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1、 我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些 而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易 就放弃了，导致了不同的结果。一个月的收入是别人一年的收入!如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就 3000 块/月，一年才 3.6 万； 如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许 就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直 接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。普通职员，最盼望的 是月底，因为那个时候有 3000 块钱，如果遇到公司
2、偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡 觉。他的天空，也就只有 20 层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的 人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后 天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁 闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着 大量的希望。最快的获得老板与同事的尊重！普通职员，想获得老板的认同，同事的尊重，很难！而销售人员，既使你没有任何经 验，既使你看起来很寒酸，即使你文凭很低，只要你拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈 100 家、200 家、400 家，总有一
3、家会跟你签单的，拿着签回来的合同，没有人认为你寒酸， 没有人再小看你，因为你用你的行动证明，你是全公司最重要的，老板会尊重你，同事也 会尊重你。你的家人也会为你引以为豪！是男人就要顶起一片天!八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也 要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上；竞争 太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么 不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？父母在等待着我们“胜利” 的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演” ，女朋友那个失落的眼神，你的心能平静吗？还 有这个
4、脸让父母给我们钱，养活我们自己吗？不能！怎么办？努力，竞争虽然大，那我就 要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天 工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是 男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自 己老婆去辛苦吗？一生只做一件有意义的事做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了， 甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性
5、成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结 果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老 资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果；做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远 有谈不完的客户，其实这不是很难的事，想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了 钱养活你自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年， 但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。一个人没有一个远大的 理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没了。 在你选择一个行业的时候，
6、或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个 行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一 件事的人，才能持续的成功！ 销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销 售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。 业务代表： 是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。 工作内容：联系客户，提供销售服务。 职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发 展作出些规划。 发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成 30 岁之前的 选择。在积累实力方面
7、主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择 方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选 择。进行选择的一个基础是先要了解自己。 高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。 工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。 职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么 样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？ 发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展 打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径： 横向发展（个
8、人负责区域更宽） ，纵向发展（下属增加） 。这时候需要确立未来走管理之路 还是继续“个人英雄” ，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。 销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。 工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气 加强合作。 职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？ 发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是 学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会 在不同的公司用 3-5 年的时间完成发展计划
9、，尽量不要轻易跳槽。 总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容： 了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。 职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什 么？ 发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下 用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面 的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。 另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多 的社会认可和赞誉；三、成为
10、销售顾问或者专家。做销售我觉得有 4 点好处: 1 靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,其实就是借助公司的平台为自己打 工!有干劲啊! 2 自我提升比较快,因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好拼命 学习知识跟人际关系! 3 行业选择比较容易,当你做到一个销售行业的顶尖时,你想去另一家公司,很容易! 4 晋升的空间比较大,只要你有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而销售行业靠的 是实力! 其实只要坚持原则,有一些不可礼遇的客户我们可以放弃,因为你自己放弃了自己,所以给人 的感觉才识肮脏的! 1、 提升收入 2、打造自我，走出自我的很重要的一环节 3、销
11、售让你从老大边成老小，开始放低自己，倾听别人销售让你学会忍耐，要求做的 更好 4、建立自信，教会女人做回真正的女人 5、如果你不漂亮，让你的小孩失去尊言，让孩子建立尊严与爱是多少的重要 6、广交朋友，打开沟通之门，欣赏别人的优点 7、带来了收入，非常渴望成功！ 一、决定突破面子 二、突破不敢卖 1、在你的城市假如没有 100 个认识你的，一个动作：撕脸皮，实力代表尊严，真正的 面子是到哪里都有别人的尊重。 2、永远跟着促销配方 三、如何让你销售过 2 万 1、每用 710 号去往订货，1020 号去往销售，2030 号专往开发 2、每月必须卖 2 万，你的好处是：a 收入 b 能力的提升 c
12、时间过的充实 d 宝石积分 一个月 1200 分 e 培养顾问很有信心 f 胆有多大，心就有多大，舞台就有多大，决定 的重要性，狂野的梦想 四、能力：专业才会卖 2、 在降低成本与提高效益的要求下，目前我们的销售企业很少能有完整而又有效的训练 制度及方针。除了一些大企业有正规的训练部门及中心外，中小企业一是吝于在人员 培养训练上进行投资;二是害怕投入后，人被挖走或流失，更多的是心有余而力不足， 又不知如何向人求救。事实上，无论困境，还是顺境，都要加强训练，其益有三。3、 第一，良好的销售培训可以有效的减少销售人员的流动率。如果能给予充分而完整的 训练，使销售人员不仅有技能技巧的提升，具备营销业
13、务能力，更重要的是使销售人 员具备信心、知识、热情、忠诚、即具有良好的心态和正确择业、从业、敬业价值观。4、 第二，企业是获得最大的收益。销售人员经过训练，其销售业绩便随其能力的提升而 表现出正比效应，相应，销售人员自身的收益也会水涨船高。5、 第三，良好的训练可以建立更佳的客户关系。要知道不良而又未经集体训练的销售人 员，可能干不到几天就离职。但他们可能做下了许多危害公司的事:随意削价或作不当 承诺，甚至行径不当，给人恶劣印象，甚至有违法之事。相反受训良好的销售人员对 公司制度、政策必然清楚，也能了解市场及客户的需要，能给予客户良好的服务及印 象，建立起良好的客户关系，结果是双赢的结局。依此
14、循环，企业便会蒸蒸日上。6、 需要指出，训练方法可以采取正规系统化的方式，也可不按牌理出牌，用特殊的方法 培训。但放手不管的适者生存的方式，任销售人员自生自灭的自然淘汰是不负责任的。7、销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般 来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。 业务代表： 是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。 工作内容：联系客户，提供销售服务。 职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如 何发展作出些规划。 发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成 30 岁之 前
15、的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。 在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和 生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。 高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。 工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。 职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个 什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？ 发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步 发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发
16、 展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立 未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、 提升的具体方式。 销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。 工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的 士气加强合作。 职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？ 发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任 务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程， 也可能会在不同的公司用 3-5 年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。 总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作 内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。 职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向 是什么？ 发展建议：作为高级的经理人，
