浙江省高校管理案例分析大赛

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1、浙江省高校管理案例分析大赛浙江省高校管理案例分析大赛企企业业要要经营经营 战战略必先行略必先行第十届管理案例大第十届管理案例大赛颂赛颂经世济民学管理 神思妙算要精明经营策划贵创新 核心理念人为本自我超越常修炼 书通万卷文有神案例实务见真知 勤于实践有路径浙江林学院代表浙江林学院代表队队-风风帆之旅帆之旅五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅1目 录导言导言 3第一篇第一篇背景介绍背景介绍1.1 夏新概况41.2 行业背景61.2.1 高新技术产业（手机）发展史1.2.2 我国高新技术产业发展（手机）的特点第二篇第二篇环境分析环境分析2.1 外部环境分析82.1.1

2、PEST 分析2.1.2 PORTER 分析2.2 内部环境分析162.3 SWOT 分析19第三篇第三篇 问题凸现问题凸现3.1 多元化战略失误 213.1.1 对所要进入新行业缺乏深入分析3.1.2 多元化速度过快，时机不恰当3.2 核心竞争力缺失 223.2.1 技术创新不足3.2.2 品牌塑造不力3.2.3 文化建设不当第四篇第四篇 原因剖析原因剖析 4.1 三盲304.2 三症31五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅2第五篇第五篇 对策研究对策研究5.1 实施多元化的对策335.1.1 正确制定战略目标5.1.2 关注外部环境的匹配性5.1.3 合理实施

3、多元化把握好多元化经营的时机多元化经营战略选择的条件5.2 打造核心竞争力的对策395.2.1 突出主业，集中力量发展核心业务5.2.2 制定战略 使命导航，科学地制定培育核心竞争力的战略规划5.2.3 技术创新 科技领先5.2.4 积极实施品牌战略5.2.5 塑造优秀的企业文化，提高核心竞争力第六篇第六篇 小结小结41五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅3导导 言言夏新，作为中国手机行业的后起之秀,在经历了一段时期的高速发展后，随即面临着内忧外患的严峻形势。夏新能否经受得住新时代的考验，续写中国手机行业传奇？商战风云商战风云 ，变幻莫测，变幻莫测 。 营在市场营

4、在市场 ，销傲江湖，销傲江湖 。 企业发展企业发展 ，战略先行，战略先行 。 突出主业突出主业 ，打造核心，打造核心 。 加速创新加速创新 ，巩固发展，巩固发展 。 渗透文化渗透文化 ，提升品牌，提升品牌 。 东山再起东山再起 ，指日复兴，指日复兴 。五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅4第一篇第一篇 背景介绍背景介绍1.1 公司概况公司概况随着我国 WTO 的加入，南博会的召开，使中国的 IT 产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，IT 产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展做影碟机起家的

5、夏新电子公司，于 1981 年 5 月在中国厦门成立，是厦门市第一家中外合资企业。在夏新公司看来，原来的“厦新”到今天的“夏新”，不仅仅是一个字的改变，它更意味着企业从跳跃式成长到稳定成长的转变；从单一产品领域到以 3C为核心的多元化产品领域的转变；从立足于厦门本地到放眼全国，乃至进军海外的转变。然而在这诸多的转变中，虽然每一个都充满着希望和未来，同时也都孕育着巨大的风险和陷阱。夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及 IT 产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT 等六大事业部产品体系。夏新公司的目标是逐渐完成从传统影音企业向3C

6、（Computer, Communication, Consumer Electronics）融合的综合电子企业的转型。夏新公司宣称，公司六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作，通过 ERP 系统实现高效率和低成本的运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅5夏新历年的大计事与 20042006 年夏新财务数据如下表 1 表 2表表 1 夏新历年记事表夏新历年记事表1997 年 5 月注册设立厦门厦新电子股份有限公司。同年 6 月 4 日，“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市

7、。2001 年 3 月厦新被信息产业部列为国家定点 GSM 手机厂家。同年 1月 4 日,厦新公司成立企业博士后科研工作站。2001 年 12 月厦新推出市面上最薄至 19.9MM、会跳舞的双屏手机厦新 A8 手机，进驻高端手机市场。2002 年 6 月厦新成功推出了将中国文化和高科技完美结合的 A6 系列，成功进入中档手机市场。2003 年 6 月夏新进军笔记本电脑领域，同年月，夏新电子名列“中国科技 100 强”首位。2004 年 1 月夏新推出国内首款内置天线小灵通 A02。于同年月，举行 3C 全线产品发布会。2005 年夏新位居中国著名品牌手机类企业榜首。2006 年夏新亏损近达亿。

8、2007 年夏新放弃了拼搏了年的笔记本电脑自主品牌路线，全力以赴进军手机行业。表表 2 20042006 年夏新财务数据年夏新财务数据项目/时间2004 年2005 年2006 年主营业务收入（万元）505454480181624236主营业务利润（万元）10451296036137332五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅6净利润（万元）1585-12006200每股收益（元）0.04-0.030.15注：每股收益均按最新股本摊薄1.2 行业背景行业背景1.2.1 高新技术产业（手机）发展史1987 年,中国广东省蜂窝式移动通信业务的正式开通,标志着中国通信市场

9、开始步入移动通信时代.经过 20 余年的发展,中国已成长为全球最大的手机市场,竞争态势也日趋激烈.迄今为止,中国手机市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段:第一阶段(1987-1995)摩托罗拉一枝独秀 摩托罗拉是模拟手机时代无可争议的王者,它以绝对的优势地位独霸中国手机市场,并成功地将其品牌定义为行业代言人。第二阶段(1996-2000)摩托罗拉,诺基亚,爱立信三足鼎立 爱立信与诺基亚在摩托罗拉之后相继进入中国市场,并很快形成三大品牌鼎足而立的寡 垄断格局.其他国际品牌及中国本土品牌也开始登上竞争舞台,并初露锋芒,但尚难以动摇第一集团的霸主地位。第三阶段(2001 至今)土洋品牌诸侯纷争 爱立

10、信江河日下,三星等韩国手机异军突起,国产品牌对既定的竞争格局发起全面冲击,波导,TCL 成绩不凡,市场竞争格局呈现出动荡与分化的特征,并孕育着重组与新生的希望。1.2.2 我国高新技术产业发展（手机）的特点(1) 品牌分布凸显三大阵营上演“新三国演义”中国手机市场品牌分布结构呈现出明显的三大层级:表现在品牌竞争力指数上,摩托罗拉(68.18),诺基亚(57.59)和三星(41.13)共同占据第一阵营,遥遥领先于第四位的西门子(12.61);后者与 TCL(10.72),爱立信(7.71),波导(7.16)组成了第二阵营;而更多的国产品牌,如海尔,康佳,夏新,科健等则跻身第三阵营。1996 年至

11、 2000 年间,国内手机市场曾上演了一出“三国演义”,主角是摩托罗拉,诺基亚与爱立信,三者一度控制了市场绝大部分份额。如今,市场风云变幻,演出了一场新的三国演义,爱立信被三星取而代之。(2) 国产手机整体突围五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅72001 年之后,众多国内厂商纷纷看好中国手机的巨大市场及发展潜力,遂潜心打造本土品牌,并凭借强大的广告攻势和价格,渠道优势“抢滩登陆”,市场份额逐年攀升.其中TCL 和波导表现尤其优异.与之对照,摩托罗拉,诺基亚,爱立信传统三强的市场份额却逐年下滑.从品牌成长指数可以更清楚地看出这种变化,中国 2003 最具成长性的手

12、机品牌前六位均为国产品牌,依次是:康佳(134.67),TCL(127.53),夏新(125.09),波导(121.81),海尔(121.47)和科健(113.72).可以预测,未来一两年内国产手机的市场份额还会大幅攀升.图图 1 2006 年各品牌上市新品数量比例年各品牌上市新品数量比例国产手机整体突围,但是在整个市场上所占的比例仍然很低,国外知名手机品牌仍占据很大市场份额.如图 2 所示图 2 9 月中国市场最受用户关注的 15 大手机品牌市场占有率五粮液， 夏新，路在何方？夏新战略之路辨析浙江林学院代表队风帆之旅8第二篇第二篇 环境分析环境分析2.1 外部环境分析外部环境分析 2.1.1

13、 一般环境PEST 分析我们采用 PEST 分析工具，具体从政治环境、人口环境，经济环境、科技环境、文化环境和自然环境六个方面对夏新的外部一般环境进行分析。图图 3 宏观环境因素分析宏观环境因素分析政治法律因素分析一个国家或地区的政治制度体制、方针政策、法律法规方面。这些因素常常制约着企业的经营行为。自从 2001 年加入 WTO 之后，随着全球竞争者和消费市场日益增多，国内的手机生产商面临着严峻的挑战。夏新作为国内崛起的新星，也不得不面对这个机遇和挑战并存的大环境。我国的法律制度不断完善，我国已经加入世贸组织，世贸组织是以其法律体系为基础构建起来的全球性国际组织。我国加人该组织后，将按照我国的承诺接受 WTO法律框架的约束。各国在加入世贸组织时都必须按照统一的要求做出自己的承诺。宏观环境政治环境境经济环境人口环境文化环境科技环境自然环境政治体制 政府政策 团体压力 法律法规 消费权益 产品安全发展趋势 产业结构 物价水平 市场规模 消费结构储蓄信贷总人口 家庭人口 就业人口 人口分布 年龄结构 居住环境民族习惯 社会风俗 宗教信仰 价值观念 行为规范 文化教育科技发明 技术创新 知识产权 科技市场 技术引进 科技人员地理位置 气候特点 交通状况 自然资源 生态环境 环境保护五粮液，