刘莉系列培训

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1、1刘莉系列培训刘莉系列培训创业说明会（OPP）可能很多朋友听说过李锦记，对不对？那么很多人问过，李锦记是生 产酱料的生产了保健品，大家是不是吃过他的酱料。李锦记李身，诞生于 1888 年，至今 119 年，广东省的南水乡，就现在的新会市。最初呢就是一 个蚝油，由于味道非常好吃，广东呢卖得非常好。1902 年把厂房挪到了今 天的澳门，因为当时有很多外国人，很多人把它带到国外，吃得也很好。 但是到了 1945 年，中国处于战乱期间，为了更好地进一步发展，李锦记 的第一代传人李锦裳，就把厂房挪到今天的香港，所以李锦记就叫香港李 锦记集团。本身呢就是生产酱料食品的，经过 119 年的发展，他的产品已

2、经卖到全世界 80 多个国家和地区，哪里有华人哪里就有李锦记的食品。 而且 1998 年亚洲品牌进行评比，李锦记的品牌排列第四，其中包括日本 的汽车呀、韩国的三星等等，很多品牌一块排的，品牌第四，食品品牌是 第一。这是我们中国人的骄傲，100 多年来，大家回想一下，中国的企业， 中国的品牌能够传到全世界的有几家呢？100 多年真的不多。大家可能知 道有全聚德烤鸭，传到全世界了吗？还有同仁堂，近百年历史对不对，这 么大这么广的流传是李锦记，真的是我们中国人的骄傲。 那么，到了 1992 年的时候呢，因为李锦记已经变得非常有钱，在香 港排名已经非常靠前了，到李锦记第三代，四个儿子一个女儿，李文达本

3、 身是清华大学毕业的，他非常有远见，他把他的四个儿子和女儿，从小都 到美国念书。老四叫李惠森，李惠森呢毕业于美国南加州大学，获得生物 学和经济学双博士学位。毕业以后回到香港，到自己的家族企业来做管理 工作。那么 1992 年非常凑巧，他的中学同学叫潘光宇，现在是香港光海 公司的总经理，也是香港直销协会主席。潘光宇的妈妈是第一军医大学的 教授，92 年潘光宇来到香港，跟李惠森在他们家的油轮上，两个年轻人在 一块聊天，就讲未来，那么潘光宇就告诉李惠森一个消息：军医大学发明 了一种叫复合多糖的东西，我们是不是都听说过复合多糖。那么，1974 年 全世界有一个医学会，发现一个非常奇怪的现象，就是现在人

4、类的生活水 平越来越高，人们吃得越来越好，各种西药的品种越来越多。但是，人类 得慢性疾病的越来越多，比如说：艾滋病是古代非洲的黑猩猩得的一种疾 病，被现在人类蔓延上了。什么原因呢？74 年发现了，就是由于人类自身 （免疫力）不断降低造成的，免疫力降低了。 那么，就如何提高人类免疫力，成了一个世界性的医学主题。当时世2界卫生组织就给很多国家的医学院、科研所下达指标，让他们研究如何能 够提高免疫力的东西，特别是从中草药、草本植物中研究。当时的美国、 日本、南韩、澳大利亚，包括中国的很多大学，其中包括中国第一军医大 学也接到了这个课题，研究如何提升免疫力。日本率先在 80 年代从香菇、 银耳中提炼出

5、香菇多糖和银耳多糖，发现他们能够提升免疫力。现在很多 大的医院还在卖香菇、银耳多糖。但是日本这家科研所是私家的，研究了 十多年以后再往下研究就怎么样啊，需要花很多大量的钱、人力、物力、 就放弃了。那么，中国第一军医大学，大家都知道，全中国有几所军医大 学呢？四所：第一军医大学在广州，而且这四所军医大学都有自己的科研 重点方向。第一军医大学是专门研究中医中药的；二军医大是研究内科的， 三军医大在成都，四军医大在西安，每个军医大都有重点研究方向。第一 军医大学光博士后导师就有 60 多位，专家教授 3000 多位，而且专门有中 医系。现在我们很多中医学院的很多教材都是经过第一军医大学监制的。 说明

6、第一军医大学在中医理论是排头兵，而且我们国家这么多年来非常重 视部队医院的建设，投入了大量的资金、人力、物力、财力。 所以在日本研究的基础上，以冼显秀教授为首的，从 74 年开始研究， 研究到了 92 年经过近 18 年，发现香菇、银耳、茯苓、枸杞这四种多糖组 合在一起形成了复合多糖，更能有效地提升、平衡人的免疫力，这在世界 上引起了极大的轰动。因为在 78 年世界有一个学术会议，有句口号说： “21 世纪轰轰烈烈的蛋白质时代将被多糖所取代” 。大家都知道蛋白质卖 了半个多世纪，而且 60 年代中国人生活比较困难，特别是几年自然灾害， 有很多人浑身浮肿，如果买一斤黄豆熬水连续喝一个礼拜，浮肿就

7、会消失。 当时是由于缺蛋白质，但是现在还缺蛋白质吗？我们吃的蔬菜水果，包括 大豆、鸡鸭鱼肉，我们说缺不缺，太多了，污染太严重了，导致人体内分 泌紊乱，导致免疫功能下降。所以现在的疾病 85%是由于免疫力低下，免 疫力不平衡造成的。那么，第一军医大学研制的复合多糖一下引起了世界 的轰动。第一军医大学首先就想自己生产。但是，自己生产哪怕一支口服 液最少需要投资多少呢?一个亿人民币。而第一军医大学隶属国家军委后 勤部，他得拿钱呀，军委拿钱，没有那么多钱怎么样，第一个就 Pas 掉了。 所以我们都知道，第一军医大学从解放以来，从它成立以来，到 92 年她 有很多专家教授研究出了很多好的产品，就是苦于没

8、有资金，转化不了生 产力。 从全世界来讲，有两千多个品牌，从鞋来讲：耐克、阿迪达斯，从汽 车讲有奔驰、奥迪等等很多品牌，包括电器，日本的松下、索尼，那么有 几个是中国的品牌呢？什么原因呢？中国是世界最聪明的民族之一，为什3么知名品牌这么少呢？是中国人笨吗？包括诺贝尔奖获得者，那么在中国 本土生产的只有 6 位，是中国人笨吗？不是！是因为中国人过去非常注重 基础研究，但是不注重将它转化为生产力。第一军医大学呢，曾经研究过 享誉全球的三九胃泰、皮炎平，还有正天丸、正骨丸，那么现在卖得好不 好，还非常好，但是和第一军医大学没有任何关系了，因为当时研究出来 以后，自己没有钱，把专利卖给了三九集团。所以

9、说，当研究了复合多糖 首先可能买专利吗？不可能卖专利了，自己生产又没有钱怎么办？只有走 第三条路，叫“合作之路”,他向全世界发出了合作信号。那么当时有美国、 澳大利亚、韩国很多制药厂的老板、保健品的老板知道这个消息以后，纷 纷找到第一军医大学，要求跟他合作，有的谈二八分成、三七分成、四六 分成。 正在这个时候，92 年李惠森和他的中学同学潘光宇在香港相聚了，把 这个消息告诉了他，这未来什么是什么呢？（信息）我们有南方李锦记， 就是因为潘光宇提供信息给他，那么信息时代什么是金钱呢？信息就是金 钱，所以我非常恭喜在坐的各位，你们今天知道了这样一个信息，可能改 变了你一生的命运。那么李惠森知道了这个

10、消息以后呢，就马上告诉了他 的爸爸李文达先生，当时李锦记集团主席。他迅速派人到世界各地去了解， 到底什么是复合多糖，未来还有什么地位和作用，而且中国第一军医大学 在中国到底是一个什么样的地位。 “大家知道一个事业的成功，一定要用 十年以后的眼光看现在的问题“，最少超前十年，我们都知道，现在谁是 世界首富呢？比尔盖茨，为什么他是世界首富呢？80 年代，当时一台电脑 800 万人民币，而那个时候比尔盖茨就预测未来电脑会走进千家万户，那 么有人相信吗？比尔盖茨周围的朋友、大学同学，美国很多有地位的人都 不相信，因为比尔盖茨当时刚刚考上美国哈佛大学，一年级还没读完他就 要休学，所以很多人反对他，不相信

11、，但是比尔盖茨相信，结果没有 20 年，电脑进没进到千家万户？比尔成了世界首富。所以个人的成功一定要 用未来的眼光看现在的问题。 当李文达先生在了解了复合多糖的未来和作用以后，就毅然决然找到 第一军医大学谈判，而且开价非常优惠，49/51 分成，跟第一军医大学谈， 你第一军医大学一分钱不出，我跟你合作，你拿 49 的股份，我呢第一次 拿出八千万港币，当时折合一个亿人民币，但是有一个前提条件，我们要 合作 50 年，50 年之内军医大研究的所有科研产品，我李锦记优先使用， 只有我不要的你才可以卖给别人，就等于用八千万港币买了一个第一军医 大学。那么当时第一军医大学也有一个条件，说你跟我合作可以，

12、但是你 的厂房必须盖在我军医大院内，结果现在的厂房就在第一军医大学院内，4当时李文达一听真的在偷偷的乐，因为什么？在香港是寸土寸金，他等于 地皮没有花一分钱，当然了，由于现在的销量越来越大，而且我们从 2001 年开始到 2007 年是做国内市场，那么大生产量厂房就不够了。李锦记又 投资了 30 个亿在广东新会市买了 1700 亩地，按照国际 GMP 标准要求的 现代化厂房。他讲你能卖多少我就能生产多少，所以 1992 年南方李锦记 和军医大共同合作，成立了广东“南方李锦记营养保健品有限公司” 。从 92 年开始生产无限极系列保健品和日用品。 我和大家一样，在 97 年我就听说李锦记看到一本杂

13、志“南方窗” ， 封面是改变中国命运的三代领导人，领导人上面是公司董事长，李惠森逐 鹿中药港，文章介绍李锦记诞生于 1888 年，经过 111 年的努力，通过酱 料将中国的饮食文化传播到了全世界，第一个使命完成了。第二个使命就 是要通过无限极中草药，将中国的中医药文化传到全世界。我就有种感觉 “众里寻它千百度，原来它在灯火阑珊处”因为我知道，能够存在 100 多年的公司，能够将酱料卖到全世界的公司值不值得信赖。谁都会生 产酱料，而且我知道没有使命的企业是做不大的。他有使命，他不但是为 了挣钱，我更知道中草药的前景怎么样啊？非常广阔。所以就在那一刻就 下定决心来做无限极，从那天开始，我再也没有犹

14、豫过，没有徘徊过 只要用过无限极产品的跟其他人不一样，如果市场有很多病人，而且 定位病人市场是做不大的。很多人问，无限极能治什么病，如果你把它定 位药，那就贬低了我们的产品，真的。因为病人才可以天天用药，好人可 不可以天天用药呢，不可以。我从 2005 年 9 月开始使用产品到今天，从 来没有停止过，我跟两年前完全不一样，我越活精神越好，皮肤越来越好， 我在想什么样的产品能让我变成这样呢？真的很神奇。在团队也是一样， 千万不要夸大我们的产品，但是当你了解人体的基本构造，了解我们产品 特点以后，你就知道为什么有这种功效。 因为人是由细胞构成的，我们的母亲十月怀胎生下了我们，人呢从 0 岁到 25

15、 岁，新生细胞多于死亡细胞。人的细胞是会分裂的，那么人为什 么会得疾病呢？就是细胞不断死亡造成的。说今天你胃不好受，什么原因 呢？胃粘膜细胞死亡了。那么很多人讲，浑身难受到医院检查没有疾病 （写 70%）,为什么呢？因为死亡细胞没有超过 70%，可能 20%，也可能 60%。所以很多人跟我说，吃完产品病好了，什么原因呢？但它不是药， 增健产品都含有什么复合多糖。 人是由细胞构成的，细胞核、细胞膜、细胞壁，细胞与细胞之间有一 种间质结构，就是多糖，但是由于年龄的不断增大，多糖代会不断脱落。 加上污染，细胞脱落后，就不能很好地吸收核酸、蛋白质，得不到营养，5细胞就会死亡。所以很多人吃上我们的产品说

16、怎么怎么样，脸上长疙瘩， 但我心里有数，为什么呢？因为我们产品里面，特别是增健有十几种补益 类中草药成分，同时更有复合多糖。复合多糖吃完以后加上补益类什么特 点呢？ 第一， （排毒） 。排除体内死亡的细胞，所以脸上有疙瘩的人，吃完后 会越来越多，脸上有斑的人可能会越来越多，内在的毒素给你排出体外了。 看我的皮肤很好，你说了光用维雅可不可以，告诉你只起了 30%的作用， 内调占 70%，所以第一个是排毒。现在得各种疾病的人很多，为什么呢？ 因为细胞死亡了，那么细胞为什么会死亡呢？年龄的不断增大，多糖带不 断脱落对不对，自然的原因谁也无法抗拒。从古代秦始皇开始就在求长生 不老药，人的细胞会自然的老化没有办法。 第二， （污染） 。大家现在吃什么呢，除了蔬菜以外，鸡鸭鱼肉，过去 的猪一年才宰掉，现在怎么样 3 个月最大的猪 400 公斤，激素催的。那么 这些激素在动物体内没有散失掉，就在人体内慢慢散失，导致很多小孩子 满脸长疙瘩，很多小孩子长胡子，很多女人三十五六岁就绝经了，现在 10 个里头就有 5 个子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺增生，什么原因呢？中国现在 十大富豪之一刘