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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9项目策划书范本项目策划书范本 项目策划书项目策划书下面是为大家整理的项目策划书范本，欢迎大家阅读。下面是为大家整理的项目策划书范本，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注策划书栏目。更多相关内容请关注策划书栏目。先告诉你策划书的格式：先告诉你策划书的格式：一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。况分析，二是策划书正文。( (一一) )市场状况分析市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，
2、市场状况分析必须包含下列场状况分析必须包含下列 1212 项内容：项内容：(1)(1)整个产品市场的规模。整个产品市场的规模。(2)(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。之分析。(5)(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)(7)各竞争品牌广告
3、费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)(12)公司过去公司过去 5 5 年的损益分析。年的损益分析。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9( (二二) )策划正文策划正文策划书正文由策划书正文由 6 6 大项构成，现分别说明如
4、下：大项构成，现分别说明如下：(1)(1)公司的主要政策公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ;确定目标市场与产品定位。确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。制定价格政策。确定销售方式。确定销售方式。广告表现与广告预算。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。促销活
5、动的重点与原则。公关活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)(2)销售目标销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内( (通常为一年通常为一年) )必须实现的营业目标。必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基矗为拟定下一次销售目标提供基矗(3)(3)推广计划推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销
6、售目精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。目标，所希望达到的推广活动的目标。策略策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。略、促销活动
7、策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体? ?各占多各占多少比率少比率? ?广告的视听率与接触率有多少广告的视听率与接触率有多少? ?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么
8、。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计( (标题、文字、标题、文字、图案图案) )，电视广告的创意脚本、广播稿等。，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作
9、 独家原创 4 / 9还有刊登日期与版面大小等还有刊登日期与版面大小等; ;电视与广播广告选择的节目时电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑段与次数。另外，也要考虑 CRP(CRP(总视听率总视听率) )与与 CPM(CPM(广告信广告信息传达到每千人平均之成本息传达到每千人平均之成本) )促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
10、内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)(4)市场调查计划市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的 1212 项资料，项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年
11、投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。细部计划三大项。(5)(5)销售管理计划销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9广计划是海空军掩护，而销售管理计
12、划是陆军行动了，在广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度薪酬制度( (工资与奖金工资与奖金) )等。等。(6)(6)损益预估损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实任
13、何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用( (经经销费用加管理费用销费用加管理费用) )、推广费用后，即可获得该产品的税前、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。利润。一一 项目概况项目概况项目名称：项目名称：启动时间：启动时间：准备注册资本：准备注册资本：项目进展：项目进展：( (说明自项目启动以来至目前的进展情况说明自项目启动以来至目前的进展情况) )主要股东：主要股东：( (列表说明目前
14、股东的名称、出资额、出资列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。形式、单位和联系电话。) )组织机构：组织机构：( (用图来表示用图来表示) )主要业务：主要业务：( (准备经营的主要业务。准备经营的主要业务。) )盈利模式：盈利模式：( (详细说明本项目的商业盈利模式。详细说明本项目的商业盈利模式。) )精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 9未来未来 3 3 年的发展战略和经营目标：年的发展战略和经营目标：( (行业地位、销售收行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。入、市场占有率、产品品牌等。) )二二 管理层管理层成立公司的
15、董事会：成立公司的董事会：( (董事成员，姓名，职务，工作董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话单位和联系电话) )高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人要营销负责人、主要财务负责人( (姓名，性别，年龄，学历，姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) )激励和约束机制：激励和约束机制：( (公司对管理层及关键人员将采取怎公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。样的激励机制和奖励措施。) )三三 研究与开发研究与开发项目的技术可行性和成熟性分析项目的技术可行性和成熟性分析项目的技术创新性论述项目的技术创新性论述(1)(1)基本原理及关键技术内容基本原理及关键技术内容(2)(2)技术创新点技术创新点项目成熟性和可靠性分析项目成熟性和可靠性分析项目的研发成果及主要技术竞争对手：项目的研发成果
