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1、前 言1776 年，美国独立前夜，一本不到 20 页的小册子开始流传，小册子名为常识。作者托马斯潘恩用朴素的文字激励人们反抗暴政和奴役。北美独立战争期间，常识一书对民众的影响力仅次于圣经。1904 年，美国企业家杂志选用常识中的一段话作为发刊词，此后百余年中沧海桑田、物是人非，但扉页上的这段话却从来没有改变，它被称为企业家誓言：我是不会选择做一个普通人的 如果我能够做到的话 我有权成为一位不寻常的人 我寻找机会 但我不寻求安稳 我不希望在国家的照顾下成为一个有保障的国民 那将被人瞧不起 而使我感到痛苦不堪 我要做有意义的冒险 我要梦想 我要创造 我要失败 我也要成功 我拒绝用刺激来换取施舍 我
2、宁愿向生活挑战 而不过有保障的生活 宁愿要达到目的时的激动而不愿要乌托邦式毫无生气的平静 我不会拿我的自由与慈悲做交易 也不会拿我的尊严去发给乞丐的食物做交易 我决不会在任何一位大师面前发抖 也不会为任何恐惧所屈服 我的天性是挺胸直立 骄傲而无所畏惧 我勇敢地面对这个世界 自豪的说 在上帝的帮助下 我已经做到了I do not choose to be a common personIt is my right to be uncommon-if I canI seek opportunity-not securityI do not wish to be a kept citizenhumb
3、led and dulled by having the state look after meI want to take the calculated riskto dream and to buildto fail and to succeedI refuse to barter incentive for a doleI prefer the challenges of life to the guaranteed existencethe thrill of fulfillment to the stale calm of UtopiaI will not trade my free
4、dom for beneficencenor my dignity for a handoutI will never cower before any masternor bend to any threatIt is my heritage to stand erect, proud, and unafraidto think and act for myselfto enjoy the benefit of my creationsand to face the world boldlyand say:“This, with Gods help, I have done.”第三集第三集
5、猎富时代猎富时代1862 年，68 岁的范德比尔特决定，告别经营 42 年的航运业转而投身铁路。68 岁转行，对任何人来说都是个冒险的决定。范德比尔特根本不需要这种风险，当时，他是美国最大的航运商，拥有 2000万美元的资产，是美国最富有的 6 个人之一。吸引范德比尔特去冒险的，也许就是冒险本身，50 年时间他都是这么闯过来的。1810 年，16 岁的范德比尔特向母亲借了 100 美元，买下了一条旧船，开始了纽约湾的渡轮业务。虽然借的是母亲的钱，但除归还本金外，范德比尔特还支付了 10%的利息。或许在他看来，在这个借贷契约中，自己的身份并不是儿子，而是一个拥有独立人格，可以平等签约的个体。斯图
6、尔特布鲁明（康奈尔大学历史系教授）：在 19 世纪初至 19 世纪中叶，范德比尔特是那种被美国人叫做“向前冲”（go ahead）的年轻人。向前冲，是我们经常提到的词，意思是抓住机会、超越自我，而不只是停留在当地，重复着父辈和祖辈所做的事情。向前冲就是要激励自己前行，那是一种非常个人化的东西。1824 年深秋，正是纽约水路货运的黄金季节，航运公司的老板们却被告知他们必须退出生意。因为，当时纽约水域的独家垄断权被判归利文斯顿家族所有。利文斯顿是纽约州的第一位大法官，曾经主持过华盛顿总统的就职仪式。但是，眼睁睁看着挣钱的机会没有了，范德比尔特船长心有不甘。TJ斯蒂勒斯（范德比尔特传作者）：年轻的范
7、德比尔特只受过一点教育，虽然也会写字，但是不多。他去华盛顿特区雇请了丹尼尔韦伯斯特，这个人是美国早期一位著名的政治家和律师，范德比尔特让他来和最高法院打官司。在美国，这是最高法院裁定的第一个商业案例。表面上看，诉讼的双方力量悬殊，无论是财富、地位，还是声望、学识，范德比尔特都和对手相距甚远，而这些往往会决定官司的输赢，有些法院甚至会因此而不予受理。但是，范德比尔特坚持了 5 年，这起商业案件不仅第一次惊动了美国最高司法机构，在一定程度上，它还改写了美国历史。理查德西拉（原美国经济史学协会主席）：纽约州无权规定谁可以在纽约州和新泽西州之间从事航运业务。这一案件从此打通了各州之间的商业往来。TJ斯
8、蒂勒斯（范德比尔特传作者）：这促使美国建立起一个统一市场，并有助于打破等级社会的观念。范德比尔特后来成为了一名汽船行业的企业家，开辟了从纽约驶向各地的航线。此时的新大陆，新秩序正在建立。美国从欧洲继承了自由经济制度，却没有欧洲那样坚固的贵族等级传统。早在独立之初，社会就为普通人实现梦想做好了准备。1780 年，本杰明富兰克林从欧洲归来。这位参与起草独立宣言的开国元勋，凭借自己的政治智慧和外交技巧，赢得了整个欧洲的尊重。但是，在美国，真正让富兰克林家喻户晓的却并非那些国家大事，而是这本穷人理查德年鉴。理查德泰德罗（哈佛大学商学院教授）：他很少提及上帝或宗教，他一直在谈论财富，以及如何获得财富。君
9、子不言利，在过去漫长的岁月中这不仅是中华传统文化的道德准则，在其他很多国家这也是令人赞扬的社会品德。但富兰克林却告诉大家，挣钱不是贪婪，也不为谋生，而是使命、是精神，是最大限度地使人生绚丽多彩，是改变个人命运的最好途径。理查德泰德罗（哈佛大学商学院教授）：在这个新世界里，原有的规则已不再适用，这是一个契约的社会，我们通过契约而非等级身份达成交易。头 3 个月，穷人理查德年鉴就卖了 10000 本。“时间就是金钱，信用就是金钱”，直到今天，富兰克林的格言仍然闪亮在尘世间。对于跃跃欲试的人们来说还有什么比思想解放更能释放他们的能量呢？不过，要想把能量转化成财富，美国人还需要一种工具公司。独立之前，
10、北美地区成立公司，主要由殖民地业主、总督和议会授权。独立后，中央政府是否可以行使这项权力呢？1782 年的制宪会议上代表们对此争执不下。最终，达成妥协的美国宪法规定中央政府管理州际贸易，各州政府则继续保留管控公司的权力。这种集权和分权结合的安排，给美国公司预留了发展的空间。威廉莱宗尼克（原美国企业史学会主席）：在美国经济中有很多法律规定和发展方式，各州的地方分权造成了州与州之间的竞争。这通常有利于商业发展，从而使一个州击败另一个州。韩铁（南开大学历史学院教授）：他们（各州）出于经济上的考虑，想把越来越多的公司吸引到他们州里去，这样就可以征收公司税，可以征收注册费。所以为了达到这个目的，他们就纷
11、纷地修改一般公司法，竞相降低门槛，放松对公司的要求。州与州之间的逐低竞赛，给了美国公司得天独厚的发展良机。一路放权到 19 世纪 30 年代特许状已经用不上了，州政府成了一个登记处，就如同它为婴儿出生登记一样。英伦三岛上几百年争斗才换来的制度成果被移植到美国后，既卸载了传统的负担，又多了宽广的腹地，公司在空前的自由里蓬勃壮大。理查德西拉（原美国经济史学协会主席）：我曾经对大部分公司做过统计：1830 年时，大约有 8000 家公司登记，到了 1860 年大约有25000 家至 26000 家。所以，美国是第一个公司化的国家。公司对于市场的无限渴求几乎是一种本能。在美国，这个市场是通过火药和鲜血
12、来熔铸的。1861 年，南北战争爆发。林肯总统曾公开表示，在国家分裂面前，奴隶制的存废是不重要的。重要的是什么？是国家的统一，还有由此带来的统一的大市场。 1862 年 7 月1 日，林肯总统签署了太平洋铁路法，授权两家公司修建第一条横贯北美大陆的铁路线。法案的签署日期，比著名的解放奴隶宣言还要早两个月零 21 天。迈克尔斯宾塞（诺贝尔经济学奖得主）：（铁路）公司不仅获得了巨大财富，并且使美国拥有一个完整统一的市场经济，创造出更大的财富。一个统一的，规模庞大的市场，不仅能将分裂的国家再次焊接成一个整体，更重要的是，它将激发起美国人新的财富梦想，给予国家新的前进动力。总统看到了这一点，68 岁转
13、行的范德比尔特也看到了。他买下了许多短途的铁路，把它们一段一段连接起来。范德比尔特并未修建过一条完整的铁路，但却为这个行业带来了最需要的东西铁路网。加斯塞隆纳（斯坦福大学商学院院长）：如果从这样一些方面来考虑，企业家是对公司未来心怀憧憬，并能付诸实践的人。企业家的目标是以前所未有的方式把资源重新组合起来，这就是企业家的定义。张维迎（北京大学光华管理学院院长）：在市场经济当中面临着不确定性，这时候需要有人高瞻远瞩、看清未来，具有这样一种素质的人就是企业家。借助铁路网的优势，范德比尔特降低了运输费，低廉的价格又吸引了更多的客户。随之不断扩张的是范德比尔特的财富和名声，他成了名副其实的铁路大王。铁轨
14、延伸到哪里，哪里就告别了荒凉。运输业、制造业、百货业，越来越大的公司快速改变着国家和个人的面貌。胆量、信念、独到的眼光，再加上一点好运气，普通人的传奇在不断上演。1864 年，24 岁的洛克菲勒拿出 4000 美元的积蓄建起了一家炼油厂。洛克菲勒是一个移民家庭的长子，很小就与母亲一道承担起养家糊口的责任。但他从不抱怨命运的不公，也不抱怨自己的雇主。人到中年以后，在给儿子的信中洛克菲勒这样谈到：是谁给了你就业的机会，是谁给了你建设家庭的可能，是谁让你得到了发展自己的可能？工作是一种态度，它决定了我们快乐与否。洛克菲勒对工作异常投入，生活却异常节俭。现在我们能看到的他最早的记账本是从 16 岁开始
15、的。肯尼迪罗斯（洛克菲勒档案中心副主任）：洗衣的费用、住宿的费用，所有这些都有记录，这是一本记录开销的账本。当他稍微富裕一点后，还记录了曾经借给哪些人钱、谁欠他钱、什么时候到期，以便按时收账。记账成为伴随洛克菲勒终身的一种生活方式和工作方式。在他的炼油厂里，提炼一加仑原油的成本被计算到一分钱的千分之一。如果需要，洛克菲勒甚至会亲自追问汽油桶上每个塞子的去向。近乎吝啬的成本控制使公司更具市场竞争力，每加仑汽油的价格从 88 美分下降到 5 美分后，洛克菲勒的企业依然可以盈利。洛克菲勒的严苛举措是出于对行业竞争的清醒认识。在他生活的年代，石油正从家庭燃料逐步变成工业的血液。阿瑟博尼（卡内基梅隆大学
16、教授）：因此，作为一个优秀的企业家，他认识到了对新兴产业的需求。这些产业在当时并不存在，而政府当然不会去创办这些企业，于是这就成了企业家的事。张维迎（北京大学光华管理学院院长）：如果个人没有自由，法律、文化不鼓励人们冒险，不鼓励人们创新，这个社会就不可能出现真正的企业家。1870 年，31 岁的洛克菲勒把两座炼油厂和石油输出商行合并，创建了美孚石油公司。当时，他常说的一句话是：我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。从那时起，在洛克菲勒办公室的墙上多了一张地图，上面标着所有炼油商的位置。从 1872 年 2 月 17日到 3 月 28 日，短短 39 天，洛克菲勒一口气吞并了 22 个竞争对手，他还曾在 48 小时内连续买下 6 家炼油厂。1872 年圣诞前夕，空气中弥漫着节日的喜庆。这一天，洛克菲勒收到一份圣诞礼物，一瓶红葡萄酒。熟悉洛克菲勒的人都知道，他是新教徒，滴
