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1、店选选址调查调查 人口与购买购买 力分析选选址是决定成败败的第一要素。选选址就是选顾选顾 客 ，选选址错错了会导导致客源不足，也就是能接受某一店 的产产品、价格、服务务、环环境的潜在顾顾客数量不够够多 ，导导致上座率很低，营业额营业额 不足以实现实现 盈亏平衡， 甚至持续续亏损损。 所需调查的项目包含：7人口增加率8家庭人均收人9白天流动人口数10年龄构成11家庭年支出及支出结构1常住人口数2家庭及构成3人口密度4教育水平5从事行业业6自然增加率选址原则 有足够的目标客户 具有方便的交通条件 方便本店的商品配送 可以以经济上划算的代价取得 当地治安等安全条件良好 公用基础设施齐全 适度的竞争
2、主要项目分述 1家庭人口及收入程度 2人口密度 3客流量 4购买 力 相关人口数和家庭人口之间组成，可参考选 址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口 数和人口普查材料。每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明 显地影响未来商店的销售。 所在地区家庭平均 收入的增高，则会增加家庭对选购商品数量、质 量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店 销售产生较大影响。 家庭状况是影响消费需求的基本因素 家庭特点： 1.人口 2.家庭成员年龄 3.收人状况 类型消费核心两口之家的年青人 时尚化、个性化、少量化 三口之家 孩子 老龄化的家庭 保健品、健身用品、营养 食品 一个地区的人口密度，能够用每平方公里
3、 的人数或户数来确信。一个地区人口密度 越高，则选址商店的规模可相应扩大。一个地区的白天人口 =户藉（除去幼儿）人口数 +该地区上班、上学的 人口数 外地上班、上学的人口数 a.固定人口数b.人口密度c.人口增加率 d.日夜人口数e.职业、年龄、教育程度、所得f.交通 g.消费习性、生活习惯调查h.大楼种类具体调查调查 内容：客流规律分析 自身客流：指那些专门为购买某商品的来 店顾客所形成的客流。 分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的 客流中获得的客流。 派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成 的客流 。 人流量的大小同该地上下车人数有较大关 系。上下车客人数的调查重点为： 1)各站上下车乘客人
4、数历年来的变化。 2)上下车乘客人数愈多的方面愈有利。 3)上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情 况下，商圈人口也会减少。 4)根据车站出入的顾客年龄结构，可啦解不同年龄顾客 的需求。调查人口集聚区域是企业选择立地 的重点 1).居住人口集聚区。如新建小区、居民居 住集中区等。 2).日常上班的场所、学校、医院等，乃白 天人口集结之场所。 3).火车站、汽车站、地铁站等是人们利用 交通工具的集结点。 4).体育场、旅游观光地及沿途路线。商圈范围划定 a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总 业绩的5570%，拥有较多忠诚率最高的顾 客群； b.次商圈：占单店总业绩的1525%，相对
5、而言，老顾客来访率较低； c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈 的最外围，游离客人多。商圈类型 消费类型a.商业区 快速、流行、娱乐、冲动购买、消费金额 比较高 b.住宅区 便利性、亲切感，家庭用品购买率较高 c.文教区 消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用 品购买率高 d.办公区 便利性、外食人口多、消费水平较高 e.工业区 消费水平较低，但消费总量较大 f.混合区 多元化的消费习性 商圈内家庭和人口的消费程度是由其收入 程度决定的，所以，商圈人口收入程度对 地理条件有决定性的影响。家庭人均收入 可通过入户抽样调查获取。 例：北京西郊某商厦在立地之初，就对周 围商圈一至二公里半径的居民按照分群随 机抽样的办法，抽取出家庭样本2000个。 经过汇总分析月收入比例 500及以下10 5001000 20 1000150 0201500 2000402000以上10经过汇总分析，由此说明，该地区居民大都系工薪 族家庭，属于中等收入程度。 2013年3月31日
