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1、北京业之峰装饰安阳公司北京业之峰装饰安阳公司业之峰（安阳）装饰薪酬体系业之峰（安阳）装饰薪酬体系第一章第一章 总则总则业之峰装饰（安阳）业之峰装饰（安阳）公司薪酬体系的设定，本着多劳多得，为公司员工创造一个公平、 公正、公开的环境原则，坚持奖励诚实守信，工作脚踏实地、工作业绩突出的优秀员工； 淘汰工作拖沓、不能和企业文化相融合，不遵守公司各项管理规章制度的员工。借以实现 公司和个人利益的最大化。 公司的各级业务部门员工的薪酬构成如下： 基本工资 + 岗位工资 + 职位工资 + 绩效工资四部分构成 公司各级职能部门员工的薪酬构成如下： 基本工资 +岗位工资+职位工资+奖金四部分构成，凡是给公司带
2、来业务的各级职能部 门的员工，均可根据公司的职能部门员工业务提成办法职能部门员工业务提成办法进行提成。 公司的工资发放日期为每月 10 日；如遇节假日，工资发放日期自动顺延。 业务部门及职能部门员工的绩效提成单独发放，为每月的 15 日。 各业务部门的绩效提成发放执行办法如下： 计薪时间为每月一次，每次计算的时间跨度为本月 1 日至本月最后一天。 设计师的提成计算分为当月签单提成和当月竣工提成两部分核算；其中当月签单提成 根据设计师绩效提成管理办法，按当月签单额总提成的 40%发放，余额到工程竣工时 结算；当月竣工提成的结算，要根据每个工程的合同金额对照，如果出现因减项造成 的当月产值下降的，
3、则按照工程竣工决算额计算当月产值提成。增项部分按照产值提 成额度提成。如有恶意减项，一经查实扣除已发的工资和提成。 工程质检、经理的绩效提成计算，按照当月竣工工程决算部分核算。 市场拓展员工和公司其他各职能部门员工的提成发放办法参照设计师的提成发放办法 执行。 所有员工依法缴纳个人所得税，由公司代缴所有员工依法缴纳个人所得税，由公司代缴 业绩部门的提成按当月交足收期款后计算业绩提成业绩部门的提成按当月交足收期款后计算业绩提成第二章第二章 管理及内勤员工薪酬标准管理及内勤员工薪酬标准一、薪资构成一、薪资构成工资总额=基本工资+岗位工资+职务工资发薪日期：当月 1 日至当月最后一天为工资计算的期间
4、，下月 10 日发放工资。遇特殊情况，向后顺延。岗位岗位基本工资基本工资岗位工资岗位工资职务工资职务工资备注备注总经理170023001000人力行政经理600200200、500、8 00试用期工资 800 元，试用 1-3 个 月会计500100100、200、 400试用期工资 500 元，试用 1-3 个 月出纳500100100、200、3 00试用期工资 500 元，试用 1-3 个 月司机500100100、200、试用期工资 500 元，试用 1-3 个 月平面、文案400100100、200、 300 试用期工资 400 元，试用 1-3 个 月普通文员、部门 （店面）助理3
5、00200100、200、3 00、试用期工资 500 元，试用 1-3 个 月客户经理600200100，200，4 00试用期 800 元， 试用期 1-3 个月 总经理及中层以上管理层的各项补助，见公司总经理及中层以上管理层的各项补助，见公司关于各种补助的规定关于各种补助的规定 。 各职能部门为公司带来的客户，公司将以合同总造价的各职能部门为公司带来的客户，公司将以合同总造价的 2%2%予以奖励。予以奖励。 管理及内勤人员的考核见管理及内勤人员的考核见行政内勤人员考核制度行政内勤人员考核制度 见习期间，除总经理外，其余人员无交通、通讯补助。见习期间，除总经理外，其余人员无交通、通讯补助。
6、 内勤人员的考核晋升不少于半年。内勤人员的考核晋升不少于半年。三三、奖励：、奖励：1.月奖：月奖：公司完成全体盈亏指标后，各部门经理（主管）可根据公司总体业绩情况，结合员工的综合考核结果，向总经理申请，批准后给予相关人员 100-300 元不等的奖励。2.总经理根据公司当月总体业绩完成情况，给予无业绩提成人员（店面助理按所在店面的达标情况进行奖励，店长可选择不再重复奖励）发放一定奖金，具体金额如下：完成业绩情况级别级别一级指标一级指标二级指标二级指标三级指标三级指标一般员工50 元/人100 元/人150 元/人中层100 元/人200 元/人300 元/人3.年终奖金：年终奖金：公司根据当年
7、业绩完成情况，并根据对个人的考核情况，给予 50200 元的奖励。 第三章、市场营销部人员工资制度第三章、市场营销部人员工资制度一、薪资构成一、薪资构成工资总额=基本工资+岗位工资+奖金提成奖金：公司根据员工综合考核结果，由部门经理提交报告报总经理批准后发放。二、二、市场营销部人员职级、基本工资、岗位工资、业绩指标：部人员职级、基本工资、岗位工资、业绩指标：职级见习商务专员商务专员商务主任市场主管经理基本工资300300400500岗位工资0200300400任务指标（万/月）2358见岗位责任书发薪日期：当月 1 日至当月最后一天为工资计算的期间，下月 10 日发放工资。遇特殊情况，向后顺延
8、。市场营销部经理次月 2 日前把经确认的部门人员业绩情况提交人力行政部。当月业绩额、底薪及提成当月业绩额、底薪及提成业绩额业绩额3 万以下万以下3-5 万以下万以下5-10 万以下万以下10-15 万以下万以下15-20 万以下万以下20 万以上万以上提成比例提成比例1.5%1.8%2%2.5%2.8%3%三、工资发放细则三、工资发放细则1、在考核期内，市场营销部人员完成规定业绩指标后，根据完成的实际业绩额，发放对应的工资及提成。见习商务专员第一个月发放工资 300 元，第二个月起考核。见习人员加入公司超过 15 天的，在工资计算期间内的，按当月计算工作期。不足的，计入下月，并按一个月计算工作
9、期。2、每月按工程交足首期款应计提成 60%发放，其余部分在工程完工后发放。3、主管的管理奖金在完成规定业绩指标和履行职责后提取，当月单项业务超过 30 万元（含 30 万元） ，按 30 万元计入小组业绩，任职时间不超过 15 天的人员，不发放管理奖金（个人有业绩的，按规定来发底薪和提成） ；具体如下：小组规定业绩=小组人数*业绩指标（部门可另下达任务指标，但不低于小组规定业绩）管理奖金=（小组整体业绩-本人业绩）*5市场营销部人员已经取得的提成，在客户退单后，应归还公司。市场营销部经理的管理奖金按每月签定 “市场营销部经理岗位责任书”确定和计算。注：注：1 1）工装单子提成按合同额）工装单
10、子提成按合同额 1 1。计算提成。计算提成2 2）非设计师及家装顾问提供信息的业务，签单且首期款足额及时到位后，按合同）非设计师及家装顾问提供信息的业务，签单且首期款足额及时到位后，按合同业绩完成比例业绩完成比例对应岗位工资发放比例对应岗位工资发放比例100%100%90%80%80%70%70%60%60%以下50%金额一次性付给相关人金额一次性付给相关人 2%2%的业务提成。本制度结合其他相关制度实行。的业务提成。本制度结合其他相关制度实行。3 3）市场营销部人员连续三个月不签单则从第三个月起无底薪）市场营销部人员连续三个月不签单则从第三个月起无底薪, ,公司保留解聘的权利。公司保留解聘的
11、权利。4 4）. .市场营销部人员的考核参照市场营销部人员的考核参照市场营销部人员升降级制度市场部人员奖金制度市场营销部人员升降级制度市场部人员奖金制度: : 5 5）如市场人员与售楼、物业等相关人员合作，签定协议经公司核实后，可给予相关）如市场人员与售楼、物业等相关人员合作，签定协议经公司核实后，可给予相关 人员人员 1%1%的提成，市场人员不论单量多少统一按的提成，市场人员不论单量多少统一按 1.5%1.5%计算提成且业绩不累计。如因计算提成且业绩不累计。如因 业务开展需要售楼、物业等相关人员直接把客户介绍到公司签定合同，经公司核业务开展需要售楼、物业等相关人员直接把客户介绍到公司签定合同
12、，经公司核 实后，可给予相关人员实后，可给予相关人员 3%3%的提成，市场人员不在享受提成但可计算业绩。的提成，市场人员不在享受提成但可计算业绩。 四、市场部人员奖金制度：四、市场部人员奖金制度： 1、市场部人员每月签单 8 万元以上,即可参加公司组织的精英俱乐部。. 2、市场部人员考核为季度考核如完成季度考核任务发放季度奖.年终完成年度总任务发 放年终奖. 3、市场部所有人员根据个人表现另有意外惊喜奖(公司关系单除外) 1)、市场部当月第一个签单（金额在 5 万元以上）的商务代表(经理或主管除外)在设计 师收到设计定金(设计定金为 10003000 元)的当天,公司给予商务代表 50 元签单
13、奖励. 2)、市场部当月签单最多（金额在 8 万元以上）的商务代表(经理或主管除外,)公司给予 月冠军奖 100 元,经市场部,客户经理,设计部及财务部核实后与工资一并发放. 五五, ,业绩确认业绩确认: : 1、上门客户,如:是经过商务代表小区宣传了解公司,所产生业绩经公司调查了解后,即算入 总提成和总体业绩,如:不是经过商务代表小区宣传了解公司,所产生业绩不算,如:是经过商务 代表小区宣传和公司宣传一块了解公司的客户,商务代表算 1/2 提成,但不计如个人总业绩和 小组总业绩. 2、各级商务代表及主管之间严禁合作签单平均分配合同金额,严格禁止累单,累单被视为 严重过失,一经发现取消当月全部
14、提成,情节严重的予以辞退. 3、市场部商务代表的业绩确认应填写确认单,由设计部经理,设计师和市场部经理三方签 字方可认定. 4、各级商务代表及主管联系的客户,在当事人不在场的情况下来公司洽谈签约的,需当事 人提前通知设计师以做确认. 5、开发小区过程中,凡独立完成小区开发任务的或有突出贡献的商务代表公司奖视情节 给予奖励.市场营销部人员升降级制度市场营销部人员升降级制度一、 级别设置：见习商务专员、商务专员、 、商务主任、 市场营销主管、经理二、 晋升方式：逐级晋升三、 考核与晋升标准升级：级别营销员按考核连续二个月签单额达到下列标准，将于下一个月在原基础上升一级，次月起享受升级工资。例：7、
15、8、连续两月达标，9 月升一级且享受升级工资。注：升一级后，业绩从零开始重新计算。见见习商务专员习商务专员：新加入公司的市场人员，非特别聘用，按此级别；见习商务专员第一个月发放基本工资。考核：2 个月无任何业绩且无突出工作表现，公司保留解聘的权利。晋升：1.综合考评达到合格以上；2.连续两个月累计签单达到 6 万元；3.达标的次月晋升为商务专员商务专员商务专员：考核：从成为商务专员起，连续两个月累计签单 6 万元。晋升：1.综合考评达到合格以上；2.连续 2 个月累计签单 10 万元；3.达标的次月晋升为商务主任。降级：连续 2 个月累计签单 6 万元以下次月降为见习商务专员。商务主任商务主任
16、：考核：从成为商务主任起，连续两个月累计签单 10 万元。晋升：1.综合考评达到合格以上；2.连续两月累计签单达 16 万元；3.达标的次月晋升为市场主管。降级：连续 2 个月累计签单 10 万元以下次月降为商务专员。市场营销主管市场营销主管：考核：从成为市场营销主管起，连续两个月累计签单 16 万元。晋升：1.连续两月累计签单达 20 万元；2. 经公司综合考评优秀可晋升为市场经理。降级：连续 2 个月累计签单 16 万元以下次月降为商务主任。注：当月没有完成规定的业绩指标，根据完成的实际业绩额，发放对应的基本工资及提成。若两个月累计签单达到指标，补发对应的工资及提成。四、程序：在级别商务人员符合升、降级条件后，由部门经理在每一考核期月末，向人力资源部提交商务员升、降级报告，人事行政部进行综合考评后，报总经理批准后生效。第四章第四章 工程部人员工资制度工程部人员工资制度一、薪资构成：一、薪资构成：工资总额=基本工资+岗位工资+提成+奖金基本工资：依据岗位及个有能力而核定的工资标准。提成：按负责工程项
