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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 820142014 年网站商业策划书实例年网站商业策划书实例中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史, ,且品种之丰且品种之丰实实, ,制作之精美制作之精美, ,形式之多样形式之多样, ,影响之深远影响之深远, ,是有口皆碑的。是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展，术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步，科学技术的进步， 文文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶
2、瓷化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机但在络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，上的陶瓷商务专业站是少之有少，针对与此，遇的面前，上的陶瓷商务专业站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线站的商业化方案阐述如下：就陶
3、瓷在线站的商业化方案阐述如下：可行性：可行性：1.1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用艺术与技术的完美融合，即运用 ASPASP 程序语言程序语言+SQL+SQL 数据库数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理站动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理站; ;我们的我们的高性能服务器和高性能服务器和 100M100M 接入的带宽、接入的带宽、2424 小时监护完全可以保小时监护完全可以保证站的稳定性
4、和浏览速度证站的稳定性和浏览速度; ;2.2. 内容更新方面：站的内容更新方面：站的 5 5 名新闻编辑、我们已有陶瓷名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、精品图片、( (其中已经上的有其中已经上的有 10001000 张左右张左右) )、2020 万陶瓷企业万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类站建立的资源合作关系、和资料库、与国内外各大艺术类站建立的资源合作关系、和精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足站日常更新的需要陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足站日常更新的需要; ;3.3. 服务咨询方面：服务咨询方面：2424 小时
5、开通的咨询电话、每天的上小时开通的咨询电话、每天的上时间平均在时间平均在 1010 小时左右的我，可以及时的解决站可能出现小时左右的我，可以及时的解决站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题的各种问题及解答回复客户的问题; ;市场潜力：市场潜力：1.1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有 2020 多万家，以瓷都多万家，以瓷都景德镇为例：有景德镇为例：有% %的陶瓷企业建立了自己的站，有的陶瓷企业建立了自己的站，有% %的陶瓷的陶瓷企业有在上做生意的需求企业有在上做生意的需求; ;2.2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作
6、人员有有 120120 多万，其中青年陶瓷创作家有多万，其中青年陶瓷创作家有 8080 多万，以瓷都景德多万，以瓷都景德镇为例，有镇为例，有% %的人有在上展示自己作品的需求的人有在上展示自己作品的需求; ;3.3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户我们的潜在客户;(;(注：以上数据部分通过在景德镇地区调注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出查得出) )商业计划：商业计划：服务项目：服务项目：1.1. 企业企业 B2BB2B
7、电子商务电子商务2.2. 陶瓷创作家上陶瓷创作家上3.3. 陶瓷商城陶瓷商城4.4. 络广告络广告创业步骤：创业步骤：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 81.1. 服务器升级服务器升级; ;2.2. 站程序完善，并制作站程序完善，并制作 B2BB2B 陶瓷商务栏目程序、陶瓷商务栏目程序、B2CB2C上商城上商城; ;3.3. 宣传推广站，详见站策划宣传推广站，详见站策划- -宣传推广宣传推广4.4. 开展陶瓷企业上、陶瓷创作家上服务开展陶瓷企业上、陶瓷创作家上服务5.5. 重点推广站广告服务重点推广站广告服务赢利模式：赢利模式：1.1. 为企业提供为
8、企业提供 B2BB2B 电子商务服务，电子商务服务，( (参考阿里巴巴站参考阿里巴巴站赢利模式赢利模式) )收费分为收费分为 600RMB/600RMB/年年 诚信会员诚信会员 、1000RMB/1000RMB/年年 金金牌会员牌会员 、1800RMB/1800RMB/年年 钻石会员钻石会员;(;(赢利比例为全站的赢利比例为全站的 36%)36%)2.2. 为陶瓷创作家提供上服务，展示他们创作的作品，为陶瓷创作家提供上服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为为他们提供销售陶瓷的机会，收费为 300RMB/300RMB/位，如果介绍位，如果介绍的销售成功按成交额的的销售成功按成
9、交额的 30%30%收取收取;(;(赢利比例为全站的赢利比例为全站的 42%)42%)3.3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的站提供络广告服务，价格视我站流量和影响力而定站提供络广告服务，价格视我站流量和影响力而定;(;(赢利赢利比例为全站的比例为全站的 12%)12%)4.4. 建立上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶建立上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定瓷产品，产品价格视具体产品而定;(;(赢利比例为全站的赢利比例为全站的 10%)10%)资金规划：资金规划：1.1. 资金投入：先期投入不少于
10、资金投入：先期投入不少于 2020 万万 RMBRMB，其中自备资，其中自备资金金 3 3 万，银行贷款万，银行贷款 5 5 万，风险资金万，风险资金 2020 万万; ;2.2. 5 5 万用于站系统程序完善、服务器升级、万用于站系统程序完善、服务器升级、; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 83.3. 3 3 万用于站陶瓷商城开展万用于站陶瓷商城开展; ;4.4. 5 5 万用于站宣传万用于站宣传; ;5.5. 5 5 万用于站日常开支万用于站日常开支; ;6.6. 2 2 万为日常流动资金万为日常流动资金; ;阶段目标：阶段目标：第一阶段第一
11、阶段(xx-xx(xx-xx 年年) )：借助景德镇千年庆典的机会说服：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇景德镇 200-260200-260 家陶瓷企业家陶瓷企业( (作坊作坊) )在陶瓷在线站开展电子在陶瓷在线站开展电子商务服务商务服务; ;吸取吸取 240-300240-300 位景德镇地区的陶瓷创作家加入站位景德镇地区的陶瓷创作家加入站陶瓷名人版块陶瓷名人版块; ;把站流量由现在的把站流量由现在的 1200IP/1200IP/天提高到天提高到 1 1 万万IP/IP/天天; ;扩大站的影响力，做的陶瓷专业站扩大站的影响力，做的陶瓷专业站; ;收回投入成本，收回投入成本，达到收支平衡，并
12、有部分赢利达到收支平衡，并有部分赢利; ;第二阶段第二阶段(xx-xx(xx-xx 年年) )：成立陶瓷生产销售子公司，垄断：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区上陶瓷市场江西地区上陶瓷市场; ;打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展站服山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展站服务项目务项目; ;站全面实现赢利，预计年收入为站全面实现赢利，预计年收入为 200200 万元万元; ;成为国成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力
13、会等一系列大型活动的能力; ;站流量提高到站流量提高到 1010 万万 IP/IP/天天 ; ;第三阶段：第三阶段：(xx-2016(xx-2016 年年) )上商场推出奥运陶瓷系列产品，上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，站全面进入国内陶瓷在国内知名陶瓷生产城市开分公司，站全面进入国内陶瓷商务市场商务市场; ;并在国际开展陶瓷商业服务并在国际开展陶瓷商业服务; ;竞争对手：竞争对手：金瓷商城金瓷商城. .、中国陶瓷、中国陶瓷企业、中国陶瓷、中国陶瓷企业、2121 世纪陶瓷、世纪陶瓷、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8陶瓷信
14、息资源、陶瓷世界、瓷贸、景德镇陶瓷商务信息、陶瓷信息资源、陶瓷世界、瓷贸、景德镇陶瓷商务信息、中艺中艺风险评估：风险评估：在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的上电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的上 B2CB2C 商城商城的成功率有的成功率有 60%60%，而做，而做 B2BB2B 系列的话，在国内已经有比较成系列的话，在国内已经有比较成功的典范功的典范( (像阿里巴巴、易趣像阿里巴巴、易趣) )我相信我们做陶瓷商务一会我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在做的和阿里巴
15、巴甚至比它做的更好，成功率在 85%85%，由于景，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业 B2BB2B 服务的成服务的成功率在功率在 76%76%，陶瓷创作家的成功率在，陶瓷创作家的成功率在 90%90%。在市场经济的条。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的成功的! !站策划：站策划：栏目设置：栏目设置：1.1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情行情2.2. 陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他3.3. 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时秦汉时期、魏晋南
