餐饮业商务谈判方案,目录,公司简介我们给予会员的承诺我们给予商家的优势商家利润来源合作理念+合作规划合作模式+合作套餐返佣金结算模式合作运作流程商务谈判方式,公司简介,,我们给予会员的承诺,选择餐厅品种多+服务好+品质高预订餐厅便捷+快速+安全+省钱就餐享有优惠服务+增值服务+特殊服务餐后享有积分+点评+分享,我们给予商家的优势-1,引导会员消费联系会员系统+我们给予会员的承诺+引导方案积分结算系统简单操作+清晰记录+精准结算集商发卡简单发卡+轻松赚钱+精准结算异业联盟纵向异联+互补互助+共赢体系评价/评级系统亲身体验+真实记录+公正公开物料采购品质保证+轻松省钱+便捷采购,我们给予商家的优势-2,网上订餐全景参观+全面介绍+特色推荐导航系统便捷查询+精准定位+特色介绍广告宣传线上广告+线下广告+口碑宣传商家积分兑换好礼+当钱使用网站构建专业构建+宣传网站+维护网站,商家利润来源-1,会员消费前期我们的会员主要有车之族， 他们的月收入一般都在5000元以上假设我们的会员拥有量10万人，会员用于餐饮业的平均月消费：200元/月；那么10万会员的餐饮业年平均消费额：200*12*10万=2.4亿/年假设前期我们的餐饮业合作商家是50家，如果我们将10万会员的餐饮业消费全部引导至我们的50家合作商家，那么每家合作商家平均年营业额：2.4亿/50家=480万/家/年,商家利润来源-2,发卡获利前期我们的会员主要有车之族， 他们的月收入一般都在5000元以上，他们的消费能力比较强，月消费能力平均在2000元/月（日常生活消费加上汽车消费）以上；假设会员消费在我们的合作商家内的月消费额：1000元/月假设我们规定有效发卡500张起的合作商家，我们按会员消费金额的0.5%给以返利；那么合作商家的发卡获利年金额： 500张*1000元/月*12月*0.5%=3万/年假设我们规定有效发卡750张起的合作商家，我们按会员消费金额的0.7%给以返利；那么合作商家的发卡获利年金额： 750张*1000元/月*12月*0.7%=6.3万/年假设我们规定有效发卡1000张起的合作商家，我们按会员消费金额的1%给以返利；那么合作商家的发卡获利年金额： 1000张*1000元/月*12月*1%=12万/年,商家利润来源-3,物料采购省钱通过我们与超市等供货商合作基础上，将与餐饮业有关联的供货商和餐饮业商家搭建起供求关系：由超市等供货商供应物料直销并发货至餐饮业商家，餐饮业商家即省去人力成本又降低物料成本，从而提高整体利润。
假设每家商户节约采购成本：1000元/月，一年商家节约金额：12000元/年,合作理念+合作规划,合作理念无返佣金合作商家：我们为其提供更多的赚钱渠道 返佣金合作商家：我们为其赚取更多的钱 合作规划合作规模：服务面广服务点多 合作利益：免费试免费返佣金 合作层次：单个项目整体产业链 合作期限：月合作年合作长期合作,合作模式-1,无返佣金合作模式 简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）/特殊服务（优先服务、专属服务等）/增值服务（免费赠送一些礼品、小菜等）；我们不向合作商收取任何回报，我们纯粹为我们会员提供丰富的服务内容我们提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F,合作模式-2,试免费合作模式 简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）/特殊服务（优先服务、专属服务等）/增值服务（免费赠送一些礼品、小菜等）；根据销售业绩统计，如果达到业绩达到规定的数额（业绩的统计通过积分系统完成），商家将给予我们一定比例的返佣金；如果没有达到业绩，商家不用给予我们返佣金我们提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F+G+H,合作模式-3,返佣金合作模式 简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）/特殊服务（优先服务、专属服务等）/增值服务（免费赠送一些礼品、小菜等）；通过积分统计系统统计每月我们会员的消费记录和结算我们所得的每月返佣金我们提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F+G+H+I+J+K,返佣金结算模式,按积分结算我们先分配给商家一定数量的积分券，商家按会员消费情况将积分券发放给我们的会员；商家的积分券用完，需要先付清上次我们给予商家积分券才可以领到新的积分券（积分的数额就等价于我们向商家获取的返佣金）例如：我们先给予商家1万积分的积分券，商家发放完这1万积分券，需要向我们先付清这1万积分的积分券,方可再领取1万积分或者更多的积分券优势通过会员向商家索取积分券，起到监督商家的作用商家只需按消费比例发放积分券给予会员，不需要操作任何系统积分券可同时作为广告宣传单，为商家宣传,合作运作流程,商务谈判方式 1-发散式商务谈判,运作流程市场调查：收集掌握要谈判商家的基本资料（地点/联系方式/基本运营情况）沟通：通过沟通大体合作情况并预订谈判时间、谈判地点亲临拜访：具体合作谈判优势合作概率高：以一对一的谈判方式以亲身拜访交流，从中获取商家的真正需求点信息，根据商家的需求点分析更多合作切入点劣势时间成本消耗多人力成本消耗高,商务谈判方式 2-集中式商务谈判,运作流程策划组织筹备一场招商合作的活动或会议媒介宣传：通过信函或等媒介工具将此信息精准发送到我们有意向合作的商家现场招商合作介绍、宣传招商会过后对于没有达成合作的商家，我们进一步跟踪、详细谈判 优势通过招商造势提升我们公司的知名度时间效率高：集中商家宣传，为我们后一步合作谈判奠定基础 劣势运作资金成本大,商务谈判方式 3-广告式商务谈判,运作流程通过媒介广告（线上、线下广告）精准、全面将我们要招集的合作内容对外发布有意愿合作的商家主动与我们联系我们进一步约定时间进行详细合作谈判 优势人力成本降低提高公司知名度劣势被动的等待，时间难以控制,。