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1、黑龙江源创广告有限责任公司 智慧之源 创意精彩电话：电话：045182378811 传真：传真：045182372640 手机：手机：13359860388莲花鱼村莲花鱼村酒店开业市场推广案酒店开业市场推广案（初稿）前前 言言 莲花鱼村酒店是一家专门经营各种鱼宴美食的大型餐饮企业， 即将在七月中旬全面开业。至此，哈尔滨餐饮界将再添一朵瑰丽的 奇葩。受莲花鱼村的委托，黑龙江源创广告有限公司开始着手 其开业前期的全面市场推广策划。我们将本着务实、高效、可行、务实、高效、可行、 创新创新的策划理念，根据莲花鱼村自身的特色，以及其竞争对手情况， 制定本推广方案。方案力争站在战略高度，谋划战术操作，希望
2、本 方案能为莲花鱼村酒店在哈埠快速打开市场，建树品牌、提升 知名度，吸引就餐客源鼎助一臂之力，如有偏颇之处敬请谅解。 酒店开业初期，主要面临着知名度、人气、市场认知、顾客关知名度、人气、市场认知、顾客关 注度注度等一系列需要急于解决的问题。因此，本方案完全本着着力来 解决这些问题为目标进行策略布局。策略方案内容提要：策略方案内容提要： 1、市场定位策略 2、创意策略及表现 3、战略推广参照 4、媒介 规划及应用 5、开业庆典执行细则 6、开业广告运作费用预算 7、其 它推广手段建议第一部分 市场定位策略 （一）莲花鱼村酒店定位：（一）莲花鱼村酒店定位：鱼宴中的上佳酒店 （二）目标人群定位：（二
3、）目标人群定位： 中高等以上收入群体（包括家庭聚餐、朋友聚会、公司聚会、 商务宴请等） （三）传播定位寓意表现（三）传播定位寓意表现 一个令人心动的专业化鱼宴美食消费场所，一个超大规模的鱼 宴餐饮品牌，一个后来居上让人体验全新消费的饮食文化， “莲花黑龙江源创广告有限责任公司 智慧之源 创意精彩电话：电话：045182378811 传真：传真：045182372640 手机：手机：13359860388鱼村” 酒店将成为哈尔滨人一个值得体验的新去处。 （四）品牌定位传播口号：（四）品牌定位传播口号：莲花鱼村，哈尔滨人的全鱼宴 通过创造一种具有“领先魅力和引领意味的饮食先锋鱼宴文化” 传播理念，
4、让消费者认识和领略到，莲花鱼村超级的鱼食盛宴，品 味与众不同的鱼宴美食文化。第二部分 创意策略及表现 （一）创意策略（一）创意策略 根据品牌上市的推广策略，充分将莲花鱼村自身的独特性和消 费的不凡感受进行细致化呈现。 1、 开业篇开业篇报媒硬广文案设计报媒硬广文案设计 以“莲花鱼村，哈尔滨人的全鱼宴”为阶段核心主题，简单大 方的宣布开业，树立良好的酒店形象。 基本文案表现举例：基本文案表现举例：主标题： 莲花鱼村莲花鱼村全鱼宴在冰城开席啦！全鱼宴在冰城开席啦！正 文： 汇聚天下知名鱼，打造精致鱼宴盛典！ 莲花鱼村全鱼宴，一道与众不同的美食新风尚， 一个别开生面的餐饮全鱼宴。火红夏日，盛装起 航
5、！缤纷鱼美食、快点来分享，真诚欢迎各界宾 朋前来莲花鱼村细细品尝。 吃天下鱼宴，到莲花鱼村！地址： 电话： 2、软文规划、软文规划 与硬广相配合，结合消费者兴趣点，以系列形式围绕莲花鱼莲花鱼 村，哈尔滨人的全鱼宴村，哈尔滨人的全鱼宴的传播主题，进行创作发布。可分别撰写 上市篇、特色篇、环境篇、服务篇等，通过亲切的表现力，连续的 累积性宣传品牌形象。 3、广播文案（、广播文案（15 秒）举例：秒）举例： 甜美女声：甜美女声：吃鱼到莲花，莲花鱼最全！莲花鱼村 7 月 15 日开业啦！莲花鱼村，二百种名鱼任您 品尝。现开业酬宾，吃满 100 送 100 元代金券。黑龙江源创广告有限责任公司 智慧之源
6、 创意精彩电话：电话：045182378811 传真：传真：045182372640 手机：手机：13359860388订位热线：XXXXXXXX （62 字） 4、宣传物料筹备、宣传物料筹备 （1）电梯、客梯 （2）灯箱广告 （3）停车场指示灯箱 （4）开业典礼门头喷绘 （5）户外喷绘 （6）店内 POP （7）X 展架 （8）代金券 （9）挂旗 （10）海报 （11）宣传单页 （12）条幅 （13）灯杆挂旗 第三部分 战略推广策略 （一）战略意图描述（一）战略意图描述 打造经营持续力，维护品牌生命力。提升人气、聚拢顾客忠 诚度，开创企业开门红。 （二）战略手段（二）战略手段 避开低端消费价
7、格战，打造高端价值战，从整体和细节入手， 以中华全鱼宴优势，别开声面的宣传风格展现莲花鱼村酒店 的高端形象和大家气派。 （三）战略步骤（三）战略步骤 1、借开业契机，制造话题，开展各种公益社会活动营销。 2、抓住顾客求新心理，在饮食理念上倡导全国领先的鱼宴 美食新风尚，引起消费者的兴趣和关注。第四部分 媒介规划及应用 （一）（一）开业期媒介推广的目标开业期媒介推广的目标 1、主目标：、主目标：打造知名度、强化认知度与关注度2、次目标：、次目标：建立顾客偏好度，调动顾客就餐消费欲望黑龙江源创广告有限责任公司 智慧之源 创意精彩电话：电话：045182378811 传真：传真：0451823726
8、40 手机：手机：13359860388（二）（二）媒介推广策略注意点媒介推广策略注意点1、把握受众习惯2、研究行业特点 3、品牌调性 4、产品特点 5、讯息内容 （三）（三）媒介推广策略核心媒介推广策略核心 1、最短的时间与最多的目标消费群沟通 2、以单纯而直效的方式体现莲花鱼村酒店的特点 3、媒介传播的创新表现内容，创新的传播表现亮点，形成 差异化认知 （四）（四）媒介规划媒介规划 1、媒介应具备的传播特点、媒介应具备的传播特点 速度、广度；权威性；亲和力 2、载体选择与确定、载体选择与确定 （1）报纸：）报纸：与消费者的初次沟通，告知开业信息，并建立品 牌初步认知。品牌形象及品质的传达，
9、亲切感。 （2）广播：广播：品牌提示及基础信息（开业政策等）的告知，选 择 99.8 省交通广播省交通广播对有车、打车群体及出租司机的 集中影响，以快速、直接的沟通方式建立知名度； 选择 104.5 省生活广播国良美食栏目软介绍， 进行互补沟通。 （3）短信息平台短信息平台 随着现代通讯业的繁荣，手机普及率不断上扬，手机用户数量 急剧攀升。手机短信息广告发布，作为一种新兴媒体，其传播效果 已越来越引起商家的关注。手机短信息广告发布平台，尤其适合餐 饮企业和商业类信息发布。通过短信息发布平台的信息群发，可直 接将信息传达到手机终端用户（顾客） ，到达率高，费用低廉，发布 简便快捷。根据权威部门统
10、计显示，目前中国移动通信用户数量高 于联通与小灵通用户。 3、报纸、报纸 黑龙江源创广告有限责任公司 智慧之源 创意精彩电话：电话：045182378811 传真：传真：045182372640 手机：手机：13359860388新晚报新晚报 、 生活报生活报 、 黑龙江晨报黑龙江晨报交替互投交替互投 开业篇：开业篇：开业当周新晚报 、 生活报美食专版，各 2 期通栏 彩版。 系列篇：系列篇：品牌形象系列稿，开业第二周开始在生活报 、 新晚 报美食专版，每周 2 期半通栏彩版交错发布。 软文篇：软文篇：撰写介绍饭店话题的文章，开业第二周开始在生活报 ，每周 1 期，采用软文形式发布。 4、广播
11、、广播 （1） 黑龙江交通广播电台黑龙江交通广播电台 频次及行程安排：频次及行程安排：每天多次暴露，开业当月实施投放。 栏目及时段：栏目及时段：以新闻、音乐、整点报时、娱乐等栏目为主，针 对选择在上下班途中、餐前等时段为宜。 （2） 黑龙江生活广播电台黑龙江生活广播电台 选择国良美食软介绍，提升知名度，扩大饮食客源。 5、媒介优势介绍、媒介优势介绍 （1） 生活报生活报 （全省发行，发行量 20 万份左右，受众人群以广大 市民百姓及企事业单位为主） （2） 新晚报新晚报 （哈尔滨地区发行，发行量 20 万份左右，广大市民、 企事业单位等为主要受众群体） （3） 黑龙江晨报黑龙江晨报 （全省发行
12、，发行量 5 万份左右，关注人群为男 性、知识分子人、理性人群居多） （4）黑龙江交通广播优势分析）黑龙江交通广播优势分析 全国最早创建的交通广播电台之一，具有深厚的品牌影响力。 自办节目丰富多彩，富于吸引力。拥有交广投诉台 、 交广 说法 、 交广咨询台 、 交广扫描 、 媒体传真 、 娱乐二人转 等强势影响力栏目。 主要收听人群构成：的士司机及乘客与私家车主（中高端人群， 消费力强）；公交车司机及乘客；家庭人群等。由此形成稳定、庞 大的多层听众群。 节目信号全省覆盖，辐射面广。 哈尔滨地区收听指数高于外埠地区，核心收听率集中在省会城 市并带动外埠收听人气。黑龙江源创广告有限责任公司 智慧之
13、源 创意精彩电话：电话：045182378811 传真：传真：045182372640 手机：手机：13359860388在哈尔滨地区广播媒体中收听率排名第一。 汇聚多位著名金牌节目主持人（欣莉、白瑞、大冰等） ，与听众 建立了深厚的感情纽带，带动整体节目的收听人气与影响力。 6、短信息平台、短信息平台 鉴于手机用户量的差异情况，开业前期的短信息广告发布建议 优先选择中国移动通信作为广告信息发布平台，以确保发布效 果。 第五部分：开业庆典执行细则第五部分：开业庆典执行细则 （一）活动目的：（一）活动目的： 1、莲花鱼村酒店开业 2、通过开业庆典正式推出莲花鱼村品牌 3、告知、突显莲花鱼村的风格
14、 （二）活动调性（二）活动调性 热烈、喜庆、温馨 （三）活动现场（三）活动现场 1、活动现场：、活动现场：莲花鱼村酒店楼前 2、形式：、形式：庆典剪彩、参观、宴席 3、活动布置、活动布置 项目名称项目名称规规 格格摆放地点摆放地点备备 注注升空气球直径 2.8 米，带 10 米条幅酒店门口 8 个以金色、红色为主，体现喜庆、高贵迎宾台设计电梯（楼梯旁） ；12 个上铺金丝绒剪彩台异型小圆台楼体前 1 个有机玻璃，突显高贵展板 电梯（楼梯旁）两侧线形排开；暂定8 个铝合金支架，画面为高光像纸庆典礼仪花篮电梯（楼梯旁）两旁；暂定 20 个电梯装饰 客梯简单装饰黑龙江源创广告有限责任公司 智慧之源
15、创意精彩电话：电话：045182378811 传真：传真：045182372640 手机：手机：13359860388楼体包装 主要以灯箱，广告牌为主4、场外活动说明、场外活动说明 （1）迎宾：）迎宾：迎宾小姐身批绶带向来宾问好，形象端庄得体。 （2）锣鼓队表演。）锣鼓队表演。 （3）剪彩用品：）剪彩用品：以纯鲜花制作纯圆花球 （4）剪彩：）剪彩：剪彩同时，发射礼炮，完毕立即进行锣鼓队或狮舞 表演。 （5）条幅、）条幅、POP、X 展架、代金券等制作展架、代金券等制作 5、活动场内布置、活动场内布置 （1） 、指路水牌：、指路水牌：引导来宾入座，并同时突显品位。 （2） 、干花造型：、干花造型：突显品位，与众不同。 （3） 、签到台：、签到台：来宾签到，并为每位来宾发放胸花 （4） 、小舞台：、小舞台：内场活动中心 6、场内活动说明、场内活动说明 （1）内场活动需要聘请主持人 （2）内场参观以内场装饰，摆设品，厨艺、品菜为主 （3）在内场活动中，可邀
