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1、 大多数人在面试的时候，只是单纯地回答面试官所提出的问题，那样你只 能一味跟着对方的思路走。相反，如果能够在面试中主动提出一些适当的问题， 那样也许就能让你掌握主动权：你既可以借着问题展现自己，同时又是进一步 了解公司的好途径。 1.1. HaveHave youyou hadhad a a chancechance toto reviewreview mymy resume?resume?您有看过我的简历吗？您有看过我的简历吗？别以为这是个多余的问题，事实上，不少的面试人员事前并没有看过应聘 者的简历，就匆匆忙忙开始了面谈。他们一边面试一边看你的简历。这个问题 是个开场白，如果他们没有看过你
2、的简历，通常也不会承认，可能会说：“ I havent had the chance to review it in details as I would like to.“（其实就是一次也没看过= =）不要为此懊丧，没看过的话，正好可以说， “Well, maybe it is helpful for me to talk about the highlightsof my qualifications.“ 就好象一个销售人员在推销产品之前，总是问“你对这个产 品有什么认识/了解吗？”然后再开始自己的陈述。即使他们说已经看过你的简 历，你一样可以说：“So let me talk about
3、 the highlights of my qualifitions.“2.2. IsIs therethere anythinganything elseelse I I cancan telltell youyou aboutabout mymy qualifications?qualifications?关于我所取得的成绩，还有什么需要我来陈述的吗？关于我所取得的成绩，还有什么需要我来陈述的吗？有可能的话，尽量用“qualifications“代替“experience“。前者代表了取 得的成绩，更加突出了你是有才之士，相比之下后者比较中性、被动。问这个 问题，有益无害，只要面试官说 Y
4、es，你就有更多的机会把最好的料子亮出来。 越能让对方说 Yes，你在他们眼中就越有价值，留下的印象越深。假设面试总 共有三次的话，这是在首次和第二次面试中值得问的问题。3.3. IveIve readread thethe jobjob description,description, ofof course,course, butbut howhow wouldwould youyou describedescribe thethe naturenature andand dutiesduties ofof thisthis job?job?我确实有看过你们的工作介绍，但还是想请教一下您是
5、如何看待这份工作我确实有看过你们的工作介绍，但还是想请教一下您是如何看待这份工作 的性质和职责的？的性质和职责的？乍看这个问题显得明知故问，其实不然。你对这份工作有你的理解，而招 聘人员也许有他自己的看法，和登出来的招聘要求并不完全一样。通过他们对 这份工作的描述，至少你可以听出来什么是最重要的，什么是招聘广告里面没 提到的。那么借此发挥：“I am glad to hear that maintainingcustomer relationship is a great part of this position. I am very customer- focused and always
6、 keep their needs in mind.“ 假设你在第二次面试中和 另一个面试人员谈，那么可以再次问这个问题：“Ive spoken to Mr. Smith about the responsibilities involved in this job. What would you consider to be the most important aspects of this position?“4.4. WhatWhat areare thethe majormajor challengeschallenges thatthat youyou staffstaff isi
7、s facingfacing rightright now?now?目前贵公司员工面临的主要挑战有哪些？目前贵公司员工面临的主要挑战有哪些？这个问题有双重目的。第一个目的就是看看自己对公司面临的问题能否提 出自己的意见和看法，来表面自己是一个善于解决问题的人。第二个目的就是 如果这家公司真的存在着问题，你要考虑是否要加入。5.5. WhatWhat resultsresults wouldwould youyou likelike toto seesee meme produce?produce?您希望我能为公司做出哪些成就？您希望我能为公司做出哪些成就？问这个问题，显示出你的心态是“do a
8、 job“，真正的干活，不是混口饭吃。 不管对方说什么，你都可以接着说：“This is what you expect, and this is what I will do.“ 可以对新的面试官重复同样的问题。6.6. WhatWhat dodo youyou considerconsider idealideal experienceexperience ofof thisthis position?position?您认为要胜任这份工作需要有哪些资历？您认为要胜任这份工作需要有哪些资历？这个问题的目的是衡量自己的资历水平和对方所说的理想人选差多少，然 后尽量把距离拉近。先把已经符合的部
9、分重申一次，然后再说不符合的部分， 强调自己的经验和学习能力，可以很快把差距消除。7.7. HowHow wouldwould youyou describedescribe thethe atmosphere,atmosphere, thethe cultureculture ofof thisthis company?company?您认为贵公司的氛围和文化是怎样的？您认为贵公司的氛围和文化是怎样的？这也是个有双重目的的问题。首先就是了解公司的气氛、文化、环境是怎 样的，是否合适自己发展；其次是可以表明自己很喜欢这种环境，可以说：“I really like that. I am ener
10、gizedby high-pressure situations.“7.7. HowHow wouldwould youyou describedescribe thethe atmosphere,atmosphere, thethe cultureculture ofof thisthis company?company?您认为贵公司的氛围和文化是怎样的？您认为贵公司的氛围和文化是怎样的？这也是个有双重目的的问题。首先就是了解公司的气氛、文化、环境是怎 样的，是否合适自己发展；其次是可以表明自己很喜欢这种环境，可以说：“I really like that. I am energizedby
11、 high-pressure situations.“9.9. MayMay I I talktalk toto thethe personperson whowho heldheld thisthis jobjob previouslypreviously (or(or whowho isis currentlycurrently doingdoing thisthis job)?job)?我能跟原来从事这个岗位（或者现在正从事这个岗位）的工作人员谈谈吗？我能跟原来从事这个岗位（或者现在正从事这个岗位）的工作人员谈谈吗？根据上一个问题的结果，你大概已经知道，招这个职位是因为现在在做的 人升了
12、官，辞了职，还是转到其他的职位上去了。如果能够面谈当然好，如果 不能够，看看对方用什么理由来拒绝你，10.10. BasedBased onon whatwhat IveIve toldtold you,you, dontdont youyou thinkthink thatthat I I couldcould givegive youyou allall thatthat youyou needneed inin thisthis position?position?就我目前所陈述的这些，您认为我能满足贵公司对该职位人员的要求吗？就我目前所陈述的这些，您认为我能满足贵公司对该职位人员的要求吗？就象所有的销售人员，在最后敲定之前，都会问：“根据我前面的介绍， 你难道不认为这是笔好交易吗？”这个问题是为了引出一个积极的回应，绝大 多数的面试人员很难在这个问题下生硬地打发你，他们很可能说 Yes。（来源：国际在线）
