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1、包正忠：兰州练摊帝一年赚包正忠：兰州练摊帝一年赚 15 万的经验总结万的经验总结近日300 块摆地摊，我一年赚了 15 万的贴子出现在各大论坛中，吸引了近百万的网友关注。加盟商。这就是今天我们要讲的兰州小伙包正忠，现年 28 岁的他来自西北，因为讲述了与妻子近一年来从摆摊的开店创业故事，被网友称之为“练摊帝”。究竟是什么能让练摊帝如此成功的呢，火辣创业网总结了如下技巧，为众多讨教生意经的网友参考。也欢迎更多练摊者参与评论，分享摆地摊成功的经验。什么项目赚钱。一、起早贪黑起早呢，这个主要是早起去批发市场，能拣到便宜的衣服。赶早市这个与众多零售商是有关系的，众多开店的上午就要开店，进货时间往往会放
2、在早上，各地的早市时间点不同，有的凌晨 4 点就开市了，通常 8 点前结束。贪黑，这个是摆地摊必须要经历的事，晚上 6 点至 12 点是夜市的时间，这个时间段一定要在市场上，被购买的机率才大大增加。二、卖什么？很多摆地摊的人都在问摆地摊卖什么好，其实这个也是成功的关键之一，抢手的商品加上较高的利润才是赚钱的关键。练摊帝包正忠起步的时候是从卖衣服开始的，从开始的零售价 15 元到之后卖 30，45 的裙子、纱衣。。这个说的就是定位问题了，你是卖质量差一些便宜的呢，还是卖质量较好价格较高的呢？千万不要高低相差太多，以至质量差的衣服影响到质量较好的，价格跨度不要太大。西安创业。除了卖衣服，还有袜子，
3、鞋垫等都是日常消耗品，价格也往往较超市便宜，是出货量较大的物品。三、地摊位置摆地摊靠的是长期，一般卖货质量好，价格实在，会有回头客的。所以摆地摊千万不要一会东一会西的，你的回头客都没了，还赚什么钱？四、凑热闹中国人爱跟风，买东西也一样。女大学生创业。如果你地摊上有两个人挑选，很快就会变成五个人，之后八个人，只要挑的时间长，来看的人会越来越多的。这时如果有朋友在你摊上假选货，会吸引更多的人关注过来，试试这招吧。五、差异化摆地摊一定要有特色，多家摆摊人卖的种类差不多，那是不够吸引人的。一定要做差异化，火辣创业网认为有很多方式，比如进货渠道不同，进货眼光不同等。在观察周边地摊同行们卖什么后，你要利用
4、好网络，看看各地都有什么差异化的货源，并多联系一些批发商，你会得到价低质优的货源。不靠谱。六、网络助力各地都有相关的生活类论坛，利用好这些网络资源，为你的地摊宣传一下吧。比如可以到地方的百度贴吧，分享一篇在某某地摊淘得的商品，非常不错，让更多人知晓。你在网络中做的任何营销，都会引来同城市人群的关注，为增加一个销量增加更多机率。总结了这么多，我们还是看一下练摊帝原帖完整版内容吧，这个只是学习，完全复制你不一定成功，因为你所在的城市，所面对的人群不同。前几天几个已经很久很久没有联系过的同学来找我，说要摆地摊，对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望，不是为了显摆，只不过想拿自己的经历
5、来告诉大家，虽然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力，其实成功离我们不会很远！（我目前虽然谈不上成功，但是我很满足，而且我相信，如果我们继续努力，成功离我不会很遥远） 先简单介绍一下背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止，还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习很好，但是由于经济的原因，我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，一直是过着极端贫穷的生活，如果不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其一生，但是，我遇到了我的老婆。 我老婆和我是租碟认识的，当时她开了一个小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候认识了她，朋友老去她那里租碟，后来我没事的时候就去找她聊天，帮她打扫
6、卫生什么的，慢慢的我们就在一起了，那时候，我们还是很穷！当满大街 10 块钱 2 张得盗版碟横行的时候，你都想象不到租碟的铺子生意能有多差！好的时候一天能够租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了，平安保险公司去卖保险！干了一段时间，银行的来公司办信用卡，结果我就办理一张，这张信用卡给我们帮了很大的忙，没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现！ 再后来，我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了，于是我们也卖起了盗版碟，那时候销量还是不错的，偶尔还能挣点钱，就这样，我们存了点钱，把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚，还账，出去旅游了一圈，回来后就剩了300 块钱，当时我们都不想去上
7、班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了！ 300 块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这 300 块，我们开始了我们艰难的创业之路！ 2009 年 6 月 18 日，我会永远记着那一天！ 2009 年 6 月 18 号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干 B 社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一
8、家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。 功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有 300 块钱，拿走他那些货需要 1 千多，后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600 块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架
9、）当时酒吧门口还有一点地方大概有 70 公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！ 下午快 6 点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15 一件，15 一件，可是
10、从 6点到 7 点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！ 终于有转机了，快7 点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部 15 吗？” “是的，全部十五” “能不能给我便宜点呀” “不能便宜了，这个已经最低了” “那你给我把这两件装上” 第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。 晚上回来一算，我们卖了 900 多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了 30
11、0 多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！ 第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。 记不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修，他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙
12、，我们摊子上有 6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件 30,45 都卖。那段时间几乎每天都可以卖到 2000 左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价 45，她都能给你还价 5 块，不过我认为这样的顾客根本不知道尊重人，所以即使她给我 45 我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。 那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。 摆地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣
13、多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。最早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回
14、报的过了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个 50 公分的空地，我把板子据小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。 这样的话生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件 60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有
15、人认贵的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。 我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来
16、好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。 那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个小*，基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖 20 不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作
