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1、1新疆农业产业化服务联盟可行性报告2 1. 前言 2. 市场分析 3. 投资亮点 4. 商业模式 5. 财务数据 6. 团队架构 7. 竞争分析 8. 风险说明 目录3本项目将满足新疆农产品企业的宣传需求，为各州乡镇、新疆农产业的原材料、 深加工、流通企业进行多媒介的宣传和推广，以天山优品网为首，协天山网等多 个网络媒体和移动媒体，客户端，帮助企业树立品牌，产品宣传和推广，真正做 到服务三农的农宣推广平台。 项目启动，建立成熟的农业产业化服务联盟平台，服务自治区机关50个部门，4个 地州和乌鲁木齐市的12个联系点单位，857个乡镇，42个民族乡。各类农业产业化 组织9300个，龙头企业390家
2、，农户257万户的宣传推广工作，使得新疆农业产业 化有效地宣传和传播，实现新疆农业产业化可持续发展。项目后期将建一个完整的集农产品产、供销的平台，带动疆内旅游、文化在内的 农村经济可持续发展，极大改善和提高新疆农业产业化的品牌意识和经济效益， 更能提高广大消费者的有机食品质量，让更多的消费者了解新疆，了解新疆农业 ，新疆旅游、新疆文化等可持续发展。1. 前言42. 市场分析-1案例56通过对伊犁州、博州、和田等 多个地方的农业产业化分析报告报告 来看，新疆各地州市，兵团乡镇在 发展农业产业化中所遇困难一致：品牌无规划，宣传力度薄弱 ，农民收入无保障等问题， 所以，开展“地区形象，政 务形象和企
3、业产品形象的规 划和宣传是有必要的一项工 作！（六）创新农业生产经营体系，不断提高农民组织程 度。通过项目支持、资金扶持、以奖代补等措施鼓励农村带 头人、农民经纪人、种养大户领办各类农民专业合作组织 ，形成多层次、多类型、跨区域的农民专业合作组织网络 。创新方式，在当前州直农民专业合作组织发展实力不强 、发挥作用较弱的情况下，允许龙头企业投入资金扶持合 作社、或者领办合作社。通过政策引导、利益导向等充分 发挥现有农民专业合作组织的协调服务功能。 （七）加强信息网络建设。完善农产品市场体系摒弃重生产、轻市场的旧观念，积 极推进农超对接、农社对接、农校对接、农企对接，大力 发展连锁配送、电子商务、
4、网络销售等现代流通方式，开 辟农产品网上销售新渠道，搞活农产品市场流通环节。关于伊犁州农业产业化报告有关建议就不一一例 举，但足以 证明市场的需求。案例分析地州市需加大品牌建设和服务体系7新疆农业产业化市场分析食品企业多，品牌占有率少8新疆农业产业化市场分析农村合作社掀起市场信息来源新疆工商局网：2012年11月底，全区注册登记的农民专业合作社共计9614户， 出资总额130.9亿元，自治区农民专业合作社从事种植业所占比重最大，达到了20.7%； 其次是养殖业，达到19.5%，但都较2011年同期相比有所下降。从事其他业务范围的主要 有“农业生产资料的购买”、“农产品销售”和“农产品贮藏”，分
5、别占到了7.7%、8.7%和8.4% 。报道意识到：我区农民专业合作社还只是局限于种、养殖业、农业生产资料的购买、 农产品的销售及初加工，农产品深加工相对滞后，还没有能力拉长产业链，走加工增 值的长远发展道路。 9有机食品是未来的热点，新疆市场需抢占时机2. 市场分析-随着有机市场的扩大，内地食品安全、转基因食品等问题的出现，新疆作为农业大省，农业产业化市场将来必大的发展空间，并且有机农产品的市场规模。服务新疆农业产业化地州市宣传、企业品牌的树立，还可 带动新疆特色旅游、文化酒店餐饮等宣传推广和传播。特 别是新疆作为农业产业化大省，农、林、水、牧、旅游、 生态、经济、环境等都有待开发，再者消费
6、者生活方式和 购买方式发生巨大改变的同时，新疆的农产业更是对宣传 和网络营销意识强烈，市场潜力巨大。发展农业产业化服务联盟迫在眉睫带动产业链可持续发展案例分析和数据推出发展农业产业化服务是新疆的必然。新疆农业企业在传统模式下的农业组织往往是单一的、分散的，农民从种养到产出销售，没完全形成产业链真正意义上的价值产品，形成无标识，无品牌，无网站，无宣传的市场。新疆含有58个地州市，857乡镇、188团场，9300个新疆农业产业化组织群体。10008个农村合作社，全区共有食品生产加工单位5901家(食品生产加工企业3371家，小作坊2390家、食品相关产品及食品添加剂生产企业140家。102. 市场
7、分析-3满足我区电子商务规划：2011年底，我区互联网宽带用户达到208.78万户，网民883万，普及率40.3%，排在全国31个 省区的第9位。到2015年我区电子商务交易总额将突破1000亿元。全区将培育15个国内有影响力的 垂直型（包括单品）电子商务平台、跨境电子商务平台和大宗商品网上交易平台。引进3家国内外 知名企业在我区设立电子商务区域总部或功能总部。1111 新疆农业产业化市场容量巨大 乡镇、个体、农民、兵团、企业及地方政府 各地州市重点商圈、口岸、贸易市场等 原材料供应商、流通市场 领先的行业地位 首家中国、新疆省内最大的农业产业化服务联盟 首家农业产业化服务联盟网站，新疆省最全
8、的农业产业资讯、个人、企业、单位的宣传推广及招商 引资平台 首家新疆地州市、兵团新闻发布、宣传、推广平台 首家新疆农业、宣传、市场营销人才的招聘和推荐人才、顾问平台 首家新疆“一对一”服务，企业农业顾问、文化顾问、市场顾问平台 首家新疆优质产品网上招商项目街 首家推出新疆农业产业化服务创业中心（支持农民、大学生创业者、下岗人员站进行服务联盟工作 ） 丰富产品及广泛资源 涵盖新疆省市县农、林、水、牧、旅游、生态、经济、环境 涵盖新疆地州市乡镇、农企业的产品网络 聚集新疆省各各大媒体团队、各大院校、各大农业产业化组织、各地州市部门、各大商会良好合作 技术创新，与时俱进 客户可通过网站直观的进行“我
9、要工作”“我要发布”“我要宣传”、“我要顾问”、“我要创业 ”、我要特产等服务内容，享受稀缺人才集聚、顾问引荐、新闻撰写、宣传推广及招商项街和特色 产品推荐和销售服务。 引进食品安全溯源系统，把产品从源头到消费者手中进行追溯 搜索地图、微信营销、手机客户端 稳定、专业、高素质、高效率的”媒体“团队，实施“一对一”企业管理模式2.投资亮点122.投资亮点自身优势13一是政府得民心二是农民得利三是企业得利益辅助地方政府实现了低成本、高效益的地区形象、企业形象、产品形象工作有效地宣传推广和招商引资。帮助农民二次增收，让空闲的7-9/12-3月间学技能和到合适岗位工作。传递最有效技能、合适岗位和培训知
10、识，让农民二次增收。辅助企业获取信息、企业文案策划、人才流失及企业规划远景等宣传工作，帮助企业推广产品、申请品牌获取应有回报。+2.投资亮点价值体现143. 商业模式-分析1推荐模式目前疆内线上线下的市场有几类模式：一类：利用平台整合资源信息，控制有机产品生产，以获得垄断性收益；西域果 园、兵团果业、昆仑枣业、宝圆核桃、伊帕尔汗等典型垄断性企业。线上品牌西 域良品销售和田玉枣线上品牌；网站有新疆农业信息网、亚心商贸、新疆信息网 、新疆兴农网，大部分是以政府资源来形成品牌，获取资讯和产品。 二类：自建终端，形成区域的广告宣传、产品销售品牌，实现大范围的会员收集 与管控，获得销售收益；最成功的的是
11、好想你枣。线上线下品牌西域果园、楼兰 红枣、好想你、八大怪等企业。有货源和生产基地，有一定线下市场的基础。三类：让更多消费者消费得起的终端，并进一步掌握下游产业资源，形成线上销 售的全面垄断，建立起有机行业中销售链，并形成影响，成为具有改造社会意义 的庞大力量，并得到政府、民众的全方位支持，这得到的不仅仅是钱的收益，更 是道义的收益。比如淘宝聚划算、京东、1号商铺、易迅网、当当略有实力的电 子商务等。 四类：线上有产品，线下无品牌，或者两者反过来。无名企业和其他批发市场 ，内地电商“品牌”及其他进货渠道。主要是找到合适进货渠道，卖产品 ，做品牌。 五类：嗅觉到新疆市场的网站，贡天下及其他电子商
12、务网站迅速崛起！他们主要 是与企业合作，直接买产品。15从资源整合模式分析中得出，知己知彼百战不殆。我们从自身挖掘，归纳 出服务新疆农业产业化服务联盟的营销理念和模式：前期形象整合（网站建设、品牌塑造）中期科普宣传整合（文化理念）上游企业、产品整合（企业联盟）上下游宣传、营销整合（营销推广）后期加盟、培训整合（加盟代理）立体化营销模式3. 商业模式-分析216天山优品网（http/ ）隶属于新疆天山网络传媒有限公司（天山网 http:/ 及农业组织的原材料、深加工、流通企业的宣传推广及产品供求的市场需求， 以打破传统媒体及电子商务格式化的现有手法，以独特新颖的人物、产品、地 方为核心内容，满足
13、每一个消费者吃新疆正品、品人文新疆的理念，并依托天 山网、天山优品网、手机客户端及微信公众平台等多个媒介宣传推广及传播新 疆正能量及天山优品。 该网站主要以农商资讯、创业新疆、地方特色及优品库作为天山优品网核心栏 目，栏目以服务三农为核心，围绕着“人”做文章，帮助新疆无网站、无文化、 无包装、无品牌、无宣传推广、无销售的农牧乡镇、农业企业、农民及组织团 体提供产品供销宣传的服务内容，让更多人的通过平台找到惠农政策、找到短 期工作；让更多的企业人得到企业宣传推广的展示机会；让更多的乡镇人能从 相对于闭塞的西域走出去。 网站开启，天山优品网将展现和推广出更多优质产品，让内地电商、批发商、 企业及个
14、人能在平台上找到相应的优质产品。实现一个集新疆优质农产品产供 销的批发交易平台， 从而起到“一手服务新疆省内农业产业化，一手服务新疆 省外及国内外消费者的信息需求”的桥梁，从而促进新疆经济、文化、旅游、 农业产业的可持续发展，打开新疆品牌知名度和美誉度。3. 商业模式-天山网为资讯服务平台的解决方案17我要宣传：客户注册，就可以找到自己的需求点，使我们的会员及注册会员能方便、快捷获得所需的新疆农业产业化信息。主要是以地州市、乡镇兵团、农业企业及个人单位进行宣传服务，含有地区形象、政务形象、企业形象和产品形象的宣传推广工作。优品出疆：将新疆优质特色产品进行展示和宣传，可以从淘宝、天猫、京东等可追
15、溯的“电子商务、或原有店面链接在本站，形似蘑菇街，可以直接和企业产生利益分配，获取佣金。农民专业区（我要发布）：种植户，农民直接发布农产品信息或打电话客服，客户帮助农民提供功效信息，以及（7-9月/12-3月）的技能培训及短期工作支配单位。（我要项目）万企出疆：1，集聚新疆农业优质产业的汇合，使得每一个企业有展现文化品牌及特色产品的另一个单页面，一头方便新疆企业招商引资，另一头方便内地电商及加盟客户寻找货源的窗口。同时还能满足再次为企业做宣传服务的工作。形似28创业街。我要创业（各地州服务中心招商）：满足新疆各地州的基层创业者、大学生及农民创业者“无技术、无平台和无经验”的平台。创业者可以通过
16、网上申请，也可以打电话到客服中心提交资料，并来考察学习技术，在当地设点。3. 商业模式-天山优品网平台主要功能18天山优品网定位：聚三农优品展大美新疆解释：聚农村、农业、农民等有特色的乡村、企业、及个人在平台进行宣传推广，从而起到宣传新疆，传播新疆，展示大美新疆！让更多的人在这个平台看到真实新疆，珍品新疆！有机产品的名（初）： 天山珍品天山珍品 概念阐释：天山真品，尽在可贵， 珍惜的产品，贵重的有机 产地悠然自得，与自然共鸣，心与 长天一色； 天山贡品天山贡品 备选口号： 九农新疆，真实就好 天山珍品，有机难忘精品新疆，西域真情。3. 商业模式-天山优网系列品19农业产业化服务联盟 产品发布、推广一对一服务天山优品网 权威专业的宣传推广、人才顾问 招商项目及
