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1、 第 1 页共 10 页 欧尚花园认筹方案欧尚花园认筹方案（20132013 年年 6 6 月月 1010 日）日）第 2 页共 10 页 一、一、 认筹目的认筹目的正式发售前的认筹对整个项目的销售有着举足轻重的作用，其目的在于：1. 为本项目积累客户的重要手段。2. 以优惠措施及权益，保证认筹的数量。3. 吸引竞争楼盘客户，达到截留客户目的。4. 增加与客户的深入交流，进一步了解客户，获取最真实的客户反馈信息，以便调整营销策略。二、二、 时间、地点及主题时间、地点及主题时间：2013 年 6 月 16 日星期日至开盘前 1 日截止地点：营销中心主题：欧尚花园二期新品入市三、三、 认筹房源认筹
2、房源3#楼总套数 216 可售面积 17792 平方米； 5#楼总套数 216 可售面积 18405 平方米；共计：432 套四、四、 认筹前提（硬件条件、软件条件）认筹前提（硬件条件、软件条件）1. 室内包装：包括硬件包装（售楼部平面布置、户型模型、logo 墙等）及软装（摆件摆放、案场盆栽摆放等）两部分。2. 室外包装：包括音乐广场包装、景观示范区、看房通道、单元门入户大厅、样板房展示区、楼宇包装、小区大门（芬兰塔门楼）七方面内容，以上内容按之前已递交的相关方案，优化实施。3. 门前广场沿街导旗摆放。4. 导视系统。5. 物料采购及制作（包括折页、宣传单页等设计制作、礼品采购等） 。售楼处
3、内部美化，能给客户耳目一新的感觉，通过案场体验，提升产品品售楼处内部美化，能给客户耳目一新的感觉，通过案场体验，提升产品品质，提高产品性价比，提升目标客户对项目的信心，激发客户购买欲望。质，提高产品性价比，提升目标客户对项目的信心，激发客户购买欲望。第 3 页共 10 页 五、五、 认筹政策认筹政策自 2013 年 6 月 16 日起进入认筹期，至开盘前 1 日截止。优惠政策优惠政策1. 3#、5#楼 60以下交 1 万抵 1.5 万。2. 3#、5#楼 61至 90交 1 万抵 2.5 万。3. 3#、5#楼 91以上交 1 万抵 3 万。4.前 100 名预约登记客户享受开盘当日 5000
4、 元购房优惠；101-200 名预约登记客户享受开盘当日 3000 元购房优惠；200 名之后预约登记客户享受开盘当日 1000 元购房优惠。5.所有认筹客户凭入会申请书均可获得一份精美礼品。6.老带新政策，成交即可奖励老业主一年物管费，新客户可优惠总房款的1%。7.凡在认筹期间缴纳入会费的客户，在项目开盘期间未购房，视为自动放弃优惠权利，并在开盘一个月后办理退款手续，收回入会收据及申请书。特别说明：特别说明：1 1上述上述 5 5 类优惠不相冲突，在享受各种条件下的各项优惠的同时，如果符类优惠不相冲突，在享受各种条件下的各项优惠的同时，如果符合其它各类优惠政策条件，可叠加享受。合其它各类优惠
5、政策条件，可叠加享受。2 2如有企事业机构团购客户，可以另行实施团购优惠方案。如有企事业机构团购客户，可以另行实施团购优惠方案。六、六、 媒体运用媒体运用 报版户外、楼体巨幅短信网络派单SP 活动外展推销活动七、七、 认筹期间媒体推广计划认筹期间媒体推广计划 6 6 月月 1616 日日7 7 月月 1919 日（暂定日（暂定 20132013 年年 7 7 月月 2020 日日第 4 页共 10 页 星期六正式开盘星期六正式开盘）媒体名称媒体名称版面规格版面规格发布时间发布时间主题及内容主题及内容价格预估（元）价格预估（元）案场包装各类看板6 月 20 日星期日LOGO+认筹+产品10000
6、短信200 万条6 月 20 日至 7 月 19 日认筹+产品+优惠80000各大网络头版6 月 20 日至 7 月 19 日认筹+产品+优惠0广播高峰时段轮播6 月 20 日至 7 月 20 日认筹+产品+优惠80000户外高炮更换6 月 20 日认筹+产品+优惠15000巨幅楼体6 月 20 日认筹+产品+优惠5000派单人员直销6 月 22 日至 7 月 19 日现场宣传单页派发 5000SP暖场活动每周末及主要时令节点待定5000/场外展外展推销人流集中处待定10000/月合计：（元）220000以上营销推广不包含开盘前一周的强势推广，期间可根据情况策划实施大型以上营销推广不包含开盘前
7、一周的强势推广，期间可根据情况策划实施大型SPSP 推广活动。推广活动。八、八、 SPSP 活动活动1. 暖场活动时间时间：周末和主要：周末和主要时时令令节节点点地点：地点：音乐广场参与人参与人员员： ：开发公司及协作单位员工；过路行人；老业主；前期认筹客户及意向较准但未认筹客户活活动动形式：形式：待定预计预计人数人数：300 人左右九、九、 准备工作准备工作根据实际工作需要，在已经完成的工作基础之上，在 6 月 20 日前应该完第 5 页共 10 页 成以下工作：人员培训：包括销售人员、财务、保安、保洁的培训各种程序的制定，认筹优惠措施的确定。销售物料准备，包括：认筹礼品（350 份）人会申
8、请书及认购须知（350 份）VIP 卡及说明（350 张）登记档案（350 份）项目宣传资料、户型单页（若干）认筹流程、各种单据认筹说辞二期答客问饮品、甜点气模拱门一个、气模柱、气模卡通附件附件 1 1：桃源会入会协议附件附件 2 2：桃源会入会调查表附件附件 3 3：桃源会会员优惠确认书附件附件 4 4：认筹流程桃花源置桃花源置业业 盘盘盘盘和和 分管分管负责负责人人成本控制部成本控制部总经总经理理第 6 页共 10 页 附件附件 1 1：桃源会入会协议会员编号 甲 方： 乙 方： 注 册 号： 身份证号： 地 址： 地 址： 联系方式： 联系方式： 甲方自愿加入由“欧尚花园”项目组织成立的
9、桃源会业户俱乐部，成为桃源会会员。并达成如下约定：一、乙方在签订本协议前已认真阅读并同意“桃源会入会须知”内容，愿意接受“桃源会”业户俱乐部的各项约定条款。 二、乙方同意向甲方缴纳入会费人民币￥10000.00 元（壹万元整） ，该会费甲方同意在其所开发的“欧尚花园”项目第二期 3#、5#楼房源开盘后一月内无息返还。三、入会后即可优享桃源会的各种会员活动；可享受烟台桃花源置业有限公司开发的“欧尚花园”项目第二期 3#、5#楼房源开盘时以壹万元会费最高抵顶叁万元购房款的优惠（具体优惠额度见桃园会会员优惠确认书） ；同时享受该楼盘开盘优惠（以甲方规定的具体优惠政策为准） 。四、乙方若愿意以会费抵顶
10、“欧尚花园”项目第二期 3#、5#楼房源购房款的，须携带本协议到甲方通知的时间地点，按甲方规定的选房方式选房，即可享受甲方在本协议中承诺的桃源会会员购房优惠。五、若“欧尚花园”项目第二期 3#、5#楼房源开盘时，乙方不愿购房或不能选到满意的房源，超过甲方通知选房时间的三日时甲方不再给予以上购房优惠。六、若乙方提供的通讯地址或联系方式不实，产生的一切后果与甲方无关。七、桃源会的组织运作相关规则及方式的解释权归烟台桃花源置业有限公司所有。八、本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，经甲乙双方签字或盖章后生效。第 7 页共 10 页 甲 方：（签章） 乙方：（签章）置业顾问： 日 期： 年 月 日附加附
11、加 2 2：桃源会入会调查表姓姓 名名出生日期出生日期 年年 月月 日日性别性别男 女身身 份份 证证联系电话联系电话通讯地址通讯地址所属行业：所属行业： 国家机关 政府职能部门 金融机构 教育机构 医疗机构 通讯行业 传媒行业 IT 行业工业企业 服务业 其它从事职业：从事职业： 公务员 国企职员 私营业主 私企职员个体工商户 自由职业者 外出务工者 其它所属区域：所属区域： 福山区开发区 芝罘区 莱山区周边县、镇、乡 其它区域信息途径：信息途径： 户外广告电视 报纸 楼体巨幅 案场广告 宣传单页 朋友（老业主）介绍 短信 路过 其他方式 意向户型：意向户型： 室 厅 卫；建筑面积 购房目的
12、：购房目的： 自住 投资 以上两者皆可 家庭人口：家庭人口： 单身 两口之家 三口之家 四口之家 其它第几次置业：第几次置业： 首次 二次 三次及以上本人声明以上所填内容真实有效本人声明以上所填内容真实有效 ，并愿意遵守桃源会会员入会相关规定，并愿意遵守桃源会会员入会相关规定 。第 8 页共 10 页 被调查人（签字）： 年 月 日 附件附件 3 3：桃源会会员优惠确认书桃源会会员优惠确认书购房面积购房面积优惠政策优惠政策6060以下以下交交 1 1 万元会费抵顶万元会费抵顶 1.51.5 万元购房款万元购房款6161至至 9090交交 1 1 万元会费抵顶万元会费抵顶 2.52.5 万元购房
13、款万元购房款9191以上以上交交 1 1 万元会费抵顶万元会费抵顶 3 3 万元购房款万元购房款备注备注会员享受以上抵顶房款优惠后，所交会费不再退还。最终解会员享受以上抵顶房款优惠后，所交会费不再退还。最终解释权归烟台桃花源置业有限公司。释权归烟台桃花源置业有限公司。烟台桃花源置业有限公司烟台桃花源置业有限公司20132013 年年 月月 日日第 9 页共 10 页 附件附件 4 4：认筹流程置业顾问接待客户客户填写桃源会入会申请书及相关文件置业顾问介绍产品、认筹须知及认筹流程甲方负营销负责人审核签字乙方销售经理审核签字客户办理缴款手续，财务开具收款收据入会协议及相关文件签章第 10 页共 10 页 发放礼品，欢迎入会
