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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 6农村家电市场营销策略农村家电市场营销策略以下是一篇关于农村家电市场营销策略的毕业论文开以下是一篇关于农村家电市场营销策略的毕业论文开题报告，欢迎浏览！题报告，欢迎浏览！摘要、开拓农村家电市场，对于改变目前消费市场疲摘要、开拓农村家电市场，对于改变目前消费市场疲软状况，刺激工业生产发展，提高农村人口生活质量，繁软状况，刺激工业生产发展，提高农村人口生活质量，繁荣经济，增强我国综合国力具有十分重要的战略意义。文荣经济，增强我国综合国力具有十分重要的战略意义。文章通过对我国农村家电市场特点和现状的分析，提出了开章通过对我
2、国农村家电市场特点和现状的分析，提出了开拓农村家电市场的一系列营销策略。拓农村家电市场的一系列营销策略。关键词、国家惠农政策；农村市场潜力；营销策略关键词、国家惠农政策；农村市场潜力；营销策略农村市场是全国大市场的重要组成部分。以家电产品农村市场是全国大市场的重要组成部分。以家电产品来说，目前，中国农村的家电拥有量仍远远低于城市。拥来说，目前，中国农村的家电拥有量仍远远低于城市。拥有约有约 9 9 亿人口的农村市场，亿人口的农村市场，XXXX 年农村彩电普及率是年农村彩电普及率是89.08%89.08%，城镇是，城镇是 137.4%137.4%，随着农民收入的提高，以及国家，随着农民收入的提高
3、，以及国家惠农政策的全面实施，农村彩电需求将快速释放。有数据惠农政策的全面实施，农村彩电需求将快速释放。有数据显示，近几年中国农村家电市场每年都以显示，近几年中国农村家电市场每年都以 15%15%的速度稳定在的速度稳定在增长。去年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、增长。去年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、tcltcl、海、海信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达到到 30%30%以上。这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传以上。这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传统以统以 oemoem 加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重
4、点转加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。型，将企业的重点从城市全部转向农村。一、农村家电市场需求的主要特点一、农村家电市场需求的主要特点潜力性从消费主体来看，农村市场有约潜力性从消费主体来看，农村市场有约 9 9 亿人口，亿人口，2.12.1精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 6亿多个家庭，是我国最大的消费群体。从购买力来看，亿多个家庭，是我国最大的消费群体。从购买力来看，XXXX年到年到 XXXX 年，农村居民人均收入分别增长年，农村居民人均收入分别增长 6.1%6.1%、12.0%12.0%、8.5%8.5
5、%和和8.3%8.3%，近几年，农村购买力又得到进一步提升。，近几年，农村购买力又得到进一步提升。分散性分散性一方面是指地域上的分散。另一方面是分散性分散性一方面是指地域上的分散。另一方面是购买力的分散。同时，农村居民消费范围也比城市居民广。购买力的分散。同时，农村居民消费范围也比城市居民广。差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。因此，对农村市场不能等量齐观。因此，对农村市场不能等量齐观。层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大层次性在
6、重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为、生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等致为、生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。方面的需要。示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。和精神享受。二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在
7、开拓过程中还农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。存在以下问题。农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 6台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约（对电器的操作问题）消费者受文化素质的制约（对电器的操作问题） ，并不能随，并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产
8、品价格的高低对心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。络和售后服务网络亟待完善。城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而
9、且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。开拓农村家酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。具有十分重要的意义。三、开拓农村家电市场的企业策略研究三、开拓农村家电市场的企业策略研究基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用”城市参照准
10、城市参照准则则”来指导农村市场的拓展。来指导农村市场的拓展。1.1.产品开发应针对农村市场需求。实行以需求为导向产品开发应针对农村市场需求。实行以需求为导向的战略，即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产的战略，即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的品的”巢臼巢臼” ，另起炉灶，只有这样才能构筑出主力产品。，另起炉灶，只有这样才能构筑出主力产品。如海尔公司的大水管洗衣机、如海尔公司的大水管洗衣机、 ”探路者探路者”号、号、 ”小小神童小小神童”洗衣机，正是由于牢牢把握农民的需求，在农村的销售取洗衣机，正是由于牢牢把握农民的需求，在农村的销售取精品文档2016 全新精品资料-全新公文范
11、文-全程指导写作 独家原创 4 / 6得了令人惊叹的成绩。另外，对于一些已形成积压的家电得了令人惊叹的成绩。另外，对于一些已形成积压的家电产品，要在不动筋骨的情况下进行产品再造、产品新概念产品，要在不动筋骨的情况下进行产品再造、产品新概念转换，要符合农民的审美情趣和认识能力；产品包装的改转换，要符合农民的审美情趣和认识能力；产品包装的改变，以简单包装为主，包装物最好能再用；产品价格的调变，以简单包装为主，包装物最好能再用；产品价格的调整，把价格调整到农民能真正接受的水平。整，把价格调整到农民能真正接受的水平。2.2.选用简单化营销渠道并做好各个环节的工作。家电选用简单化营销渠道并做好各个环节的
12、工作。家电产品一般来说技术性强，需要较多的售前和售后服务，因产品一般来说技术性强，需要较多的售前和售后服务，因此需选择较短的渠道。零售商是真正的农村市场的掌握者。此需选择较短的渠道。零售商是真正的农村市场的掌握者。必须做好零售商工作、必须做好零售商工作、直接对优秀零售商进行奖励，建立标杆，发展共赢合直接对优秀零售商进行奖励，建立标杆，发展共赢合作关系；对零售商进行销售知识与理念的培训，尤其是互作关系；对零售商进行销售知识与理念的培训，尤其是互动培训；定期组织优秀零售商进行旅游、集会，增强其归动培训；定期组织优秀零售商进行旅游、集会，增强其归属感；抓住年头岁末的机会进行公关属感；抓住年头岁末的机
13、会进行公关, ,增强厂商与零售商之增强厂商与零售商之间的凝聚力。间的凝聚力。3.3.根据农民收入水平采用二手营销。这里所说的根据农民收入水平采用二手营销。这里所说的”二二手手”绝非地下旧货市场谋利的绝非地下旧货市场谋利的”二手二手”翻新。它是指企业翻新。它是指企业把自己在城市淘汰下的旧产品通过把自己在城市淘汰下的旧产品通过”以旧换新以旧换新”或或”折价折价回收回收”方式收回；然后统一运到厂家，由厂家的专业工人方式收回；然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修、维修及适当改进；之后由厂家统一包装、贴上进行翻修、维修及适当改进；之后由厂家统一包装、贴上标签，注明是由厂家翻修的（翻修时间应注明）标
14、签，注明是由厂家翻修的（翻修时间应注明） ，在质量、，在质量、服务、保修上都跟其它产品一样的二手家电。服务、保修上都跟其它产品一样的二手家电。4.4.多管齐下加大宣传促销。以实物为媒体进行宣传促多管齐下加大宣传促销。以实物为媒体进行宣传促精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6销；口碑相传，抓住农村销；口碑相传，抓住农村”领袖式领袖式”人物的消费，人物的消费， ”以点带以点带面面” ；采用务实高效的车体广告、墙体广告、高速公路广告；采用务实高效的车体广告、墙体广告、高速公路广告等，以最小的广告宣传成本来提升品牌知名度；非全国性等，以最小的广告宣传成本来提
15、升品牌知名度；非全国性品牌，采用本土媒介进行广告投放，以集中有限资源做好品牌，采用本土媒介进行广告投放，以集中有限资源做好品牌传播。品牌传播。5.5.售后售后”流动车流动车”维修服务。具体为、厂家直接购买维修服务。具体为、厂家直接购买几百甚至几千辆大车，车身用本企业的家电广告装饰，标几百甚至几千辆大车，车身用本企业的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务明为某公司家电售后服务”流动车流动车” 。每车配。每车配 2 23 3 名由厂名由厂家正式培训的专业维修人员，根据农村居民的居住密度具家正式培训的专业维修人员，根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期巡回服务该区域。让农村居民真正体分配车辆，该车周期巡回服务该区域。让农村居民真正做到不仅购买上方便、称心，而且购买后也放心。做到不仅购买上方便、称心，而且购买后也放心。四、开拓农村家电市场的宏观政策建议四、开拓农村家电市场的宏观政策建议开拓农村家电市场、启动农村家电消费，不仅要靠企开拓农村家电市场、启动农村家电消费，不仅要靠企业来开拓，还更需要政府的宏观政策来支持、扶持。业来开拓，还更需要政府的宏观政策来支持、扶持。1.1.政府要宏观调控，切实增加农村居民收入
