耐克生产外包（耐克生产外包（1））当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美 国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本但事实是，美国依旧国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本但事实是，美国依旧 凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动 服领域是名副其实的服领域是名副其实的“老大老大”本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研 发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾背景介绍：背景介绍：如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE）） ，多年来，耐克鞋在全球范，多年来，耐克鞋在全球范 围内畅销不衰然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了围内畅销不衰然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了 很多的磨难耐克的创始人菲尔很多的磨难耐克的创始人菲尔 R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔 R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋 友。
友1960 年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚 卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格回到美国时，他把该公司的鞋的样卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格回到美国时，他把该公司的鞋的样 品带给了鲍尔曼品带给了鲍尔曼1964 年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出 500 美元开办了蓝带体育用品公司，为美元开办了蓝带体育用品公司，为 泰格尔跑鞋生产鞋底为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，泰格尔跑鞋生产鞋底为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖， 一年便销售了一年便销售了 8000 美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队1966 年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制 造，这种后来被称为造，这种后来被称为“科泰玆科泰玆”（（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引 起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。
起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础1971 年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线6 年内，公司年内，公司 资产增加了数倍，员工数发展到了资产增加了数倍，员工数发展到了 45 人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店 也在加利福尼亚的也在加利福尼亚的 Santa Monica 开业1972 年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克耐克”（（NIKE）） ，这正是希，这正是希 腊腊“胜利女神胜利女神”的名字，意为的名字，意为“取胜取胜”同时他们还发明出一种独特标志同时他们还发明出一种独特标志 Swoosh，， 意为意为“嗖的一声嗖的一声”，简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐，简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐 克公司的产品上都有这个标识这个在现在的年轻人中间认同度极高的对勾是克公司的产品上都有这个标识这个在现在的年轻人中间认同度极高的对勾是 耐克公司当初仅仅花了三十多美元获得的耐克公司当初仅仅花了三十多美元获得的。
从从 20 世纪世纪 70 年代中期开始，公司的收益就以接近年代中期开始，公司的收益就以接近 300%的速度猛增到的速度猛增到 1980 年，这个拥有年，这个拥有 2700 名员工的公司成了上市公司，其收益已经达到名员工的公司成了上市公司，其收益已经达到 2.3 亿美亿美 元1981 年，耐克公司在美国运动鞋市场占有率达到年，耐克公司在美国运动鞋市场占有率达到 33%，首次超过劲敌阿迪，首次超过劲敌阿迪 达斯，成为美国运动鞋市场的新霸主达斯，成为美国运动鞋市场的新霸主1994 年，耐克公司的全球销售额达到年，耐克公司的全球销售额达到 48 亿美元，市场占有率独占鳌头耐克公司一路高歌猛进，亿美元，市场占有率独占鳌头耐克公司一路高歌猛进，1998 年，凭借年，凭借 914 亿亿 美元的销售额迈入世界美元的销售额迈入世界 500 强，至此，耐克公司成为一家傲视群雄的世界级企强，至此，耐克公司成为一家傲视群雄的世界级企 业耐克生产外包（耐克生产外包（2））随着耐克在全球的知名度提高，有一句话也变得非常有名：随着耐克在全球的知名度提高，有一句话也变得非常有名：“耐克公司从来不生耐克公司从来不生 产一双耐克鞋产一双耐克鞋”，也有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市，，也有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市， 四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋。
那么全球畅销的耐克鞋是怎样生产出来四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋那么全球畅销的耐克鞋是怎样生产出来 的呢？答案就在生产外包的呢？答案就在生产外包耐克公司生产外包的历史及概况：耐克公司生产外包的历史及概况：耐克公司最初和其他制鞋企业一样，有厂房，有工人，生产的鞋也主要是耐克公司最初和其他制鞋企业一样，有厂房，有工人，生产的鞋也主要是 供给国内的消费者但是美国国内市场的需求毕竟有限，而且在阿迪达斯和彪供给国内的消费者但是美国国内市场的需求毕竟有限，而且在阿迪达斯和彪 马两大巨头的打压下，耐克能拥有的市场份额就更加有限了要改变这种状况，马两大巨头的打压下，耐克能拥有的市场份额就更加有限了要改变这种状况， 除了要在国内和两大著名厂商竞争外，更重要的是开拓海外市场，这部分市场除了要在国内和两大著名厂商竞争外，更重要的是开拓海外市场，这部分市场 的潜力要比美国本土大的多谁拥有了世界市场，谁就能够成为霸主耐克公的潜力要比美国本土大的多谁拥有了世界市场，谁就能够成为霸主耐克公 司非常重视海外这部分市场，奈特更是冥思苦想，希望能够找到一条打通贸易司非常重视海外这部分市场，奈特更是冥思苦想，希望能够找到一条打通贸易 壁垒，进入世界市场的新方法。
壁垒，进入世界市场的新方法一次偶然的机会，奈特路过一家养鸡场，看到鸡棚里活蹦乱跳的母鸡，他一次偶然的机会，奈特路过一家养鸡场，看到鸡棚里活蹦乱跳的母鸡，他 突然联想到了他的业务突然联想到了他的业务 “借鸡生蛋借鸡生蛋”的想法也就产生了奈特想，如果在世界上的想法也就产生了奈特想，如果在世界上 每个国家都设立一个共厂，公司只出资金和技术力量，而工厂的主管、工人都每个国家都设立一个共厂，公司只出资金和技术力量，而工厂的主管、工人都 有当地人组成，这样不就可以既避免关税，又减少总公司的负担了吗？他回到有当地人组成，这样不就可以既避免关税，又减少总公司的负担了吗？他回到 公司后，立即召集各级主管和全体职员开会，把自己的想法告诉大家，并分析公司后，立即召集各级主管和全体职员开会，把自己的想法告诉大家，并分析 了这种做法的可行性和好处这一想法得到了大家的赞同了这种做法的可行性和好处这一想法得到了大家的赞同奈特决定立即实行这一想法，最先的目标是欧洲和日本日本市场在众多奈特决定立即实行这一想法，最先的目标是欧洲和日本日本市场在众多 企业眼中是一个非常排外的市场，其门户关闭之紧，令很多企业大为头疼但企业眼中是一个非常排外的市场，其门户关闭之紧，令很多企业大为头疼。
但 是日本的体育潮流却紧随美国，这就为美国的体育用品商提供了机会奈特抓是日本的体育潮流却紧随美国，这就为美国的体育用品商提供了机会奈特抓 住这一点，几次飞往日本，和日本厂商洽谈合作事项日本的很多企业都想和住这一点，几次飞往日本，和日本厂商洽谈合作事项日本的很多企业都想和 耐克公司合作，而奈特对每个潜在的对象都进行了详尽的考察几经筛选，奈耐克公司合作，而奈特对每个潜在的对象都进行了详尽的考察几经筛选，奈 特看中了日本的岩井公司岩井公司是日本第六大公司，拥有非凡的人力、财特看中了日本的岩井公司岩井公司是日本第六大公司，拥有非凡的人力、财 力、物力，各种条件都非常的优越经过洽谈，岩井决定和耐克公司合作，奈力、物力，各种条件都非常的优越经过洽谈，岩井决定和耐克公司合作，奈 特对此非常高兴特对此非常高兴耐克生产外包（耐克生产外包（3））1981 年年 10 月，耐克和岩井的联营公司月，耐克和岩井的联营公司——耐克日本公司正式成立，耐特亲自耐克日本公司正式成立，耐特亲自 到日本参加了开业典礼耐克日本公司成立以后，耐克公司控制了这家公司到日本参加了开业典礼耐克日本公司成立以后，耐克公司控制了这家公司 50%的的 股权，并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司名下。
同时，股权，并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司名下同时， 耐克公司与日本橡胶公司签约，让其负责耐克鞋的生产工作，而成品则交给耐耐克公司与日本橡胶公司签约，让其负责耐克鞋的生产工作，而成品则交给耐 克日本公司销售克日本公司销售用这种用这种“借鸡下蛋借鸡下蛋”的方法，耐克避免了高关税，打开了贸易壁垒，轻松进的方法，耐克避免了高关税，打开了贸易壁垒，轻松进 入了一向封闭的日本市场用同样的方法，耐克公司通过在爱尔兰设厂也成功入了一向封闭的日本市场用同样的方法，耐克公司通过在爱尔兰设厂也成功 地避开了高关税进入欧洲市场地避开了高关税进入欧洲市场随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象不断变化：先是日本、随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象不断变化：先是日本、 西欧，其后是韩国、中国台湾，接着是中国大陆、印度，到西欧，其后是韩国、中国台湾，接着是中国大陆、印度，到 20 世纪世纪 90 年代，年代， 耐克开始看好越南等劳动力更为廉价的东南亚国家耐克开始看好越南等劳动力更为廉价的东南亚国家中国是一个人口大国，是一个非常巨大的市场随着生活水平的提高，人中国是一个人口大国，是一个非常巨大的市场。
随着生活水平的提高，人 们开始注重体育锻炼，尤其是青少年，几乎都是体育迷耐克公司看中的不仅们开始注重体育锻炼，尤其是青少年，几乎都是体育迷耐克公司看中的不仅 仅是这个巨大的市场，还看中了中国廉价的劳动力与原材料早在仅是这个巨大的市场，还看中了中国廉价的劳动力与原材料早在 1979 年，耐年，耐 特就计划投资中国，但由于多种原因，他未能拿到入境签证，该计划也就因此特就计划投资中国，但由于多种原因，他未能拿到入境签证，该计划也就因此 而搁浅但是奈特不仅具有很强的经济预见性和经济头脑，还具有极强的耐心，而搁浅但是奈特不仅具有很强的经济预见性和经济头脑，还具有极强的耐心， 他深知等待与忍耐的价值，并没因为一次未成行就灰心他深知等待与忍耐的价值，并没因为一次未成行就灰心1987 年，奈特再次向年，奈特再次向 中国政府申请入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真在大陆考察期间，中国政府申请入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真在大陆考察期间， 他对各种情况进行了仔细的研究与分析，考虑到了政治、经济等多方面的影响他对各种情况进行了仔细的研究与分析，考虑到了政治、经济等多方面的影响 经过谈判，耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、经过谈判，耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、 广东和福建四地生产耐克鞋，并返销美。