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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 30保险公司工作总结七篇保险公司工作总结七篇保险公司工作总结七篇整理如下，快随一起来了解下保险公司工作总结七篇整理如下，快随一起来了解下吧。吧。一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：总结如下：一、一、 员工管理、业务学习工作：员工管理、业务学习工作：1 1、
2、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。2 2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、付率。3 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。多方位拓展业务。4 4、制订、制订“开门红开门红” 、 “国寿争霸国寿争霸”赛业务推动方案，经赛业务推动方案，经精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 30总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。业务管理工作。5 5、制订、制订 xxxxxx 年团险业务员的管理和
4、考核办法，并对有年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。些管理和考核办法方面作了相应的调整。二、二、 意外险方面工作：意外险方面工作：学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定
5、与人保公诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实
6、基础。三持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将 xxxxxx 万余万余份学平险份学平险致学生家长的一封信和就医服务指南致学生家长的一封信和就医服务指南及时送及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在最终在 xxxx 月份圆满完成了学平险任务。月份圆满完成了学平险任务。企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次企业职工意外险：
7、一是为更好的与企业主进行深层次精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 30的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在 xxxxxx 万元以上万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承按条款要求的人数投保，提高费率
8、，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。大的冲击。三、三、 寿险业务方面工作：寿险业务方面工作：在公司总公司的
9、大力政策支持下，全体业务员努力展在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。四、今年在总公司的
10、指导下从营销部招募了四、今年在总公司的指导下从营销部招募了 xxxxxx 人成人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费险共收保费 xxxxxx 万，在尝试中也取得了一定的效果，但是万，在尝试中也取得了一定的效果，但是精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 30还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。为公司意外险业务新的增长点。五、五、 建议：建议：一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来一是
11、在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。业务思路上予以指导与帮助。六、明年工作思路六、明年工作思路1 1、做好学平险收费前的各项工作。、做好学平险收费前的各项工作。2 2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低
12、，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。险来源，特别是一些代理业务。3 3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4 4、开拓寿险市场，尝试职场营销。、开拓寿险市场，尝试职场营销。5 5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6
13、6、加强对团险业务员队伍的建设。、加强对团险业务员队伍的建设。20172017 年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 30落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。了一定的经营业绩。20172
14、017 年，我司实收毛保费年，我司实收毛保费*万元，同比增长万元，同比增长*%*%，已，已赚净保费赚净保费*万元，净利润万元，净利润*万元，赔付率为万元，赔付率为*%*%。较好地。较好地完成了上级公司下达的任务指标。完成了上级公司下达的任务指标。一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作1 1、计划落实早、措施实、计划落实早、措施实20172017 年初，我司经理室就针对年初，我司经理室就针对*地区保险市场变化及地区保险市场变化及20162016 年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解
15、，把计划分解成月计划，月我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。评的重要数据。2 2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃坚决的丢弃“垃圾保费垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾垃圾”业务。业务。一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写
