《狼道营销实战技能训练营宣传资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《狼道营销实战技能训练营宣传资料（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、打造狼道营销团队打造狼道营销团队 提升营销实战技能提升营销实战技能 实现销售业绩倍增实现销售业绩倍增 狼道营销实战技能情景训练营狼道营销实战技能情景训练营一、讲师介绍 主讲：闫治民老师闫治民老师-著名营销实战与团队训练导师著名营销实战与团队训练导师主要背景主要背景中国国际品牌发展战略联合会特邀专家中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师国资委研究中心特邀专家营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者中国人本营销体系创立者狼道双核营销体系创立者国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者畅销书 职业化，生存硬道理 、狼道营销 作者闫老师先后在经济日报
2、、中外管理、销售与管理、销售与市场、中国营销传播网等国内专业刊物和网站发表论文 500 余篇。闫治民老师拥有4 年市场一线实战经验，6 年高层管理和5 年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监。二、课程背景二、课程背景狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500 强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！ 打造
3、狼道营销团队打造狼道营销团队 提升营销实战技能提升营销实战技能 实现销售业绩倍增实现销售业绩倍增我们的企业是否有以下这样的困惑？您的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高虽然您想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显您想把营销团队打造成狼道营销团队您请所谓的专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显您可能也倡导过狼道营销文化，但进入了狼道文化的误区，学习狼道文化到底是对还是错，您徘徊在十字路口本课程您将学到什么？本课程明确告诉您，必须辩正地学习狼道文化，否则将进入狼道的误区打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点，发挥人
4、性的优点真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气，更要有狼道团队的战斗能力本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前。三、课程特色：三、课程特色：1、 本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、 让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼道营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、 全面提升狼道营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力；4、 室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。5、 案例式分享，情景
5、式模拟，让学员现场学会狼道实战营销技能，整体素质全面提升。6、 闫老师有 500 场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训。四、课程对象：四、课程对象：营销团队的管理者、总监、店长、经理、区经、 、骨干销售人员等。五、课程内容：五、课程内容：第一部分 狼道团队建设篇一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！ 2、提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼道回归1、体验式训练：拉帮结派 案例：羊为何会被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的团队特征三、狼道营销团队的特征打造狼道营销团队打造狼道营销团
6、队 提升营销实战技能提升营销实战技能 实现销售业绩倍增实现销售业绩倍增1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔 4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效第一 6、相互信任，协同作战，团队为王第二部分 狼道实战技能篇一、狼道营销人员必须灵活运用的营销管理工具1、目标管理之 SMART 原则 练习：制订一个符合 SMART 原则的工作计划2、时间管理之第二象限管理法 练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由3、SWOT 分析法 练习：请用 SWOT 分析方法对您所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PD
7、CA 管理循环管理法 练习：运用 PDCA 循环管理法对自己的工作进行分析5、 鱼刺图分析工具使用方法练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路二、 狼道营销人员营销实战技能提升五大策略1、 狼道洞察力，从不盲动 案例：狼是如何锁定目标猎物的对自身的全面了解 客户资料的准备 销售未动计划先行对目标群体进行分析 出击之前保持最好的状态 情景模拟：一分钟心理暗示法2、狼道进攻，防攻自如 案例：狼是如何向猎物发起攻击的 游戏：谁要我的钱机会不是等来的 搜集市场的信息 选择客户的方法 接近客户 6 大方法客户沟通的 SPIN 模式 最具杀伤力的产品介绍工具 FABEC 激发对方
8、的购买冲动3、狼道谈判，步步为营谈判定义 谈判的特征 谈判的原则 谈判的内容 谈判中的应变策略 谈判的 5W2H 模式 与客户谈判的注意事项 谈判让步十六招 情景模拟：客户价格谈判4、狼道灵活机动，客户异议处理技巧 案例：狼是如何面对形势变化的客户的四类拒绝 客户异议解读 处理异议的基本观念处理异议的基础 处理异议营销人员常见的缺点 处理客户异议的步骤处理异议的基本程序 处理客户异议的通用技巧 克服价格异议的 12 种方法常见客户异议分析与处理 情景模拟：客户异议处理技巧5、狼道意志，永不言败 案例：狼不知道什么是失败 锲而不舍才能走向辉煌 克服销售障碍 消除客户的抵制打造狼道营销团队打造狼道
9、营销团队 提升营销实战技能提升营销实战技能 实现销售业绩倍增实现销售业绩倍增从异议中寻找成交的机会 继续拜访说“不”的客户 面对客户的拒绝不要轻易退缩找出失败的原因 失败的经验更宝贵 反败为胜之道六、客户感言闫老师好，我们公司曾请老师讲过狼道营销课程，但传统的填鸭式课程让学员只记住些概念和知识，结果还是没有狼道，您的狼道营销实战训练营课程通过独特的体验式训练，让学员把知识转化为能力，课程结束后我们受训学员的状态发生了巨大的变化，那种时刻充满激情、自信，全力以赴，热火朝天地投入到工作中，这种狼道团队精神让我们的业绩实现了明显的增长，真诚地谢谢闫老师的经典课程。九阳电器某大区张经理闫老师您好：感谢
10、您给美的电器带来的精彩课程，为期两天的狼道营销团队训练和卓越的狼道导购实战技巧课程圆满结束，客户非常满意，期待我们的下次合作，谢谢。某培训公司业务经理陈小姐3、闫治民老师您好：您给我们做的狼道团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生4、闫老师：您给我们的专营店长和导购做的狼道营销培训太精彩了，实战、实效、实用，而且您让他们树立了正确的职业观念，真正知道是为自己的工作而不是老板！他们精神面貌一新，干劲朝天，真是自动自发！下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲！再
11、次谢谢！ 澳瑞特培训经理张先生震撼之余，才知专业的力量震撼之余，才知专业的力量 【培训费用培训费用】 元/人【培训时间培训时间】 月 日（两天） 每天 9：0012：00 14：00-18：00【培训地点培训地点】【联系方式联系方式】咨询热线 传真：邮箱： 在线咨询QQ： 狼狼道道营营销销 实实战战技技能能训训练练 营营课程报名表课程报名表课程名称：狼狼道道 营营销销 实实战战技技能能 训训练练营营打造狼道营销团队打造狼道营销团队 提升营销实战技能提升营销实战技能 实现销售业绩倍增实现销售业绩倍增报名方式：参加本次学习的企业，请认真填写培训报名表，用正楷字填写完加盖公司公章后传真至 。开课前一周会进一步确认，确认 OK 后完成缴纳预付款完成最终报名。主讲老师：闫治民老师课程地点： 课程时间： 年 月 日课程费用：含培训费、午餐费、学习资料费 个 人： 元（1 个参会名额） 团队套票二： 元（2 个参会名额） 团队套票三： 元（3 个参会名额） 团队套票四： 元（5 个参会名额） 团队套票五： 元（10 个参会名额）（ 注：所有价格均为实价，绝不打折销售。 ）（ 学习顾问： ，本表复印有效，传真至 ）公司名称： 序号姓名职位联系电话手机备注1234
