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1、想做白酒代理，如何选择白酒品牌老是在网上看到有人这么疾呼：想代理白酒，却又很茫然，前期 不知道如何选择白酒品牌后期不知道如何运作市场，余从事白酒营 销多年，现供职于安徽古井镇某厂家非著名营销人，亦无惊人的营 销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代 理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。今用自己拙劣的文笔， 避开专业的语言，把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来，希望 带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助。什么是品牌呢？我稍做解释：品牌和商标是极易混淆的一对概 念，两者既有联系，又有区别。在企业的营销实践中，品牌与商标 的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以
2、利 于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属 于营销概念 ，简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是 这个品牌知名度，认可度的不同而已。首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费 者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产 品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开 的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌 支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是 不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推 销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是 一方面，就是这些方方面面
3、决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱 些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说 只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是最好的。如果你 有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一 线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万， 就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不 对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为 他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论 范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能 专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。除了
4、这些一线品牌之外，相对来就是一些知名度不是很高的小 品牌，这些小品牌大致也可以分为三种： 一单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远 大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理： 就是贪便宜而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住 如何能不被市场淘汰。二打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能 力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场 一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。 三指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然 目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位精准，目 标明确，管理规范注重产品质量，价格体系
5、统一，营销思路清晰， 销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。 这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市 场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小 池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新 手来说，那些发展中的品牌无疑是最佳之选 。发展中的品牌就如同 发展中的国家，一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作，就是 因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股， 发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大。老村 长就是这样的一个典型，几年的时间就由一个名不见经传的区域性 品牌成
6、长为全国性品牌，前期的代理商通过与厂家的合作，现在在 当地的商圈中也都是大名鼎鼎了。那又如何正确辨别发展中的品牌呢？仅靠网络和电话去认识厂 家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的品 牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面： 一有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生 产环境等等。 二无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你 的重视程度和各项市场支持力度等。楚虽三户亡秦必楚，考察中要侧重于第二点，有形的东西都是 受无形的东西控制的，回首一下新中国的发展历程就明白了，星星 之火也可燎原！业务交流：Q Q：1 2 2 6 2 9 5 1 2 手机：1 5 2 5 5 9 2 6 7 8 9 最后提示：任何行业都会有风险，既然不甘于平庸，那就要勇于冒 险，这个世界本来就是冒险家的乐园！下一章：新市场如何启动
