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1、农村经纪人专业教学大纲 内部资料方远教育 | 机密1农村经纪人培训内容大纲 2课程名称：农村经纪人 总课时量：60 课时 授课形式：面授讲解为主培训内容： 二、农产品经纪人应具备的知识结构 作为农产品经纪人来讲，如果要在市场当中生存，更好地服务于农村经济的发展，就 应该掌握一定的知识，具备一定的从业素质。 (一) 基本知识 1、基础知识 经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度， 对相关的基本知识或常识能理解，会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作 为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对 业务变化的适应能力越强
2、，成为优秀经纪人的可能性就越大。 2、农产品及其他相关专业知识 农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时 常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知 识主要涉及如下几个方面的内容： （1）农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展， 农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对 性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等 相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓 宽经纪领域。 （2）与农产品
3、相关的基本技能。从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项 农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能。比如 对某项农产品如何去分辨优劣，怎么鉴定等级，具体的质量要求指标怎么掌握。再如，农 产品大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、运输才可以使农产品保持原样，也是 个很关键的问题。经纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利进行。 （3）财务会计知识 农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、利润等问题，而且 还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要 的。而且，作为经纪人来说，学好会计知识，有助
4、于自己理财能力的提高。 （4）经营管理知识 经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想。经纪 活动不是简单地联系农产品供需双方，而是一系列的经营活动。在这个经营活动中，需要 经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发 展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼， 如何运作整个经纪队伍，同样需要经营管理知识的帮助。 （5）经济地理知识农村经纪人专业教学大纲 内部资料方远教育 | 机密2农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔，农产品种类丰富多样。作为农产品的经纪人， 应该多掌握农产品的分布概况、具体产地、
5、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要 对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。 （6）相关法律知识 在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规范、约束市场主体的经济活动。 农产品经纪人同样要依法进行活动。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合 法，不仅能很好地完成委托人交给个任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。（7）信息技术应用知识 在信息社会，掌握信息是非常重要的。而能熟练地运用获取信息的工具同样也是很重 要。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须要克服 不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握 最新的信息，这样，才可能走在市场的前面。另外，作为农产品经纪人，还应根据本行业 经纪项目的特点，了解相关的安全卫生知识。使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准； 能正确的运用相关的工具，防止意外事故的发生。
