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1、根据市场差异化定位原则和 LOFTmemo 实际情况，LOFTmemo 的主要定位： 1、消费者定位、消费者定位：消费者属性：“LOFTmemo”目标消费群指对目标消费群进行界定的标准，以及典型的“LOFTmemo”目标消费群体特征的描述。即明确“LOFTmemo”目标群体是谁。这 些群体包含了“LOFTmemo”的主流消费群、积极消费群、边缘消费群、潜在消费群。 （1）LOFTmemo 原来是一个装饰前卫酒吧，他的消费人群主要是：在华的外籍人士、 留学生、本国的生意人、白领阶层、艺术家、大学生、娱乐圈人士及有经济能力的社会闲 散人士等。（2）转型后，LOFTmemo 以休闲娱乐场所及艺术创作
2、者天堂的形式出现，它在产品形 式上创造了娱乐消费之外的消费体验。更多意义上是一种体验，一种氛围。这种“体验经 济”的消费人群即目标客户群体在性质上有相当一部分和原来酒吧存续时的客户相吻合。 之外更多的是白领新生代，他们主要是企业公司管理人员、专业技术人员、国家机关、事 业单位的干部、时尚白领(办公室文员)和自由职业者。他们拥有不同于传统的生活方式、 工作方式和价值观。 “漂一族” 、 “SOHO 一族” 、 “低薪休闲族” 、 “新贫族”是他们的代名词。消费者行为特征“LOFTmemo”目标消费者， “圈子”是他们共同珍视的文化，也是“识别”他们特殊 身份的主要标志。作为职业成功的标志，金钱对
3、白领新生代来说相当重要，但他们更愿意 以工资提升、职位、安全感和晋升来换取更多的闲暇时间和各种各样的生活方式。在群体 和消费行为上具有如下鲜明特征： 个人消费呈现的自我表现、自我尊重和社会认同的需求。年轻，经济、生活独立。个人消费追求多元文化的重叠感觉。 他们有着共同的价值观，有着共同的对爱情、对生活、对友情的态度，有着共同的对社会 的理解。他们既懂得享受生活，却不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类。他们事业有成，却不爱追逐名利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求最为超然，飘逸的 态度。 目标消费人群：白领新生代、在华的外籍人士、留学生、本国的生意人、艺术家、大学生、 娱乐圈人士及有经济能力的社
4、会闲散人士。营业时间：昼夜迎客的服务时段，适合工作、生活时差频率变化大的各种职业各档年龄消 费者LOFTmemo：贩卖快乐， “休闲在此，快乐在此！”2、产品定位、产品定位:将特有产品和可体验东西结合，对于 loft 休闲场所而言，产品并非完全是产 品，它更多成分是“体验一种感觉” 。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客 户的需求和保持长久的客户关系。 LOFTmemo 产品不单是娱乐、品书和住宿，更重要的是客户对休闲的体验。娱乐、品书 和住宿之外的“体验”：如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐、艺术欣 赏等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，LOFT memo 需要把现代
5、休闲娱乐文化逐步分 解成可以体验的东西。LOFTmemo 原有装修雅致、舒适，别具一格；它表达出来的感觉不应太直白、太简单， 而应呈现一种理智、逻辑、成熟的生活态度，是藏而不露的，是多元的文化活动。比如，每周这里都会推出一些节目，或是前卫的音乐、美术作品，或是实验性电影、戏剧，或是 专场发布会等。 功能定位功能定位：将酒吧、书吧、咖啡吧、休闲餐饮、旅游住宿生活载体功能和艺术、音乐、作 品展多项合一。 （商务洽谈、休闲餐饮、朋友小聚、聊天、个人发呆、艺术创作、作品小 展、音乐欣赏）环境定位环境定位：保持轻轻的笑声、歌声和隐隐私语。创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出 雅静、温馨、随意。（围绕消闲
6、主题大做文章，从娱乐环境、经营格局、厅堂格调、服务艺术等诸多方面加以 充分烘托）竞争者定位竞争者定位： 根据不同类型的竞争者的特性我们制做了如下表格：竞争对手核心竞争力体现特色产品市场 定位实力/规模星巴克1、星巴克卖的是一种品位。气氛 非常适宜生意人交流。 2、能够尽情地品味闲适、自在的 生活，除办公室、家之外的“第三 空间” 。 3、选址：客流量大、地理位置优 越。注重靠近目标商圈选点一般在 写字楼集中的商务区域、休闲娱乐 场、繁华的商业区等地方。在风格 上，主要突出美式风格。 4、咖啡厅安装可制作 CD 的个人 音乐欣赏台(music-listening station)。 音乐咖啡厅模
7、式。咖啡写字楼里 的高级白 领们，小 资、中产 阶级收入 阶层拥有了 1600 家分店季风书 “园”书多，品种全，是季风书店的特色 和优势；爱逛这里的人不难发现， 季风的书特别新，架子上新书不断， 几天一换。季风摆放书籍的水平更 是高明，从地铁下来行色匆匆的人 们，可以十分轻易地寻觅到自己想 要的书。书刊白领阶级在上海开设 7 家连锁书吧三里屯酒 吧区北京夜生活最繁华的娱乐街；每到 夜色阑珊，这里红灯酒绿，人流熙 攘，流光溢彩映衬着大都市喧嚣与 奢华；北靠大使馆，有很多外国顾 客。酒吧白领行政 人员，传 媒工作者， 潮人三里屯周遍区 域已聚集北京 百分之七十的 酒吧OCT-loft汉阳区现有龟北路 3 号动漫城、 “汉阳造”艺术区、好莱坞、陈波Loft 艺术 工厂年轻艺术 家成为武汉 loft 发展的标志工作室等。这些可以辐射带动引进 大量艺术家工作室进驻。有利于打 造 LOFT 成为画廊、艺术中心、艺 术家工作室、设计公司、时尚店铺、 餐饮酒吧等各种空间的聚集地。
