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2、认识 自我介绍 Q&A家庭作业布置 顾问式行销 销售循环介绍 开拓准保户接近准保户 角色演练角色扮演 (接近准保户)主讲人主讲人 支持者支持者Sean/SunnySunnySunnySunny 下午下午寿险的意义与功用 代理人角色与职责 工作习惯学习公司背景介绍 我们的策略 黄金系统介绍 接近准保户AQE 第一、二章AQE 第二、三章主讲人主讲人 支持者支持者Victor/PhoebeCalvin支持：支持：Sunny EmmaCarolMP 与所属储备干部 团队会议市场实习海尔纽约人寿 您的传家之保2第二周第二周周一周一 1/10周二周二 1/11周三周三 1/12周四周四 1/13周五周五
3、 1/14周六周六 1/15 晨 会 经 营 9:00-9:30上午上午基础产品知识实情调查产品介绍（一）产品介绍（二）产品介绍（三）主讲人主讲人PhoebeSunny VictorJudithEmma下午下午家庭保障需求角色演练 （实情调查）AQE 第三、四章AQE 第五、六章AQE 1-6 章测试 第 9 章主讲人主讲人SunnySunnyRainRemondIdaMP 与所属储备干部 团队会议市场实习第三周第三周晨 会 经 营 9:00-9:30上午上午提供解决方案建议书设计操作 产品测验解说成交与缔结角色演练 （解说成交与缔结）递送保单 与永续服务主讲人主讲人RainRemondSun
4、nySunnyJudith下午下午AQE 第 10、11、13、15 章AQE 第 14 章AQE 模考一AQE 模考二AQE 模考三主讲人主讲人PhoebeCarolJudithEmmaRemondMP 与 所属储备干部 团队会议市场实习周一周一 1/17周二周二 1/18周三周三 1/19周四周四 1/20周五周五 1/21周六周六 1/22海尔纽约人寿 您的传家之保3第四周第四周周日周日 周一周一 1/24周二周二 1/25周三周三 1/26周四周四 1/27周五周五 1/28周六周六 1/29晨 会 经 营 9:00-9:30（周二交（周二交 P 300）上午上午填写投保单角色演练角色演练丧偶调查报告分享薪酬 计划社会保 险主讲人主讲人RemondSunnySunnySunnyAAVictor下午下午AQE 全真考MT 工作分享会丧偶调查报告分享角色演练基础核保主讲人主讲人CarolSunnySunnySunnyJudithMP 与 所属储备干部 团队会议市场实习第五周第五周-第九周第九周周日周日 周一周一 1/312 月份月份上午上午Fast Start 开始 事业起步说明 制订月计划晨会经营FAST START负责人负责人AD/MPAD/MP下午下午市场实作 F O D负责人负责人AD/MP
