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1、网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化 的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说， 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 突出网络营销的特点： 大众化范围广、快捷、传播迅速、 有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。到 2008 年 6 月底，中国网民高达 2.53 亿，居世界第一位，网购人数达6329 万人。 到 2009 年底，中国网民高达近 4 亿，居全球第一。 可以说现在网络的普及已经是不 可争辩的事实了，所以网络购物也不再是新鲜的产
2、物，而是随着时代的进步所产生的必 然想象。佳能产品的价格。详细化准确率。做网店主要是流量，流量的增加是要靠人气的累积，所以，网店是一门持久站，建议多去 各论坛，回贴，发贴，当然不能只发广告性的贴子，要讲究战略方针。另外还要到各在博 客里面注册，将你的信息，注册在博客里面，并每天不断坚持的发各种各样的贴子，久而 久之，人气就会累积，不能三天打鱼，两天晒网。这样是没有效果的一,流量人气篇：方法 A:最昂贵的方法。价格，是你攻无不可，战无不胜的武器超低特价，当时我做好预算争取花 1000RMB 换一个月的进度，也就是说纯亏 1000，希望能笔预计快上一个月，所以部分产品是低于成本价销售的，举例说吧，
3、进价 20，通常要定价 2530，我定价的是 15，其冲击力可想而知。当然前提是你拿货不必别人贵，我基本可以做到。如果成交 200 笔就是纯亏 1000，200 个信誉，也就是我预计的一个月进度。我的生活成本远远高于 1000，因此如果成功，还是觉得划算的。 结果呢，虽然数量没有达到预期效果，但是流量上去了很多，进店的人也未必就是买这件最便宜的。方法 B:最常用的方法。常用的未必都是有效的，但总有一种适合你！拍卖，一元拍卖。不做详细解说了，给个建议，找个很有吸引力的宝贝去做，千万不要以为反正够便宜了，反正亏着买了，随便一件宝贝都行。拿件最好的去拍！我通常都会拿精品外贸童装，色调要选好的。着对拉
4、人气绝对有效，我统计过因为拍卖品进我店的基本每天 510 以上，是其它商品的 5 到 10 倍。由此可见目前我正准备加大力度，由现在的一周一两个，增多到每天一个以上。另外，荷兰拍，是一种拉人气更有效的方式，但是由于成交价是以最低的成交，所以规则给大家说一下：淘宝中关于荷兰拍的定义：一、荷兰拍定义：荷兰拍即多件拍.从店铺里拍卖的第二件商品开始,系统就会默认为荷兰拍.二、荷兰拍操作办法：我的淘宝-店铺中的宝贝-选中要进行拍卖的宝贝.从第二件开始,系统就默认为荷兰拍.三、荷兰拍的出价规则价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。成交价格是最低成功出价的金额。四、荷兰拍举例：一位卖家拍卖 10 件头饰
5、，起拍价格是 1 元。10 位买家各出价购买一支头饰，出价金额均为一元。甲出价为 2 元购买 10 件，乙出价 6 元购买 1 件，丙出价 5 元购买 1 件，到拍卖结束的时候，出价记录如下：最低成功出价的金额为 2 元，3 位获胜的出价者都将以 2 元购买此宝贝。因为乙丙两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。甲因为出价较低，所以只能得到 8 件（因为没有得到自己需要的数量，可以放弃购买）。）。五、荷兰拍的注意事项:1、两心以上的卖家才可使用2、不要放太便宜的东西,当然也不能是太贵的呀.3、要放有竞争力的商品,不然您的商品无人问津,多冷清啊.满就送，淘宝
6、的推广方式之一，耗资较少，个人觉得效果一般。但对来流量还是起到了一定作用！另外，销保，旺铺，包邮，等等，我就不详细说了！方法 C:最廉价的方法方式很多哦！这是偶最喜欢的，所以偶就多说说！泡论坛，记住有目的的泡，而不是随意逛，一定要回帖。可能有的人要向我丢糗鸡蛋了，呵呵，这是大家都知道的，并且收效甚微，有什么好说的呢！其实方法在于人怎么运用。回贴给几点建议，让你的流量蹭蹭蹭地上去。首先，回可能申精的帖子，或者可能置顶的帖子。（注意是可能而不是已经，这就要靠你的水平去判断了，呵呵）尽量抢沙发(首发)，没有沙发板凳也行，总之考前的，一旦此贴申精置顶了，你也就等于半个申精置顶了，一个精华贴会带来数万次
7、甚至数十万次浏览，前面几个回帖基本十都会看到的，如此一来，就算是百分之一的人进你的店里看看，也是相当客观的 HOHO ,非常有效哦。一个前辈告诉我通常会高于这个比例的哦。其次，建议回帖一定要精辟，要有见解，千万不要写什么，路过，飘过，顶一下，支持，诸如此类的，这样的回帖每人感兴趣的，也就没有人进你的店了，好的回帖精辟不亚于帖子，进去的人狂多哦。我的很多流量就是这么来的哦，其中也有部分正是我的顾客或者潜在顾客哦！现在还在幸福 ing!再次，回零回帖，就是去回没有人回帖的贴，这是你去贴起码有一个人去看你的店，那就是楼主哦，HOHO,虽然效果没有上面说的好，但回多几个一天回几十个，效果也不错哦。说不
8、定你的东东正是他需要的哦。成交也就来了！一定要学会发贴，发贴有几种意义，可以直接增加流量，如果你是好的的话，哈哈。另外可以交到同行好友，进而学到东西，改进自己，间接提升流量。再有，可以放松心情，寻求安慰哦！最后发贴也有很多种哦，并非只有经验贴，交流贴，还有一种传说种的团购贴，你知道了吗？知道了，就去做吧，什么亲子商业街，什么水木清华 BBS.赶快去吧！除了泡论坛，还有一个地方大家赶快去吧，那就是校友录，基本是一片未被开垦的处女地，这个地方效果更好哦，据说更好，据说而已，我也没有去试过哦，由于面子原因，似乎，似乎，似乎鄙视一下自己 。总之我会去的，等我做的好一点以后！再有，印过宣传单吗？发过吗？
9、没有那就去印吧，就去发吧，廉价的很，呵呵！面子？面子？.努力做事，不算丢面子哦！方法 D：独特的方式比如我的一元限购区，效果很好哦！比如某某店的限时对折活动，比如某某店的零利润抢购区，再比如.太多了，总之多去别人店里看看，多学习，多思考方法 E：强烈推荐。开心网大群喜欢网络的年青人活跃其中，你只需要在你的资料里注明你的网址，然后只当娱乐，一切 OK.奇虎口袋经验口袋是个聚宝盆，上面的朋友非常稳定，你在上面活跃一点必定受益匪浅。百度知道回答问题链接你的店址是被许可的，一旦你是最佳答案，访问你店铺的人必定不少。诸如此类。二， 进度提速篇这是我开始时的误区，请朋友们引以为戒第一，拍照，处理，上传。由
10、于自己小农意识比较严重，惭愧一下！ 一开始舍不得花钱买设备，比如好的相机，三脚架，背景布，闪光灯，摄影棚等等。加上自己的拍照水平有限，因此，拍起来是既慢又不咋的，因此不得不花很多时间 PS 一下，以便还漂亮衣衣本色，上传宝贝就更有意思了，开始连淘宝助理都不会用，一个一个的上传，那个慢真是无语。原来是预计一周上传 50 个宝贝，一月 150，两月 300，最终 500，其中产规品 300，库存3000，特殊品 200，库存 600，均单价 30，结果，到现在才 160。 5555555555555！因此建议新掌柜们，要想清楚，一旦冲 5 钻以后，生意会不错的。是用时间去慢慢做，还是用金钱换时间，
11、自己决定哦。这个决定相当影响进程。我是辞掉一份不菲收入工作来做淘宝的，自然选择后者，只是当时花钱的时候手那么软了一下！唉，惭愧，惭愧！所以不论是旺铺，销保，满就送，直通车,该怎样就怎样吧！特别是直通车,用的好可以让你流量无限扩大.有人说直通车烧钱,我想的是付出才有回报.关键是用对方法,所以建议用之前多研究其中奥秘,最佳方法当然是向,掌门护法他们请教了,还有就是向用过的前辈请教哦!第二，货源。没想到这个居然影响了我的进度！强烈惭愧一下。 客观的说我的货源是比较好的，由于我多年销售工作，有了很多朋友，因此基本都是一手货源。也正因为如此，所以掉以轻心了。没有深入的了解一些问题，比如，到底什么款式最好
12、，到底如何辨别服装质量好坏，到底如何深入解析清楚。结果以开始快是快，便宜是便宜，后来发现一些款式真的不是很好，就下架，换品，上架，浪费了 N 多时间，555555555！再有就是由于没有专业解说导致跑掉了不少生意，现在都在后悔 ing. 正如我朋友说的，我真应该去他们工厂上半年班。因此建议新掌柜们，千万要注意自己的所谓强项，危机或许就潜伏其中！切记哦！很多东西一定要去实践，光靠规划是不行的。我自认为是计划比较周详的，包括财务预算，盈利模式，等等都有，结果实践起来真的很大差别！第三，版面设计。我是临时决定自己动手做版面的，原来是准备请专业人士做的，后来觉得自己做能够熟悉流程，更利于以后维护，因此
13、决定自己动手，但是自己什么都不懂，而且连去哪里学都不知道，所以相当慢哦。第一个月基本没有什么成交。建议新掌柜们，自己的版面不满意，是再改，再改，再改.还是。自己要想清楚。如果是自己做，建议多去淘宝大学学习，多去用百多搜索，多去论坛看看，很有效果的！第四，推广。刚开始的时候促销单一，低价，再低价，再再低价，效果确实不错。但是大家都知道，淘宝竞争非常激烈，利润本来不高，经不起几次再低价！再者推广单一总归不是好事。因此进度也拉下了。亏自己还是学营销的，再惭愧一下！现在正在学习中，进步确实很大，有心的朋友不妨不看看我的店，一元限购区效果不错，另外正准备局部改版，增加更多有吸引力的活动板块.。建议多看贴
14、，多回贴，多发贴！ 天道酬勤！另外有一个贴子是很好的，建议大家看看，由于太长并且怕原贴主不高兴，所以不复制过来了，贴名叫做：淘宝推广的经典 34 种方法。去百度搜搜就能搜到！第五，橱窗推荐。做好这一条可以让你人气迅速飙升，特别新掌柜要注意了。看规则（橱窗式销售规则），从这里我们可以理解什么是窗橱推荐。橱窗推荐发布后，在哪里查看发布的商品？点击我要买，然后你的商品在什么类目，你就到哪个类目去找吧。默认出来的只有橱窗推荐的商品;或者直接从首页搜索，比如你发布的是 Nikon 5200,那么你可以搜索 5200，出来的是所有宝贝,你点一下按纽橱窗推荐,如果你的商品在里面,那就是推荐成功了哦!默认出来
15、的只有橱窗推荐的商品;这句话的含义就是只有橱窗推荐的商品才可以被搜索到，新卖家看好了，没有理解这句话生意不会好的哦。千万去理解清楚！ 随时补齐你的橱窗推荐位商品，最好以快结束的在前面。第六，作息表没有制定好。这一点是我最近才发现的。相信大家都是差不多。有事情的时候忙到深夜，没事的时候就随意一点，其实人不是铁打的，像我这种夜猫子都有疲倦的时候，何况.由于很多时候时间没有利用好，规划不好，经常做一件事又有别的事打断，所以进度很慢，自己非常不满意。并不是时间花的多，工作的晚，就能多的多，做的好！关键是效率，建议做一份详尽的作息表，让时间有效起来，休息充分起来！偶也正在做哦。有好的作息规划的朋友，给我
16、一份哈！HOHO ! 效率是关键！三， 成交篇第一，制造热销气氛。比如你主推的商品，打上本店热销款，本店惊爆款，店主倾心推荐款，等等，那新掌柜没有销售过的，怎么办呢？你可以打出店主真心推荐款，零利赚信誉，等等。我刚开始还就是这样。效果不错，的确不赚钱，呵呵！注意你的店铺公告，如果有促销不要忘了写进去！简单明了！第二，注意销售技巧。面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！不要过分强调是新店，这样容易让顾客犹豫，尽量展示自己的长处，比如你有多难同行销售尽量，非常了解等等。有的时候要坚持自己的立场，比如让利，如果你已经说了利润微薄，甚至零利赚信誉，如果你为了成交，亏本成交，通常对方不会相信，反而觉得你在说谎，呵呵多用表情符号。让对方感觉到你的微笑，你的真诚！一个表情符号比过前言万语！本身产品利弊说清楚，褪色就说褪色，有线头就说有线头，当然你能处理掉的就不说了，诚心比什么都重要！别忘了成交以后，或者已经不成交了，都再最后
