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2、时的感觉。 在这种情况下，为了制订多样性项目计划，不断带动周围的人参加，就需要整个公司采取行动。从我过去多 次失败的教训中，我知道即使能让大家暂时行动起来，也不过是昙花一现。 于是，我想这个项目必须从公司管理团队开始做起，让他们带动全公司开展工作，否则就会行不通。即使不 查阅我的人才数据库，我也知道在管理团队中，最有影响力的人就是董事长柳井先生了。 在当时，柳井先生也和其他干部一样，对于多样性的必要性以及这个项目和销售、利润之间的关系，还抱有 怀疑态度。 既然如此，首先就要说服柳井先生，如果不能说动他一起做，一切都无从说起，这个项目也就不会成功。为 此，我开始重新审视柳井先生是怎样一个人。 根
3、据步骤 2，分析比赛对手的情况，柳井先生应该属于混合型。他不仅有作为经营者的敏锐直觉，而且考虑 问题逻辑性强，做事迅速果断。柳井先生给我们演示的时间是 3 分钟。他有一个特点，如果不是经过深思熟 虑的东西，他是不予理睬的。 而且，因为工作太忙，柳井先生只会听取那些重要度高、非常紧急的事情。根据我过去的经验，我深知如果 没有经过深思熟虑、充分准备就去见董事长，肯定会无功而返。 另一方面，根据步骤 1，我了解到柳井先生的一个特点，就是对于女性干部，非常客气。 于是，作为步骤 3，我请一位敢和柳井先生开诚布公的女性一起去同他交涉，并在事前和从外资企业跳槽过 来的董事以及重量级的常务董事，曾在女性员工
4、很多的企业任职的董事，人事部部长等打好招呼，向他们讲 明这个项目的情况，征得他们的同意，动员他们也来支持这个项目。 经过这么一番精心准备，即使开始提交提案的时候，可能无功而返，但最终也能在经营会议上得到通过。接 下来就是准备如何说服柳井先生了。柳井先生有句口头禅是“一定要思考、思考、再思考” ，在所限定的 3 分钟里，为了将项目计划传达给柳井先生，我认真地准备了演示材料，考虑了谈话的步骤。 因为董事长只会了解那些重要度高、非常紧急的事情，所以我一定要强调公司当时提出的“V 形复苏” 、 “国 际化”这些关键词，否则将无法引起董事长的兴趣。 为此，我分析了 GAP 和 H&M 这些国际化先进企业
5、的相关案例，国外公司和优衣库的女性管理干部所占的 比例，多样性和营业额的关系，优衣库的现状、缺点和优点，改善缺点的方法，等等，不仅从调研建议的角 度，而且还根据优衣库的具体情况，提出了很多解决方案。 我干劲十足进行演示，得到的反馈却是：“没必要做这种事 情吧！” 董事长的一句话，就把我的提案一口否决了。 虽然事情到了这个地步，但我却没有灰心丧气。因为我早就料到这次会无功而返。以我过去的经验，任何提 案都不会轻易就能通过的。 “一遍、一遍、又一遍，一直说下去，直到对方能够明白。 ” 这就是优衣库式的 DNA。既然柳井先生这么说了，我如果不一遍又一遍地说明我的看法是不行的。传媒女生商城传媒女生商城 www.pinpaiID.com火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款2传媒女生商城传媒女生商城 http:/ 服装服装 T T 恤恤 丝袜丝袜 http:/
