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1、嘉宾：创业其实创新真的很重要，真的是要敢于尝试，我那时候给自己一个信条，反正一无所有，最差你还这样，还是好汉一个，还是靠自己吃饭、赚钱吃饭、生活，所以在这个点上，你第一个坎的时候给我最大的一个触动，我觉得今天谈创业，我特别想给要创业的朋友一些真实的感受。我觉得这个就是大家说，光脚的不怕穿鞋的，这是很通俗的话，这个时候你把自己降到最低，我觉得有创业的心态，其实都有一个最大的问题是自信，你不自信你不会想到创业，自信就很难把自己放到最低，就是我什么也不是，所以我当时给到自己一个信息，你反正我自己什么都不是，大不了也就像今天这样从头再来，那时候从头再来其实很容易的，今天我再谈从头再来就很难了。那个时候
2、最重要的就有了一个什么都不是的心态，把心放平的时候，这是我经常对员工说的一句话，其实我们做好一件事最好的办法，把心放平，你什么都不是，你不要在乎别人怎么看你，你就是你，你也不要把自己看得过高，所以我觉得那个时候你真的可以创造奇迹。主持人：我们在网上一个网友提过一个问题，他叫做拉韦期：我相信大多数的人都有一颗创业的心，但是，在这个生活压力倍增的时代里，总是有这样那样的顾虑，我们没有时间等到一切都具备了再去创业，这时候一方面机会可能会丢失，另一方面自己创业的勇气可能会越来越小，还是说应该破釜沉舟，大不了失败了一无所有？嘉宾：我不知道他是在哪里？做什么，我觉得你就本来一无所有，本来没有什么太多可以顾
3、忌的东西。人在一种状态下最容易成功的。就是在你特别有渴望的时候，你做每一件事你是全情投入的。所以一定不要错过你的创业渴望期，这个很重要。当你特别想做一件事的时候，你的大脑、你的心智会最大极限调动所有的能量，你的各式各样的能量关系，那个是一种巨大的力量，你可以感染所有人，今天的创业依然如此，是永远没有时机最成熟的时候，我们做任何一件事永远没有哪一个时机，我们如果用一种精算的方式，这个时候每一个时机成熟了，那也轮不到你了。就是如果选择时机选择你最具能量的那个时候，你最渴望的时候，那时候做事你是可以奋不顾身的，可以不顾一切的。我做企业的时候，我说企业就是一个能量厂，你这个能量厂是可以吸引所有能人到这
4、里的，做企业就是筑一个巢。今天我拿了一本书，刚才优米网的同事说，说这个名字很好，飞鸟巢，从做品牌和做企业的那一刻起我想到一个问题就是：假如说我的团队的每一个人他们都是飞鸟，我愿意是他们一想起就温暖的巢，假如依文的每一个顾客都是一只飞鸟，我愿意是他们一思考就温暖的巢。我觉得这就是一个巨大的能量厂，你拥有这个能量厂的时候，你就能感动所有人，我经常说，哪怕我选择的不是做服装，我哪怕选择是做馒头，去做面包，去做什么，我用这样的方式都可以做得很好，因为你有无限的激情，有无限的能量，你会让你身边的每一个人去爆发这种创造力，所以我觉得我如果回答他最好的问题，我觉得没有最好的时机，只有最好的自己。观众：刚才谈
5、到我们创业，在目前创业的年代，这个资讯也是非常多，可以说资讯爆炸的年代，你像 IT、金融、房地产等等，这时候我们选择什么路，有一句话叫做“选择大于努力”，我们和年轻人聊天的时候，经常有一句白话：我们该做什么？在当今这个时代创业，夏总给我们指导一下，目前创业的环境中，怎么对一个行业，有一个选择的标准或者一个良好的建议。嘉宾：我觉得选择这个问题两个因素都非常重要，叫行业机会加自身优势，这两个问题都不可以忽视，比如说行业机会我觉得这个是入门的是一个巧劲，选准了一个行业最好的时候入门这是省力的时候，最关键的是自身优势跟它能够结合，有一些人一开始创业就选择房地产，我就经常问他问题，我说你有什么？你有很好
6、的人脉，能拿到地，还是你有特别大的资金，我觉得这不是创业者首选的行业，有这么多上市以后套了资金的等着进入的行业，你在这个行业里真的没有太大优势，他无论人脉、关系还有基础，还有资金都比你雄厚的时候，你博赢的机会很少，所以我觉得创业者反而应该选细分化的行业。是你传统行业里面略带有创新色彩的行业。比如说我选择服装我认为这是非常好的选择，衣食住行永远是人们缺不了的，无论怎样的政治和经济环境下，这个都是他生活的必需品。这个行业里，创业者的优势就是，因为你没有传统的积累和压力，所以你一定比大企业勇于创新，我本来没有那么多存活包袱，没有原有顾客的需求限制你，我想做什么都可以。所以这个时候在细分的时候你反而有
7、很大创新的机会的时候，你容易走出来一条跟别人不一样的路。创业不是投机，然后创业也不是投资，我觉得很重要的是，你把自身的优势看清楚，然后在这个时候选一个你能够驾驭得了的，然后又能够显出你创业者的优势和本色这样的机会是最好的，假如说今天让我重新选的话，我依然不会选 IT、房地产，当然 IT 他是特别重要，像第一批 IT，包括国外的留学回来的，学这个专业的同学，大家在一起可以起来，现在那个机会甚至都过去了，所以我觉得地产更不是我们该选的一个行业，金融股票我经常说这就是投机者的心态，这些都是很轻松就想坐在电脑前面就能完成的一件事情。我觉得真正创业者是要在别人，有钱的人懒得干的行业里寻找的机会，有钱人他
8、会选择便捷的投资方式快速增长，你博不过他的，反而在一些他未必去关注的，然后去选一些相对大家看起来形式艰苦。但是实际上大家都觉得做服装多少艰苦，但是我觉得我是在很多企业家里很享受的一个，他们很多人都觉得我很享受。你去感受全球最好的服务，我天天看到的都是最美好的东西，都是这个展览，那个展览，这个时装秀，那个时装秀，我们设计师都是看到的这些东西，要在非热点竞争的行业里面寻找自己的热点机会，这是创业者思考的问题，我不建议寻找当下最热门的，如果大家都盯着的，你一定不是最容易赢的地方。主持人：网上有一位叫做 Yunda：对于我这样的大学生来说，没有资金没有经验，是否应该先就业后创业？我对经验的积累过程是不
9、是要各个行业都积累一点，也就是说为了创业，我是否该多跳几次槽？嘉宾：这个我特别想跟她分享一个故事，这个我做企业一直以来的一个理论，我总在讲一个故事，挖井的故事，我叫它挖井哲学，这是我的生命感受变成了一个故事。我说假如说我们都在挖井，那我的性格是我一直会有一个理性的思考，到底在哪里挖有可能出水，如果我选择好了以后，这是一个先决条件，我会义无反顾挖下去，我觉得在哪里挖都会有石头、草根、树皮，都会有意想不到的那一些比较难的挖过去的地方出现，但是我会挖下去。而我眼见着我身边很多人，从小学一路走来，有小学到大学，我很多的同学的朋友，我眼见着他们在挖坑，他们挖一个地方遇到难的时候，他就会侥幸的想我再换一个
10、地方挖。然后他又在挖，然后当 20 年过去了，其实对于一个挖井人，20 年这是他人生中最有力量的 20 年，然后我自己会看到，我挖了一口深井，有源源不断的水流出，而我眼见着我身边的很多人挖了十几个坑，他一直望着坑在叹息，一直没有水喝。所以我觉得人生其实就像在挖井，假如说你选择好了，你一件事，两年三年是刚知道，三年五年是摸出头脑，然后五年十年是一个能够让你有更大的把握，然后十年十五年可能会有结果，我真的是非常反对挖坑的人，我觉得你一直在生命的预热期，一件事情从不懂到懂的过程，你一直是在做一个不懂到懂的过程。假如说你到企业里面打工也是这样，你一直是要考验自己和考验老板的心理底线，一直到他从刚认识你
11、到了解你一直到信任你这个过程你就离开。然后再到一个新的环境，再由一个被认知、被了解、被信任的过程又离开，所以你用十几年的时间让不同的人从了解到认识你，为什么你不做一件更深刻的事情。所以我一直就想说，我不反对创业从就业开始，因为今天如果说让刚刚毕业的大学生懵懂的状态就选择一个行业去创业，这个不现实，我建议你假如说你选择了你喜欢的行业，你可以找一个优秀的企业进去，先看看，看明白了他怎么做的，到底怎样的运作流程，这是最基本的，这是谁也无法跨越的一个基本点。但是一旦你看好了这个行业，我觉得人们一直不能够舍弃的，谈恋爱也是这样，其实有的时候，你很难离开现在的伙伴，我觉得你不舍得放弃的不是真正他本身，而不
12、是舍得放弃你曾经用过的心智，我觉得你已经用了这么大的心了解他，不存在太多的选错行业，因为在中国今天这样发展期的时候，不存在我们真的彻底选错了一个行业，哪个行业都存在相应的机会，尤其是走向细分化市场的阶段，所以我是觉得要坚持下去，假如说你相信自己曾经的感觉，或者是再加一点点你的激情和热爱，那坚持下去是你成功唯一的目的。嘉宾：我觉得创业最重要是你要先看明白了，你要做什么才是最有把握的，这个对于每一个人，没有今天这么精准的分析，你自己的参与和观察特重要。所以这就到了我必须要过一个心坎，我突然从大学老师变成了卖货的，我那时候最煎熬，我特别怕碰见熟人，只要一来熟人，我就赶紧背过脸去，然后你越是背过脸去，
13、那个人就围着去问，一问我就露馅了，我同学就会说：你犯错误了？因为都知道我留校当老师了，说你怎么跑这儿来了？然后我就说没有，我辞职了，然后大家就特别不能理解。主持人：您是先辞职再去当导购？嘉宾：对，我是先辞职后当导购。因为我们如果老给自己留后路，你永远做不成这件事，我一定艰苦了，还会跑回去，因为学校有很好的宿舍，那时候就一人一间的筒子楼的宿舍，有很好的环境，又有那么多尊重的目光，所以我觉得我做事情一向是这样，你不能给自己留后路，如果留了你一定想回头。所以那时候已经辞职了，就什么都没有了，就一个小皮箱装上我全部的家当，那是当时我的全部。那时候当导购是我最难的一个过程，突然我角色转变了，即使今天创业
14、者不需要当导购，你也会突然发现所有一切都是陌生，你要从头开始，面对每一个问题，包括晚上要住哪？就很艰难。我觉得心坎非常难过。我父亲特别不理解，我给他打了一个电话，然后我还特别委婉地说：爸，我说我换了一个工作，我说我现在卖时装，我爸当时就整整有几分钟都没说出来话，我爸第一反映你出什么事了？我说真没出什么事，他紧接着就是愤怒，你要卖衣服，你为什么还要我供你上大学废那么大的事，你早就可以卖衣服啊？然后我其实当时哑口无言，你现在也没有办法用什么事实说给他，我当时就说，我印象特别深了，我当时我说爸这是过程不是结果，我说我卖衣服是过程不是结果，我爸说要是结果怎么样，我说我也不知道。但是这是我想做的一件事。我父亲整整两天没有再主动给我打过电话，我觉得大家可能都能想象得到，其实一个人的艰苦的环境没有关系，当你无处诉说的时候那是最苦闷的一件事，你跟你的家人不能说，就是说不通，为什么？然后你的同学朋友也觉得怪怪的，你当时是个大学老师，然后现在去站柜台，这个心坎是要过的，只有我自己明白，只有自己怀揣着梦想，觉得我不管怎样，我这一步是离我的梦想开始近的那个地方，所以我是觉得，这个心坎是创业的过程中，那个 16 年在起点上，在那个阶段我特别艰难的一个坎，也是每个创业者必须面对的。
