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1、市场推广方案市场推广方案针对一个全新的市场，入职以后我的工作方案如下：时间工作内容备注第 1 周市场调查、走访客户在当地有影响力的经销商全部拜访，详细记录第 2 周选定目标客户、安排实验示范、签订代理协议、商定推广方案制定销售目标、给出返利政策第 3-4 周实施推广方案、了解市场反馈信息、建立客户档案如零售商座谈会、农民会、讲座、促销、广告等第 5-8 周建设河南市场销售网络、培养推广员、组建合适的团队对于整体的市场推广策略，结合多年来的经验及各类培训学习，总结了一些拙见，如有不妥，还请指正：一、首先做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络详细情况。一、首先做好市场调查，并且抓住县
2、级经销商、乡镇零售商终端网络详细情况。1、了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什么？2、了解自己产品什么可以卖的好，为什么？什么卖的不好，为什么？3、当地的种植面积、主要农作物及其土壤、病虫害情况、农民的用肥习惯等。4、经销商，零售商的经营状况，营销意识等详细情况。二、公司的主要政策（须要与领导交流）二、公司的主要政策（须要与领导交流）三、销售目标（须要与领导交流）三、销售目标（须要与领导交流）四、渠道的策略四、渠道的策略通过市场调查与走访，在县级选合适的经销商，然后到乡镇选出 1、2 个零售商做定点服务终端。五、政策的策略五、政
3、策的策略1、返利政策现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品100 吨以内返 2000 元，销售返利 100 吨以上返利 4000 元。缺点：打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。策略：了解经销商的情况，针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同销量段的返利政策。2、促销的策略a、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单，条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓。b.人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用，并跟
4、踪使用效果。c.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,土专家讲课等方法来扩大影响。d.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性.e.做地方电视台广告，专家讲座，拉动市场。f.协助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，以及密切关注市场反映情况六、推广策略六、推广策略和客户交流分析市场机会的分析。抓住一些渠道空白市场（竞争品所忽视的地方），抓住一些产品空白市场。必须还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。1、在当地找经销商，发起宣传攻势。有些经销商为了错过一个好产品，勉强接了你的
5、产品，但是不重点推广。所以要充分在他的店里做出工作，如把招贴画贴在总经销商门面最显眼的位置，即使总经销商不开口推荐产品，漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，并不定时的派遣推广员驻店推广。2、进行深度宣传。即把工作做到农民那里去。可以把招贴画贴到村里去，或利用宣传车进行宣传，或者就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义如实写出施用情况（别忘了请他们签字），再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、地址、施用情况事先写在备好的空白表上，诱导农民的从众心理。七、经销商的管理七、经销商的管理1、定期联系，定期拜访。2、初步了解市场，整经销商的资料，每日写工作日志。3、上传下达，尽好供应商的本分。4、库存清点，先进先出，并及时根据情况补货5、终端市场的走访，市场行情的沟通。如：近期促销活动的执行情况，经销商送货服务，终端的反映情况，市场情况，竞争品的 情况等。和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场机会的分析。
