《xx白酒安徽市场攻略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx白酒安徽市场攻略（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XXXX 白酒安徽市场攻略白酒安徽市场攻略 【本报特约撰文/王唤明】水母网 日期: 2007-04-09 来源: 华夏酒报 对于白酒营销而言，一贯的做法是先选择和定位产品，再去选择渠道，往往是业务 人员极力将公司的产品特别是新产品推荐给经销商，经销商看了后感觉不错，于是安排 打款进货。进货以后，经销商还按照其固有的模式套路去销售，结果市场反应一般；好 一点的经销商在新产品的推广上动了点脑筋，出现了一个比较好的开端，但不能坚持下 去，慢慢地市场又不行了。 XX 白酒是一款中等价位的白酒，主要定位为商务与政务用酒，与安徽本土的口子 窖、高炉家、百年皖酒等是竞争产品，为了有效、快速地占领目标市场，该
2、酒采取了精 准营销、分众促销的营销策略，取得了很好的效果。XX 白酒在安徽市场的快速开拓与 成功，主要得益于其采取倒逼机制，锁定目标客户群体后开展有针对性的营销活动：目标客户定位安徽白酒竞争非常激烈，本土品牌比较多，与 XX 白酒同等价位与定位的品牌也不 少，经过竞争者分析后，XX 白酒将目标客户定位为安徽市场主流的商务与政务用酒， 成为单位聚餐与会议用酒、招待与宴请用酒、活动与婚庆用酒，针对的群体主要是都市 白领结婚一族、企业高管、政府部门领导。渠道定位与选择XX 酒进入安徽市场后，并没有急于寻找经销商和买断酒店，而是做了前期周密的 调查分析，选择了合肥、芜湖、蚌埠、阜阳、安庆这五个城市为对
3、象进行调查，发现在 安徽许多城市，客人流行自带酒水，尤其是家宴和单位聚餐、会议招待等均为自带酒水， 真正在酒店购买并消费的只占白酒实际销量的 30%以下，经过进一步的调查发现，那些 自带酒水的顾客中，有 80%以上的人是在酒店附近的名烟名酒店或超市里购买的，然后 带入酒店内消费。通过科学的调查分析，结合竞争对手的薄弱环节，挖掘了 XX 白酒渠道的机会点， XX 白酒首先对销售渠道进行了定位与选择：一是开发以目标酒店为圆心，半径 500 米的烟酒专卖店和连锁超市，并像重视做酒 店那样去做(进店、陈列、促销、宣传、店头、地堆等等)，但费用比直接进酒店少了许 多。 二是开发以商务楼为中心的零售店，如
4、银行、政府机关等，主抓习惯离开单位就近 购买烟酒的顾客群。 三是开发大型高档社区店，主抓请客送礼和家庭消费。 分众促销在促销的过程中，XX 白酒进行了促销创新，一是在促销方面转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，家长喝 XX 酒，让孩子成为促销的受益者，如在安庆地区与青少 年宫联合推出 2004 之夏“XX 白酒，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大 酒店同时展开，只要开瓶饮用 XX 白酒，每瓶都有送给孩子的好礼，在 XX 白酒盒里，投 放了“步”、“高”或“升”三种字卡，如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升” 四张卡片，孩子就能免费参加 XX 白酒金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购
5、书卡或者 一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；二是针 对婚庆市场，与影楼和酒店开展了深度合作，捆绑促销，并推出“送花车迎亲”，吸引了结婚族的注意力；三是锁定“意见领袖”，一方面通过打进一些俱乐部和会所，赞助一些活动与举办联谊活动等，让该白酒与其目标群体亲密接触，另一方面通过靠领导身 边“小人物”（如司机、秘书、助理等）将 XX 白酒成功引荐给“领导”，进而让领导 变成 XX 白酒的主要推广对象。总之，通过精准营销与深度运作，XX 白酒以快捷的方式进入了安徽市场并奠定了 基础，取得了很好的效果，目前，该白酒正在加大传播力度，整合营销策略和优化营销 组合，在赢得眼球的同时赢取更大的市场。
