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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 720172017 年年 6 6 月办公室主任述职报告月办公室主任述职报告各位领导，我是各位领导，我是 xxxx 分公司陈分公司陈 xxxx，我于，我于 XXXX 年年 1 1 月月参加第一轮述职。在述职后一个多月的工作中，我深刻领参加第一轮述职。在述职后一个多月的工作中，我深刻领悟到述职的重大意义，第一轮述职使我改变很大。悟到述职的重大意义，第一轮述职使我改变很大。一、第一轮述职后的认识、一、第一轮述职后的认识、通过第一轮述职，是总部对我们基层的考核。通过这通过第一轮述职，是总部对我们基层的考核。通过这次考核，使我
2、深刻认识自身有哪些不足，使我不致于在以次考核，使我深刻认识自身有哪些不足，使我不致于在以后的工作中，无目标、无方向。总部的述职教我如何去更后的工作中，无目标、无方向。总部的述职教我如何去更好的做好我的本质工作。第一轮的述职我主要领悟到了以好的做好我的本质工作。第一轮的述职我主要领悟到了以下几点、下几点、第一、如何调整好各部门兄弟的心态。金德是一个很第一、如何调整好各部门兄弟的心态。金德是一个很特别的公司，有深厚的、独特的文化底蕴，不是什么人都特别的公司，有深厚的、独特的文化底蕴，不是什么人都能适合金德的，所以心态很重要。在一线工作的兄弟们是能适合金德的，所以心态很重要。在一线工作的兄弟们是否能
3、够成为一名真正的金德战士，是否有一个良好的心态否能够成为一名真正的金德战士，是否有一个良好的心态非常重要。初到金德的兄弟们一般都会抱着一种淘金的思非常重要。初到金德的兄弟们一般都会抱着一种淘金的思想，想， 莲山莲山 课件课件 认为在金德能够实现这种梦想。的确，金认为在金德能够实现这种梦想。的确，金德能够成就一批富翁，但不是什么人都行。金德的文化是德能够成就一批富翁，但不是什么人都行。金德的文化是打压文化，不是一般人能够适应得了的，因此，兄弟们难打压文化，不是一般人能够适应得了的，因此，兄弟们难免会有些思想波动。我通过这次述职，深刻领悟到日常工免会有些思想波动。我通过这次述职，深刻领悟到日常工作
4、中和兄弟们保持沟通，调整心态的重要性。我会时刻提作中和兄弟们保持沟通，调整心态的重要性。我会时刻提醒兄弟们，我们在金德能够学到很多东西，没有一家企业醒兄弟们，我们在金德能够学到很多东西，没有一家企业会象金德一样逼我们改掉身上的很多缺点，逼我们成才。会象金德一样逼我们改掉身上的很多缺点，逼我们成才。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7只要我们有了才干，拥有了一个金德战士所具备的所有品只要我们有了才干，拥有了一个金德战士所具备的所有品质，挣钱是很容易的事情。试想我们为什么会来金德，说质，挣钱是很容易的事情。试想我们为什么会来金德，说到底是因为我们在社会上
5、无法立足，是金德收留了我们，到底是因为我们在社会上无法立足，是金德收留了我们，金德不希望她的员工不改变，不成长，不进步。金德是在金德不希望她的员工不改变，不成长，不进步。金德是在每一个员工承担一份责任，金德不是一个普通的企业，不每一个员工承担一份责任，金德不是一个普通的企业，不仅要我们做事，更教我们如何做人。如果在金德还没学会仅要我们做事，更教我们如何做人。如果在金德还没学会如何做人就离职了，在社会上，你的结果只能是频繁的换如何做人就离职了，在社会上，你的结果只能是频繁的换工作，最终一辈子一事无成，金德就是一个教我们德才兼工作，最终一辈子一事无成，金德就是一个教我们德才兼备的企业。与其说金德在
6、塑造一批富翁，不如说是在塑造备的企业。与其说金德在塑造一批富翁，不如说是在塑造一批德才兼备的人。在日常的工作和生活中，我都会时刻一批德才兼备的人。在日常的工作和生活中，我都会时刻提醒兄弟们，也是在提醒自己，不至于迷失方向。这样我提醒兄弟们，也是在提醒自己，不至于迷失方向。这样我们才能有一个良好的心态。积极的做好本质工作。们才能有一个良好的心态。积极的做好本质工作。第二、就是在如何对日常的管理水平上有所提升。第第二、就是在如何对日常的管理水平上有所提升。第一轮述职的评语下得很中肯，说我自己会干，就是不会教一轮述职的评语下得很中肯，说我自己会干，就是不会教手下的兄弟干。说到底就是管理水平差，只有科
7、学的管理手下的兄弟干。说到底就是管理水平差，只有科学的管理才能打造一流的团队，只有严格的管理，才能打造狼性的才能打造一流的团队，只有严格的管理，才能打造狼性的团队。团队的建设恰恰是我的弱项。我不懂得如何去管理团队。团队的建设恰恰是我的弱项。我不懂得如何去管理一个团队，导致单兵作战的局面，也没有给公司培养出人一个团队，导致单兵作战的局面，也没有给公司培养出人才。做为一个中层干部，我除了干好本职工作外，还有给才。做为一个中层干部，我除了干好本职工作外，还有给总公司培养人才的义务，起到传、帮、带的作用，原本一总公司培养人才的义务，起到传、帮、带的作用，原本一棵好苗子，我不懂得如何去传、帮、带的话，就
8、会毁了他，棵好苗子，我不懂得如何去传、帮、带的话，就会毁了他，害了他个人，也耽误了公司。第一轮述职我学到了很多管害了他个人，也耽误了公司。第一轮述职我学到了很多管精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7理的方式和方法。对内要加强业务员的管理，在对业务员理的方式和方法。对内要加强业务员的管理，在对业务员的管理工作中，工作上严格执行落实五日工作法，做到奖的管理工作中，工作上严格执行落实五日工作法，做到奖惩分明，树立自己的威信，在生活上，要和他们多沟通，惩分明，树立自己的威信，在生活上，要和他们多沟通，及时了解他们生活中的困难，在生活上融入他们的圈子，及时了解
9、他们生活中的困难，在生活上融入他们的圈子，毕竟，我们都来自五湖四海，大家能聚到一起干一番事业，毕竟，我们都来自五湖四海，大家能聚到一起干一番事业，本就是一种缘份。在日常的管理工作中要严格执行总分司本就是一种缘份。在日常的管理工作中要严格执行总分司的作息制度和早晚例会制度，让兄弟们迅速成长，快乐生的作息制度和早晚例会制度，让兄弟们迅速成长，快乐生活。对外加强市场管理。水工头管理和经销商管理，也要活。对外加强市场管理。水工头管理和经销商管理，也要管理到细节上。对于市场的管理要摸清其它品牌的市场定管理到细节上。对于市场的管理要摸清其它品牌的市场定位，价格体系、营销方式等等。对水工头的管理，要建档，位
10、，价格体系、营销方式等等。对水工头的管理，要建档，摸清水工头的背景，诸如生日、家庭成员、性格、喜好、摸清水工头的背景，诸如生日、家庭成员、性格、喜好、主推品牌等，对经销商的管理要措清他的库存，家庭状况，主推品牌等，对经销商的管理要措清他的库存，家庭状况，个人状况，出货渠道和经营叫路等。个人状况，出货渠道和经营叫路等。第三、就是领悟总公司的思路政策，杜绝等、靠、要第三、就是领悟总公司的思路政策，杜绝等、靠、要思想。在述职前，我对于总公司下发的很多政策文件都不思想。在述职前，我对于总公司下发的很多政策文件都不太了解，导致工作开展无目的、无计划。在金德做事，其太了解，导致工作开展无目的、无计划。在金
11、德做事，其实并不需要我们有太多的思路，只要反工作做扎实，按照实并不需要我们有太多的思路，只要反工作做扎实，按照总公司的思路去执行落实就行了。在市场的开拓和维护的总公司的思路去执行落实就行了。在市场的开拓和维护的过程中，在总公司思路政策框架内还应发挥我们的主观能过程中，在总公司思路政策框架内还应发挥我们的主观能动性，摒弃等、靠、要思想，总公司能够把一个市场交给动性，摒弃等、靠、要思想，总公司能够把一个市场交给我来打理，是总公司对我的信任和肯定。总公司给了我一我来打理，是总公司对我的信任和肯定。总公司给了我一个平台，总公司也有他的要求。我在日常的工作就应该按个平台，总公司也有他的要求。我在日常的工
12、作就应该按精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7总公司的要求来做。总公司的要求来做。二、工作的改进、二、工作的改进、第一次述职过后，我改进比较大的是对五日工作法的第一次述职过后，我改进比较大的是对五日工作法的执行和落实上，执行力加强了。我根据执行和落实上，执行力加强了。我根据 xxxx 各县的每乡每镇各县的每乡每镇的实际情况都会严格要求手下的兄弟去贯彻落实的实际情况都会严格要求手下的兄弟去贯彻落实“三方嫁三方嫁接接”的思路，我要求兄弟每天必须收集的思路，我要求兄弟每天必须收集 3 3 套自建房信息，套自建房信息，回访回访 2 2 套自建房，收集套自建房
13、，收集 1 1 个水工头信息，回访个水工头信息，回访 2 2 个水工头，个水工头，宣传彩页发放量必须做到每天发放宣传彩页发放量必须做到每天发放 200200 张，每天拜访网络张，每天拜访网络经销商经销商 1010 家，每天晚例会时我会严格审查，严格执行总公家，每天晚例会时我会严格审查，严格执行总公司制定的五日工作法奖惩条例。只有我们手头上的自建房司制定的五日工作法奖惩条例。只有我们手头上的自建房信息到了，回访到位了，才能嫁接自建房给经销商，才能信息到了，回访到位了，才能嫁接自建房给经销商，才能树立网络经销商经营金德品牌的信心。也只有把水工头抓树立网络经销商经营金德品牌的信心。也只有把水工头抓牢
14、了，才能优化市场渠道，调动网络经销商的经营兴趣。牢了，才能优化市场渠道，调动网络经销商的经营兴趣。通过这次述职，我对总公司的政策了解了很多，比如通过这次述职，我对总公司的政策了解了很多，比如零零售风暴售风暴行动，我领悟到了，要想快速打开市场，必须多行动，我领悟到了，要想快速打开市场，必须多开网点，在开网点，在零售风暴零售风暴开展的过程中我们应该掀起开展的过程中我们应该掀起 4 4 个个风暴、信息收集风暴、短信风暴、促销风暴和带人参观风风暴、信息收集风暴、短信风暴、促销风暴和带人参观风暴。暴。这次述职教给我在平时的工作中应该抓实抓细，了解这次述职教给我在平时的工作中应该抓实抓细，了解业务员的工作
15、效果必须从细处着手，信息越详细，效果越业务员的工作效果必须从细处着手，信息越详细，效果越明显。业务员是否安全、尽职尽责的工作了，我学会了如明显。业务员是否安全、尽职尽责的工作了，我学会了如何进行过程跟踪，用何进行过程跟踪，用“管、控、跟管、控、跟”系统来监督手下兄弟系统来监督手下兄弟精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7的工作状态。管，指加强日常的管理工作，总结今日工作的工作状态。管，指加强日常的管理工作，总结今日工作情况，制定第二天的工作计划。情况，制定第二天的工作计划。这次的述职也使我的执行力有所加强，对于总公司规这次的述职也使我的执行力有所加强，对于总公司规定的思路政策，我基本上都能落实到位。定的思路政策，我基本上都能落实到位。三、其下属对我的看法。三、其下属对我的看法。通过第一次述职，我深深感受到要成为一名出色的中通过第一次述职，我深深感受到要成为一名出色的中层干部还有很多路要走。述职后的改变有一点，其下属对层干部还有很多路要走。述职后的改变有一点，其下属对我的看法也有所改变。我的看法也有所改变。我把第一次述职，总公司对业务员的要求传递给他们，我把第一次述职，总公司对业务员的要求
