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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7双十一汽车营销方案双十一汽车营销方案 双十一汽车营销方双十一汽车营销方 案案下面是为大家整理的双十一汽车营销方案，欢迎大家下面是为大家整理的双十一汽车营销方案，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注策划书栏目。阅读。更多相关内容请关注策划书栏目。一、目的一、目的充分利用大型电子商务站举办的双十一大规模打折促充分利用大型电子商务站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。二、环境分析二、环境分析汽车美容店基本以线下为主，要说和互联结合似乎非汽车美容店基本以线下为
2、主，要说和互联结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合? ?同时，同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车待量也才多少辆车? ?可能还不止这些问题。可能还不止这些问题。我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大
3、的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。升销售额，要么是两者都有。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就
4、提一个双十一的促销活动和大家分享。个双十一的促销活动和大家分享。三、汽车美容店双十一促销方案三、汽车美容店双十一促销方案1 1、引入期、引入期; ;时间：时间：xxxx 年年 1111 月月 3 3 日日-10-10 日日;8;8 天。天。内容：洗车奖内容：洗车奖你来洗车我就送你来洗车我就送! !客户进店来现金或是刷卡洗车客户进店来现金或是刷卡洗车 1 1 次，就免费赠送次，就免费赠送 100100元美容抵用券。元美容抵用券。0101 双十一专用美容抵用券双十一专用美容抵用券; ;该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送
5、。美容抵用券要印制为双十一专赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。用。0202 宣传推广宣传推广; ;这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。天要大力推广洗车奖。有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。横幅进行大力宣传。0303 销售员推广销售员推广销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前
6、三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。套餐供客户购买。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客
7、户来店消费美容抵用券。约客户来店消费美容抵用券。2 2、预热期、预热期; ;时间：时间：xxxx 年年 1111 月月 6 6 日日-10-10 日日;5;5 天。天。内容：现场预热内容：现场预热提高特价套餐知名度提高特价套餐知名度点评促销预热点评促销预热提高单品的关注度提高单品的关注度0101 现场预热现场预热提高特价套餐知名度提高特价套餐知名度001001 已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出 DMDM 单，单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是个位数。比如美容套
8、餐是 10881088 元，则只标注出元，则只标注出 00880088 元。元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。就是说不要让客户马上就看出你的价格。002002 现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以达到上下同庆的氛休息区，要播放双十一的页面内容，以达到上下同庆的氛围。围。目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。动的氛围。0202 点评促销预热点评促销预热提高单品的关注度提高单品的关注度在五天时间内，我们可以安排销售员每隔在五天时间内，我们可以安
9、排销售员每隔 2 2 个小时，个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客户容套餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关
10、注度。关注，提升单品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。0303 销售员推广销售员推广在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来握的客户宣传、讲解门店双十
11、一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。于节前的提醒和节日当天的邀约。注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。约客户来店消费美容抵用券。备注：备注：预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣
12、传活动信息，可以拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一可以拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。样要透露部分价格位数进行推广。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 73 3、引爆期、引爆期; ;时间：时间：xxxx 年年 1111 月月 1111 日日;1;1 天天; ;经过了经过了 8 8 天的准备后，双十一当天要做的，就是如何天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格
13、回原位、大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。抵用券直接作废。这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。上面提到的双十一热销的产品。购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。到的双十一热销的产品。双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好，去年双的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好，去年双十一以十一以 191191 亿的
14、销售额突破历史新高，让更多的人关注到亿的销售额突破历史新高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，很多店商家们都在磨刀了双十一。今年的双十一到来了，很多店商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期，不懂怎么进行双十霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期，不懂怎么进行双十一营销策划，这里把整个双十一营销策划活动分成打基础一营销策划，这里把整个双十一营销策划活动分成打基础增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部分来说说，分来说说，20162016 双十一活动如何营销策划。双十一活动如何营销策划。20162016 双十一活动营销策划第
15、一部分：打基础增销售的双十一活动营销策划第一部分：打基础增销售的部分，时间节点是在部分，时间节点是在 1010 月月 1010 日至日至 1010 月月 3131 日。这部分店日。这部分店可以通过试用营销，在试用中心或者试客联盟发布试用活可以通过试用营销，在试用中心或者试客联盟发布试用活动，通过试用活动提高店铺人气，树立店铺好口碑。当然动，通过试用活动提高店铺人气，树立店铺好口碑。当然精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7因为官方试用中心是不计入销量的，所以想要增加销量就因为官方试用中心是不计入销量的，所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双十一主打商品用来发布免费试用活动，给这些商品打好收十一主打商品用来发布免费试用活动，给这些商品打好收藏、分享、好评基础的同时，有效增加店铺销量。藏、分享、好评基础的同时，有效增加店铺销量。20162016 双十一活动营销策划第二部分：活动预热的部分，双十一活动营销策
