酒业公司地州经理薪酬办法(第一稿)

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1、第第 1 页页 共共 11 页页2012 年省内各地州销售人员薪资考核办法一、2012 年主要区域任务分解 2012 年，经营销售目标为：销售回款 万元，其中 省约占 %，为 万元，省 外办事处市场为 %，为 万元。省内分解指标如下：表 8市场划分市场划分任务分解任务分解区域区域渠道渠道阶段分解阶段分解 1 1阶段分解阶段分解 2 2阶段分解阶段分解 3 3合计合计餐饮渠道餐饮渠道KAKA 渠道渠道名酒行、二批名酒行、二批团购团购小计小计公司公司 VIPVIP 团购团购省内地州省内地州招商（首次）招商（首次）分销（二次）分销（二次）省外市场省外市场招商（首次）招商（首次）分销（二次）分销（二次

2、）合计合计二、办法适用范围及省内各地州销售人员薪资结构1、营销中心各大区、市场管理部、集团 VIP 部以上、市场和销售总监、营销中心副总经理、等岗位采用年薪制，年薪标准和月度发放及年终考核见后文及续附表；2、其它各岗位人员薪资结构采用 底薪绩效综补提成（或奖金）形式计发。职级标准和月度绩效考核及提成方式见后文及续附表；3、营销中心总经理年薪及计发办法由公司董事会另行议定。第第 2 页页 共共 11 页页三、各大区任务分解及人员配置年度各销区销量目标年度各销区销量目标（单位：万元）及人员编制及人员编制（单位：人）预算预算销量目标销量目标人员编制人员编制市场市场大区大区区域区域目标目标 销量销量考

3、核考核 销量销量大区大区 A3A3大区大区 A4A4大区大区 A5A5洲级洲级 C1C1洲级洲级 C2C2区域区域 副经副经 理理 C3C3区域区域 副经副经 理理 C4C4高级高级 业代业代 C5C5业代业代 C6C6试用试用 期业期业 代代 C7C7小计小计地州地州 市场市场大区合计大区合计第第 3 页页 共共 11 页页四、2012 年营销体系人员定编、薪酬序列职级职级岗岗 位位/ /职职 级级底薪底薪绩效绩效综补综补月度月度 应发应发定编人数定编人数月度发放月度发放年度考核年度考核 比例比例A3A3省内大区经理省内大区经理/ /省外大区经理、办事处主任省外大区经理、办事处主任60006

4、0003 360%60%40%40%A4A4500050003 360%60%40%40%A5A5大区经理大区经理/ /市场管理部经理市场管理部经理/ /集团集团 VIPVIP 部经理部经理437543754 475%75%25%25%C1C1省内地州招商分销经理省内地州招商分销经理/ /二级部经理二级部经理200020001500150050050040004000从从 C2C2 升升 迁迁C2C2省内地州招商分销经理省内地州招商分销经理/ /洲级经理洲级经理2000200010001000500500350035008 8C3C3省内城市招商分销副经理省内城市招商分销副经理/ /洲级副经理

5、洲级副经理/ /1600160010001000400400300030005 5C4C415001500800800500500280028002 2C5C5省内城区分销片区主管业务员省内城区分销片区主管业务员12001200800800400400240024004040C6C612001200400400400400200020004040C7C7城区试用业务员城区试用业务员960960400400320320168016802020第 4 页 共 11 页第第 4 页页 共共 11 页页五、月度基本工资及绩效、综补考核及提成办法：（一）月度工资、绩效、综补考核（一）月度工资、绩效、综补

6、考核1、地州业务员、城市经理、洲级招商分销经理的、地州业务员、城市经理、洲级招商分销经理的 月度薪酬月度薪酬 简算表：简算表：类别类别辖区月度任务完成率得分基本工资绩效工资提成综补7070 分分全发考核发放有全发50507070 分分全发减半无全发5050 分分全发无无减半正式正式员工员工3030 分分降级考核降级考核无减半7070 分分全发考核发放有有40407070 分分全发无无减半试用试用员工员工 4040 分分按低保计发无无无1 1、正式员工连续两个月不能完成最低回款任务的正式员工连续两个月不能完成最低回款任务的 70%70%则降级直至辞退。如当月未完则降级直至辞退。如当月未完成工作任

7、务的成工作任务的 30%30%，直接在当月降级考核，同时不再计发综合补助。，直接在当月降级考核，同时不再计发综合补助。2 2、试用期员工连续两个月不能完成最低回款任务的试用期员工连续两个月不能完成最低回款任务的 50%50%则降级试用、不予转正或按则降级试用、不予转正或按最低保障计发或辞退。最低保障计发或辞退。2、大区经理的月度考核、大区经理的月度考核类别类别辖区月度任务完成率得分月度应发年度未发总额增减说明100 分全发（得分-100）0.1%可冲抵扣减其它因素扣分75 分全发0按实际考核发放年度未发6075 分全发2%累计 10 次取消年度未发60 分全发5%累计 6 次取消年度未发大区经

8、大区经理以上理以上30 分降级考核10%1、大区经理按年薪考核起薪月度共 12 个月2、中途因各种原因离职、离岗、降级、严重违规等，不再考核和计发年度未发部分3、月度考核记录将影响职务变迁及年薪未发部分数值。第 5 页 共 11 页第第 5 页页 共共 11 页页第 6 页 共 11 页第第 6 页页 共共 11 页页3、中基层销售人员辖区月度任务完成率考核评分表：、中基层销售人员辖区月度任务完成率考核评分表：序序 号号考核项目考核项目业务员业务员城市城市 经理经理地州地州 经理经理大区大区 经理经理备注备注1月（周）计划、月（周）总结报表及落实10101010周报每周六，月报每月 28 日前

9、上报违规一次扣 3 分2月销售回款或分销库存任务完成率30405060按比率得分，任务完成 30以下评分为 0， 得分=（实际完成保底任务）分值3终端、网点、渠道建设及各类招商 1、 渠道数量及有效比例； 2、 终端陈列及宣传品使用管理； 3、 样板终端（或市场） ； 4、 客情关系。40302015城市经理重点考核 1、2、3、4 地州经理重点考核 1、3、4 大区经理重点考核 1、34费销比考核、市场费用科学使用评判、财务纪律3555开办期外，费用/销售回款45评分为 0 财务违规一次评分为 0，5团队建设，同事及合作关系、上下配合是否融洽3221投诉一次扣 1 分6应收帐款比例，有无呆坏

10、帐及其它财物损失32217自我管理：考勤、工作效率、上传下达6552主观评判：懒散 0 分，高效严谨满分8有无合理化建议或市场专题分析报告？2333一次 1 分，没有 0 分9有无促销活动计划或广告投放建议，效果如何？3333有效一次 1 分，没有或无效 0 分合计合计100100100100第 7 页 共 11 页第第 7 页页 共共 11 页页4、中基层销售人员辖区任务完成率考核打分表：、中基层销售人员辖区任务完成率考核打分表：序序 号号考核项目考核项目业务业务 员员城市城市 经理经理地州地州 经理经理大区大区 经理经理姓名姓名 1姓名姓名 2姓名姓名 3姓名姓名 4姓名姓名 51月（周）

11、计划、月（周）总结报表及落实101010102月销售回款或分销库存任务完成率30405060可以分值可以分值可以分值可以分值可以分值3终端、网点、渠道建设及各类招商 5、 渠道数量及有效比例； 6、 终端陈列及宣传品使用管理； 7、 样板终端（或市场） ； 8、 客情关系。403020154费销比考核、市场费用科学使用评判、财务纪律35555团队建设，同事及合作关系、上下配合是否融洽32216应收帐款比例，有无呆坏帐及其它财物损失32217自我管理：考勤、工作效率、上传下达65528有无合理化建议或市场专题分析报告？23339有无促销活动计划或广告投放建议，效果如何？3333绩效考评得分（上级

12、考评下级）100100100100第 8 页 共 11 页第第 8 页页 共共 11 页页（二）各级人员提成计算方案表：（二）各级人员提成计算方案表：术术 语语 代代 码码工资辖区工资总额 S业务员 S1城市经理 S2地州经理 S3大区经理 S4副总销售总监 A1副总市场总监 A2回款额 X招商回款 U 分销回款 V 团购回款 W辖区任务目标回款 R1 保底回款 R2计发方式计发方式可分配团购提成 T团购回款 W 不计入各区域回款， T=W8%，可按贡献权重由最高职级经理或经手业务人员分配。可分配招商提成总额 Z以大区为单位招商的，计发给参与招商人员，Z(US415) 5% ，分次发放。可分配

13、招商提成总额 Z 的 30%留给进货后为其分销的城市经理或业务人员。若参与招商人员自行为其分销首批货品，可在该经销商第二次进货前将该可分配招商提成总额 Z 提取完毕。独立完成 Z=U1. .5% U2. .0%协作完成 Z=U1. .0% U1. .5%副总可提议给未来分销首次进货的经理人员或业务员 1.5.5%2. .0%的分销激励。可分配二次进货分销提成总额 F以地州为单位计发，F(VS15) 3. 5%S=S1S2S3IF V(S15)，则地州经理无分销提成；分销回款 V(S15)的城市经理及业务员可按上述公式计发该城市分销提成。无无无可分配管理提成 G营销提成 Y无IF VR1，G=V

14、1. .8%IF VR2，G=V1. .5%IF V15S，G=V1. .0 %IF V15S，G=0IF X=(UVW) 15S , Y=X0. .5 %IF X R2，Y=X0. .8 %IF X R1，Y=X1. .0 %销售及市场按当月贡献权重分配第 9 页 共 11 页第第 9 页页 共共 11 页页（三）各级人员提成计算申请审批表：（三）各级人员提成计算申请审批表：销售人员提成计算审核表销售人员提成计算审核表 大区大区 市场市场 年年 月份月份姓姓 名名合计合计职职 别别辖区工资额辖区工资额 S S1515 倍辖区工资额倍辖区工资额 15S15S辖区目标任务辖区目标任务 R1R1辖

15、区保底任务辖区保底任务 R2R2招商回款招商回款 U U分销回款分销回款 V V团购回款团购回款 W W团购提成团购提成 T T招商提成招商提成 Z Z分销提成分销提成 F F管理提成管理提成 G G营销提成营销提成 Y Y合合 计（元）计（元）大区经理核报大区经理核报审审 批批 1 1审审 批批 2 2第 10 页 共 11 页第第 10 页页 共共 11 页页（四）营销中心年薪人员年度考评及年薪发放 1、 年薪人员综合描述考评表年薪人员综合描述考评表 序序 号号考核项目考核项目总分值总分值自我考自我考 评值评值评委考评委考 评值评值 1综评综评 得分得分1计划、总结、报表及落实： 超时、少交一次规定的月度总结、计划及专项报告 扣 0.5 分，5 次以上扣 3 分 计划总结质量 科学有效 7 分 切实周密 4 分 杂乱简陋无序 2 分72年度销售任务完成率得分（实际完成销售任务/目标任务R1）25253回款任务完成率得分（实际完成回款额/保底任务R2）20203终端、网点、渠道建设及各类招商： 市场、渠道数量及有效比例、开发率；3 分 终端陈列及宣传品使用管理； 2 分 样板终端（或市场）建设；3 分 客情关系。 2 分104费销比考核、市场费用科学使用评判、财务纪律： 节约、守纪、高效 6 分8 分