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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2014本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。南悦城整体营销策略报告一座城去造就一个中心昆明中原事业二部 C组唐章林 kunming.11.2014Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2014汇报说明2014年整年房地产行业逆市前行，本项目2014年营销开局平平，综合体形象未建立，如何在2015年建立项目综合体形象，实现高额销售业绩，是本报告此次汇报的核心Code of
2、 this report | 3 Copyright Centaline Group, 2014营销成功案例启示录昆明万达广场昆明万达广场Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2014坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (万达广场万达广场) )案例参考案例参考万达线上营销及相关活动铺排万达线上营销及相关活动铺排2013.32013.3月月5 5月月9 9月月4 4月月6 6月月7 7月月8 8月月引爆市场，大量蓄客，市场声音不断，好评如潮，增强客户信心引爆市场，大量蓄客，市场声音不断，好评如潮，增强客
3、户信心精装样板精装样板 间开放间开放谭咏麟演谭咏麟演 唱会唱会精装公寓产精装公寓产 品说明会品说明会大型多媒体大型多媒体 奇幻音乐剧奇幻音乐剧双塔群星演双塔群星演 唱会唱会万达双塔发万达双塔发 布会布会1010月月1111月月万达双塔万达双塔群群 星演唱会星演唱会定期发布主力商家落地信息，综合体价值通过商业资源的优势和商家的不断落地持续展现给市场定期发布主力商家落地信息，综合体价值通过商业资源的优势和商家的不断落地持续展现给市场保证持续市场关注度，实现项目价值构建与传递，每次活动举办通过媒体炒作，快速形成影响力，并在活动中展示 企业实力，给市场和业内强大的信心Code of this repo
4、rt | 5 Copyright Centaline Group, 2014坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (万达广场万达广场) )案例参考案例参考线上线下一起造势，高调亮相做足万达品牌影响力，获得客户认可线上线下现场，配合销售节点Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2014坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (万达广场万达广场) )案例参考案例参考事件营销万达广场万达广场大型主力店签约仪式大型主力店签约仪式1、邀请邀请：政府领导、媒体、 目标大客户（部分利税大户、
5、钢材 市场大户）2、目的目的：事件营销，发挥主力店带动效应， 消减观望情绪，给投资者信心，挤压客 户成交3、形式形式：以事件营销为推广中轴，围绕主力店签约进行宣 传，包括线上线下活动前宣后宣活动稿。4、成果：成果：24家知名商家入驻Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2014坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (万达广场万达广场) )案例参考案例参考品质生活月客户答谢会 国际一线奢侈品展卖品质生活月客户答谢会 星巴克主题活动年度商业客户答谢会商业客户答谢会 区域投资论坛及写字楼产品说明会Code o
6、f this report | 8 Copyright Centaline Group, 2014媒体配合媒体配合 长效媒体以综合体整体形象和价值为主，即时媒体以主推产品形象和价值为主长 效 户 外 高 炮 等报纸等即时媒体坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (万达广场万达广场) )案例参考案例参考报纸（硬广+软文）+户外+公交站台+网络+杂志广播+短信等所有媒体全面铺开Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2014坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (昆明万达广场昆明万
7、达广场) )案例参考案例参考全城的公交车站台、机场全城的公交车站台、机场Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2014围挡围挡 阵地式包装阵地式包装坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (昆明万达广场昆明万达广场) )案例参考案例参考Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2014借鉴强大的招商团队，招商先行为核心的综合体驱动模式强大的政府公关能力线上线下都保持持续的高调，不断的制造影响力强力的媒体推广（10大跨版+持续户外高炮+持续报版
8、等）线上长效媒体传播综合体价值和整体形象，线下即时媒体传播主推产品大型活动高投入，持续做，并配合媒体炒作，快速形成影响力对商业的持续炒作，每月都有商家品牌落地的信息发布万达的工作效率和节奏Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2014营销成功案例启示录南亚风情第一城南亚风情第一城Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2014坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (南亚风情第壹城南亚风情第壹城) )案例参考案例参考项目业态分布其中，住宅、
9、商业和商务三种物业的总建筑面积为73.5万平 米。三种物业的面积比为：住宅：商业：商务住宅：商业：商务=33=33：4141：2626功能面积（万）比例地下26.226.28%住宅24.624.67%商业3030.09%商务酒店55.02%商务办公13.913.94%合计99.7100.00%项目物业分布立面图整个项目的物业规划较为全面和科学，整个项目的物 业包括了休闲、娱乐、餐饮、购物等物业。位于滇池路中段，以商业为核心的大型城市综合体项目位于滇池路中段，以商业为核心的大型城市综合体项目模式模式以商业为核心的，昆明目前最成功的综合体开发项目以商业为核心的，昆明目前最成功的综合体开发项目Cod
10、e of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2014招商启动招商启动坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (南亚风情第壹城南亚风情第壹城) )案例参考案例参考 推售主力商家招商为先，并伴随着项目销售过程，不断通过主力商家签约入驻信息，持续炒作， 提升项目的形象，并逐步提升项目的价值C座写字楼推售形象建立形象建立中央商业广场（二层）推售全球品牌签约仪式全球品牌签约仪式家乐福云南旗舰店正式入驻家乐福云南旗舰店正式入驻全面启动试营业全面启动试营业2011201120122012030305051010111112120
11、10102020303商业推售商业推售锋尚MALL商铺推售201020101010200920091010121204040707“黄金小铺”推售住宅第二期住宅推售住宅推售住宅第一期0707中央商业广场（三层）推售金鹰百货正式签约金鹰百货正式签约白金酒店正式入驻白金酒店正式入驻保利影院正式签约保利影院正式签约住宅第三期推广主题：推广主题：这里是昆明的巴黎这里是昆明的巴黎这里是昆明的曼哈顿这里是昆明的曼哈顿这里是昆明的香港这里是昆明的香港中央商务特区，全明星建筑联邦中央商务特区，全明星建筑联邦这不是梦，这是即将来到的日子这不是梦，这是即将来到的日子媒体组合：媒体组合：市区户外市区户外+ +高速路
12、牌高速路牌+ +公交站台公交站台+ +路名牌路名牌+ +公交车身公交车身+ +网络网络+ +报纸（硬广报纸（硬广+ +软文）软文）+ +广播广播+ +电视新闻电视新闻+ +工地围墙工地围墙+ +短信短信+ +巡展巡展活动组合：活动组合：奠基仪式奠基仪式+ +招商启动仪式招商启动仪式+ +全球品牌签约仪式全球品牌签约仪式+ +大型主力店签约仪式大型主力店签约仪式+ +定期招商成功发布会定期招商成功发布会+ +售楼部开发售楼部开发+ +产品发布会（分产品线）产品发布会（分产品线）+ +开盘活动开盘活动炒作主题：炒作主题：诺仕达品牌价值诺仕达品牌价值+ +区域价值区域价值+ +综合体价值（不断通过商
13、家落地来呈现未来的商业前景）综合体价值（不断通过商家落地来呈现未来的商业前景）+ +销售热销形象（开盘的火爆信息）销售热销形象（开盘的火爆信息）组织保障：组织保障：专业的招商顾问团队（上海瀚博，商业规划和定位）专业的招商顾问团队（上海瀚博，商业规划和定位）+ +开发商自己的招商团队开发商自己的招商团队Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2014南亚的报纸广告（大字报）坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (南亚风情第壹城南亚风情第壹城) )案例参考案例参考Code of this report |
14、16 Copyright Centaline Group, 2014南亚风情推广情况营销营销持续高频次的线上媒体树立形象和高密集的事件营销制造持续高频次的线上媒体树立形象和高密集的事件营销制造 影响力影响力推广手段推广手段 报纸、电台、电视、户外、杂志、网络、案场及围墙 推广力度推广力度 全方位高强度立体投放。 投放方法投放方法：持续投放，关键节点加大力度 投放策略投放策略：以商业带动整盘，以强大的商业配套及以成功 招商的商家作为项目重大卖点推广带动住宅的销售。 投放特点投放特点：硬广与软文结合，前期以硬广提升形象，内容 主要为商业大盘，软文配合 作项目的招商及商业配套，自 始至终都以项目商业
15、为重点，这不是梦，这是即将到这不是梦，这是即将到 来的日子来的日子 这里是昆明的巴黎这里是昆明的巴黎 这里是昆明的曼哈顿这里是昆明的曼哈顿 这里是昆明的香港这里是昆明的香港 中央商业特区中央商业特区 全明星建全明星建 筑联邦筑联邦推广语坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (南亚风情第壹城南亚风情第壹城) )案例参考案例参考Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2014落地落地主力店招商先行主力店招商先行 本项目招商主力店和次主力店在销售过程中全部落地招商主力店和次主力店在销售过程中全部落地主力店：家
16、乐福、保利影院、金鹰百货、百胜餐饮集团、国美电器、港都家居、南亚风情园等次主力店：ZARA、肯德基、adidas、青鸟健身、温莎KTV等坚持做大盘综合体营销坚持做大盘综合体营销 综合体项目综合体项目( (南亚风情第壹城南亚风情第壹城) )案例参考案例参考Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2014以商业为核心的驱动模式，招商先行；在营销过程中，不断召开“产品发布会”“品牌签约仪式”“招商成功展示会”放大品牌嫁接优势，给到市场“昆明的巴黎”已经逐步在落地（实际上很多商家是意向协议），不断将综合体价值呈现和放大，给市场信心；拔高项目的形象：这里是昆明的
