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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10双十一促销策划双十一促销策划 双十一促销策划方案双十一促销策划方案 双双 十一促销策划书十一促销策划书活动主题：低价风暴活动主题：低价风暴 全民疯抢全民疯抢( (亲，你买了吗亲，你买了吗?)?)活动时间：活动时间：20162016 年年 1111 月月 9 9 日日20162016 年年 1111 月月 1111 日日活动内容：活动内容：活动一活动一 全场全场 5 5 折折 终极狂欢终极狂欢(2016(2016 年年 1111 月月 1111 日日) )20162016 年年 1111 日日 1111 日日 10
2、10 时起，全场时起，全场 5 5 折销售，低价风暴，折销售，低价风暴，席卷全城席卷全城! !( (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) ) 活动二活动二 购物有礼购物有礼 幸运随行幸运随行(2016(2016 年年 1111 月月 9 9 日日-11-11月月 1111 日日) )凡活动期间在凡活动期间在 XXXXXXXX 购物的顾客，单张水单金额满购物的顾客，单张水单金额满 1111元，均可参加抽奖活动。元，均可参加抽奖活动。一等奖一等奖 1 1 名名 品牌智能手机一台品牌智能手机一台 价值价值 11111111 元元二等奖二等奖 2 2 名名
3、 XXXX 超市购物卡一张超市购物卡一张 价值价值 111111 元元三等奖三等奖 6 6 名名 真空保温杯一个真空保温杯一个 价值价值 6060 元元四等奖四等奖 2020 名名 心相印卷纸一提心相印卷纸一提 价值价值 3030 元元参与奖参与奖 20002000 名名 精美礼品一份精美礼品一份 价值价值 2 2 元元( (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) )活动三活动三 一个人的节日一个人的节日 双倍的甜蜜双倍的甜蜜(2016(2016 年年 1111 月月 1111日日) )购物满购物满 1111 元元+1+1 元元 赠赠 2 2
4、 个棒棒糖个棒棒糖(2(2 元元/ / 个个 ，200200 份份) )精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10购物满购物满 111111 元元+11+11 元元 赠赠 2 2 盒巧克力盒巧克力(25(25 元元/ /盒，盒，4040 份份) )( (甜蜜有限，礼品送完为止。甜蜜有限，礼品送完为止。) )活动费用预计：活动费用预计：1 1、抽奖刮刮卡预计成本、抽奖刮刮卡预计成本 10001000 元，奖品成本元，奖品成本 80008000 元，元，总计总计 90009000 元。元。2 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本、双倍甜蜜活动，活动预计成本 150
5、01500 元。元。3 3、海报及广告宣传费用、海报及广告宣传费用 50005000 元。元。此次活动预计总体费用此次活动预计总体费用 1550015500 元。元。( (注：活动注：活动 70007000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。) )活动宣传：活动宣传：1 1、广告投放，采用报纸提前、广告投放，采用报纸提前 3-53-5 天投放天投放 2 2 期。期。2 2、大型外立面广告宣传及超市、大型外立面广告宣传及超市 DMDM 单相结合，做到醒单相结合，做到醒目，吸引顾客。目，吸引顾客。
6、3 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。度。4 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。造良好的活动氛围。一、双十一的规划和准备一、双十一的规划和准备首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全
7、程指导写作 独家原创 3 / 10本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是 200200 万左万左右，日均右，日均 6w-7w6w-7w 的营业额。按照这个基数和自身回头客的的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达 680680万。万。那我们要如何实现这那我们要如何实现这 680680 万的业绩呢万的业绩呢? ?针对这点需要做针对这点需要做出一个业绩分解的计划出一个业绩分解
8、的计划第一：导入阶段第一：导入阶段日期：日期：1010 月月 1 1 日日-10-10 月月 6 6 日日目的：推广唤醒客户对双十一的记忆目的：推广唤醒客户对双十一的记忆推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。关怀植入双十一的宣传内容。第二：预热阶段第二：预热阶段日期：日期：1010 月月 1010 日日-10-10 月月 3030 日日目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双
9、十一款宝贝收藏，发送优惠卷收藏，发送优惠卷工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划策划第三：升温阶段第三：升温阶段日期：日期：1111 月月 1 1 日日-11-11 月月 1010 日日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，信息，利用好短信，邮件，snssns，电话，等工具通知。，
10、电话，等工具通知。第四：高潮阶段第四：高潮阶段日期：日期：1111 月月 1111 日日目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额到预期的营业额整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，护，收费推广，店铺装修，营销活动，snssns 推广各个维度进推广各个维度进行策划工作。行策划工作。二、店铺目标细分二、店铺目标细分4 4 个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点
11、，流量有分多少种流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种? ?(1)(1)自主访问自主访问; ;1)1)收藏收藏/ /购物车流量购物车流量2)2)优惠券流量优惠券流量3)3)老顾客直接访问流量老顾客直接访问流量(2)(2)自然流量自然流量; ;1)1)会场流量会场流量2)2)天猫天猫/ /淘宝搜索流量淘宝搜索流量(3)(3)付费流量付费流量; ;1)1)直通车流量直通车流量2)2)钻展流量钻展流量精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 103)3)淘宝客流量淘宝客流量4)4)聚划算流量聚划算流量5)5)其他推广方式流量其他推广方式流量统计出针对店
12、铺比较有效的流量来源，并加强利用，统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入试做一下站外的推广加强流量的引入? ?这个问题当初我们也这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的想过，但结合工商管理学的 PESTPEST 环境分析，既然用资金开环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的
13、坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。好了说这么多，下面就给大家分解一下好了说这么多，下面就给大家分解一下 3 3 个流量如何个流量如何合理利用与工作分配合理利用与工作分配自主访问这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个自主访问这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个1010 月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为唤醒。这里分为 3 3 个阶段。个阶段。1 1、2 2 次以上的购买顾客次以上的购买顾客2 2、5 5 次以上的购买顾客次以上的购买顾客3 3、1010 次以上
14、的购买顾客次以上的购买顾客分别统计出分别统计出 3 3 个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在到平均成交年龄都在 2525 岁左右，早上中午发送的话由于上岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上 2020精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 10点点-24-24 点。点。自然流量这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费自然流量
15、这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在架时间，收藏，在 1010 月期间已经策划，把双十一的重点款，月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整进行上下架调整分别上架时间为，分别上架时间为，1111 月月 1111 日日 0:000:00 、9:00-11:009:00-11:00 、13:00-14:0013:00-14:00、19:00-22:0019:00
