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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7营销部工作计划营销部工作计划以下是整理的以下是整理的 20162016 年营销部工作计划年营销部工作计划一、工作目标：一、工作目标：1 1、抓好培训、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。着眼司本，突出骨干，整体提高。2 2、老和潜在客户、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。下好印象方便以后开展工作。3 3、开发新客户、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。广公司品牌形象。4 4、周、月总结、周、月总结每周一小
2、结，每月一大结。每周一小结，每月一大结。二、实施策略二、实施策略1 1、坚定信念。、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的先做自己该做的，后做自己想做的2 2、加强学习，提高自身素养。、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实务实”的方针，的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用络媒体及手熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加
3、强学习、中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。地。3 3、客户资源，全面跟踪和开发。、客户资源，全面跟踪和开发。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。开发新客户，积极推广公司产品、建立良
4、好的品牌形象。4 4、商业运作、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态于表态! !5 5、走精干、高效路线、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。该做的是去弥补它而不是挑战它。尊敬的各位领导，各位同仁，大家好尊敬的各位领导，各位同仁，大家好! !时光荏苒，光阴时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，似箭。不知不觉中，20XX20XX 年就
5、要与我们挥手告别了，回想年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长; ;自身自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在
6、锻炼中不的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的一总结，希望对于即将到来的 20162016 年有更好的指导作用。年有更好的指导作用。一、一、20XX20XX 年销售情况年销售情况精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 720XX20XX 年我们公司在络上大力推广后，公司的产品已经年我们公司在络上大力推广后，公司的产品已经有
7、一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。的优越条件。20XX20XX 年度公司领导给我定下年度公司领导给我定下 240240 万元的销售万元的销售额，全年累计销售总额还不到额，全年累计销售总额还不到 100100 万元，完成率很差，真万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在是惭愧。我希望在 20162016 年自己个人能突破年自己个人能突破 200200 万。万。二、加强业务培训，提高综合素质。二、加强业务培训，提高综合素质。销售
8、部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说关重要。俗话说:“:“工欲善其事，先利其器工欲善其事，先利其器” ，本着提高销，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须
9、开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升
10、技术职能和自我增值。识，提升技术职能和自我增值。20XX20XX 年，无论是商务交流、年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。培训是公司
11、的核心部分，在培训是公司的核心部分，在 20XX20XX 年公司基本上每周都年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来有培训，但执行率还远远不够，在接下来 20162016 年里，我觉年里，我觉得培训一定要放在重点，得培训一定要放在重点， “练家兵打野丈练家兵打野丈” ，只有公司每一，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合负责公司每一个销售人员的
12、培训和指导配合;(2);(2)配合李总配合李总做市场做市场( (除了自己工作外除了自己工作外);(3);(3)配合谭总配合谭总( (除了自己工作外除了自己工作外););(4)(4)做好真正部门经理的管理工作。做好真正部门经理的管理工作。20162016 年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈的发展瞬
13、息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都指出和指
14、导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。己在工作中少走些弯路。三、构建营销络，培育销售典型。三、构建营销络，培育销售典型。光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，售形势的好坏将直接影响公司经济效
15、益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌络推广带动了产品间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售络销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售络格局。在这一块，我公司在格局。在这一块，我公司在 20162016 年还要重点抓络推广，同年还要重点抓络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是络推时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。四、关注行业动态，把握市场信息。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中
