《家电营销工作中总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电营销工作中总结（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12家电营销工作中总结家电营销工作中总结家用电器问世已有近百年历史，美国被认为是家用电家用电器问世已有近百年历史，美国被认为是家用电器的发祥地。下面是的为大家精心整理的器的发祥地。下面是的为大家精心整理的“家电营销工作家电营销工作中总结中总结” ，供大家参考！希望能够帮助到大家！更多精彩内，供大家参考！希望能够帮助到大家！更多精彩内容请持续关注！容请持续关注！20XX20XX 年是难忘的一年，年是难忘的一年，20XX20XX 年在分公司共完成回款亿，年在分公司共完成回款亿，销量销量 5XXXX5XXXX 台，在整体分
2、公司业绩水平和市场工作中，与台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司( (如如 XXXX、XXXX、XX)XX)，在全国排名落后，在，在全国排名落后，在 20XX20XX 年年 XXXX 整个市整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因：要原因：外因：外因：1 1、20XX20XX 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上；变化及公司在去
3、年的因素、产品力及市场政策未及时跟上；内因：内因：1 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；工态度、执行力的下降；2 2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：主要表现：分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽尽心尽精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12力力“，创新意识及智慧能动的工作能
4、力差，协作能力差，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；做不到分公司平台与办事处上下同流；渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销
5、力退步。本身，营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，市场终端、品牌推广工作退步，kaka 攻略、终端形象、攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；无法应付激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各
6、层员工一定要有雄心，力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。特别是分公司的领导集体及办事处经理。最后，谈谈最后，谈谈 XXXX 年市场竞争状况及我们的精神与方法论年市场竞争状况及我们的精神与方法论20XX20XX 年总部下达分公司全年回款任务指标亿，较去年年总部下达分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是是 7-XXXX7-XXXX 台每月销量，这个指标与
7、目前状况有相当大的距台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12大量的新进入者涌进这个竞争。大量的新进入者涌进这个竞争。XXXX 做为全国的金矿区，竞做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场
8、今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20XX20XX 年我们在精神、组织氛围上做好准备：年我们在精神、组织氛围上做好准备：1 1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强不可泄，一线讲师
9、必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝兵熊熊一个、将熊熊一窝” ，我们各级团队的主管要准备，我们各级团队的主管要准备做好带头人；做好带头人；2 2、 “尽心尽力尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：的：“民工心态民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；成功的基础；3 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，智
10、慧能动的市场操作者，pdcapdca 的工作方法一定灵活运用及的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；4 4、 “小改进、大进步小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我改进
11、，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。们大进步。 “小改进、大进步小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议成为我们工作的氛围，倡议大家大家“小改进、大进步小改进、大进步”的工作及思维方式。的工作及思维方式。在经过去年的转折后震荡，在经过去年的转折后震荡，20XX20XX 年大家激情飞扬，奋年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！进！来来 XXXXXX 电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、各部门、各分店
12、的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建以来的工作进
13、行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：议：一、工作回顾一、工作回顾1 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2 2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以精品文档2016 全新精品资料
14、-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；动；XXXX 店新装启航；店新装启航；XXXX 重开应对活动等。重开应对活动等。3 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。分店负责人的应对会议，
15、提出个人建议。4 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备动从筹备执行执行后段跟进等事项进行全面、具体、后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。内容。6 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场
