户 。为顺利开盘做前期准备的目的。16会议营销前言 “金龙国际商贸港”定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的基础 上，借助会议式营销，通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景 规划，让投
5、资客对金龙项目坚定信心，增加VIP客户签约量。（一）、活动执行策略 对现有的登记客户中进行筛选，划分行业，在同类客户蓄水达30-40组的情 况下即开始邀约。活动方式：内部认购，促进认筹宣传媒体：借助会议营销的同时发布“金龙国际财富特刊”。借助报刊形式 的公信力,推广“金龙国际商贸港”具备高端商业的形象，并及时发布项目最 新动态（例：金龙新闻通稿，大型主力店进驻、工程进度迅速等）。17（二）、活动内容1、活动目的：通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景规划，让投资 客对金龙项目坚定信心。通过小众传播研讨会的形式让客户能够了解 他们的实际需求。增加VIP客户量，带动客户蓄水量。（目标：邀请客
6、户300组，（商铺）签约VIP达80组）2、活动时间：开盘前阶段性举行。3、活动邀请人员：投资客、记者、经营户4、活动预算：场均3000*5=15000元18城北有座“不夜城” 大型苏果购物中心、潇湘国际影城进驻金龙国际商贸港前言 “金龙国际商贸港”拟定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足 的基础上，能以何种方式达到快速蓄水的目的？在主力店苏果购物中 心及潇湘影院进驻金龙国际商贸港的情况下，我们借以利辛第一品牌 商业街的形象推广出街，制造热点话题以达到快速大量蓄客的目的。（一）、活动执行策略 第一阶段：制造热点话题引动全城，引起全城热议 12月1日12月5日 宣传主题：1、金龙在造“不
7、夜城”，在潇湘影院、苏果购物中心进驻 的基础上，利辛的夜生活将和一线城市同步。给利辛人民的生活质量 带来巨变。 2、不夜城对金龙国际商贸港后期运营的影响，商户的经 营时间延长，对投资者、经营者的影响（系列热点话题） 宣传媒体：金龙国际商贸港财富特刊，报纸，电视新闻，19第二阶段：借助前期热点进行客户蓄水，积累大量客户。 （征集潇湘影院包场活动，邀请利辛投资客去最近的潇湘影院体验） 宣传主题：金龙体验五星级影院 活动方式：体验式营销销售、招商筛选有效VIP客户赠送电影票第三阶段：筛选客户 12月8日 对现有客户放出开盘部分优惠信息，进行VIP 客户签约 宣传主题：核心商业区 利辛第一城享受高端生
8、活区 活动方式：借助热点，筛选客户进行签约20（二）、活动内容1、活动目的：借助主力店的品牌影响力，宣传主力店的磁场效应，详细介绍主 力店给利辛给金龙国际商贸港带来的变化，给出远景规划，让投资客 对金龙项目坚定信心。增加VIP客户量，带动客户蓄水量。（目标：刺激客户来访200组，商铺（签约）VIP达100组） 2、活动时间：12月1日12月8日 3、活动邀请人员：投资客、经营商户、记者 4、活动预算：车辆4000+电影票30000+餐饮4000+杂项2000=40000元212011游鸿明“金龙之夜”狂欢歌友会 前言 “金龙国际商贸港”定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的 基础上，
9、能以何种方式达到快速蓄水的目的？在前期活动蓄水如果不 足的基础上，如何保证顺利开盘即售1个亿。 1、线上媒体推广 第一阶段：12月5日-12月15日 宣传主题：2011游鸿明“金龙之夜”狂欢歌友会 宣传渠道:户外、亳州晚报、道旗、门票、DM 第二阶段：12月18日-开盘 宣传主题：“明星+奔驰”12月18日金龙国际商贸港商业航母盛大起航 宣传渠道：户外、亳州晚报、道旗、电视字幕、短信、DM222、线下活动营销 活动主题：2011游鸿明“金龙之夜” 狂欢歌友会 第一阶段：11月15日-12月15日 派票、炒票活动 活动方式，行销模式-销售、招商工作人员上门送票 第二阶段：12月18日 活动方式：
10、开盘庆典，明星剪彩+激情狂欢夜 （备注：明星为暂定游鸿明，需根据实际明星档期及报价确定。）3、活动预算 明星邀请、接待250000+场地3000+票务3000+杂项2000=258000元23宣 传 计 划媒体发布数量宣传目标主要内容负责人预算 （元）报 纸金点子3期整版 12月1日、3 日、5日全县金点子报纸 阅读者苏果购物中心、潇湘国际影城 及部分主力店入驻金龙国际商 贸港杜明珠 、王鹏3600财富特刊3万份政府、企事业单 位职工 现有招商、销售 客户项目信息发布：苏果、潇湘影 城入驻、项目介绍、等阚小刚 曹征山15000 （157克 铜版）主力店进驻媒体推广媒体发布数量宣传目标主要内容负
11、责人预算 （元）派单2万份全县受众苏果购物中心、潇湘国际影城 及部分主力店入驻金龙国际商 贸港杜明珠1000宣传车6辆 一周全县受众苏果购物中心、潇湘国际影城 及部分主力店入驻金龙国际商 贸港阚小刚10500短信20万条高端目标客 户苏果购物中心、潇湘国际影城 及部分主力店入驻金龙国际商 贸港杜明珠9000电视字幕12月1日-8日全县受众苏果购物中心、潇湘国际影城 及部分主力店入驻金龙国际商 贸港信息阚小刚1750合计40850开盘媒体推广媒体发布数量宣传目标主要内容负责 人预算 （元）报 纸金点子12.10，11，14 ，17，18，19（ 6整版）全县金点子 报纸阅读者开盘时间、优惠信息，
12、开盘活 动主要内容等杜明珠 、王鹏7200亳晚（利 辛专刊）12.12，19（软 文介绍活动+2半 版）政府、企事 业单位职工开盘时间、优惠信息，开盘活 动主要内容等杜明珠 、王鹏7000户 外大牌12.5日前县城受众开盘时间、优惠信息，开盘活 动主要内容等阚小刚 、王鹏33200 道旗12.5日前城北受众开盘时间、优惠信息，开盘活 动主要内容等阚小刚 、王鹏媒体发布数量宣传目标主要内容负责人预算 （元）派单3万份 利辛县及 下属乡镇全县受众开盘时间、优惠信息，开盘活 动主要内容等杜明珠1500短信12.10、13，16 ，17，18 （50万条）高端目标客 户开盘时间、优惠信息，开盘活 动主要内容等杜明珠22500宣传车6辆一周全县受众项目形象，开盘时间、优惠信 息，开盘活动主要内容等阚小刚10500电视字幕12.512.30全县受众优惠信息，开盘时间，开盘活 动主要内容等阚小刚63003D片12.512.30全县受众项目形象、主要业态等基本信 息阚小刚 3000合计91200
