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1、市场营销策划书市场营销策划书一、一、策划目的策划目的开业到现在，尚无一套系统营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、二、分析当前状况及市场前景分析分析当前状况及市场前景分析1.当前市场状况及市场前景分析：“内行看门道，外行看热闹。如果说，参加展会是明争，那么，渠道、文化、品牌营销，则是暗斗，更具杀伤力” ，采访中，今年第一次参加“九八”投洽会的感德龙馨董事长杨松伟如是说。走访第十五届“九八”投洽会后，记者发现，尽管本届“九八” ，八马、华祥苑、九峰等诸多领军茶企缺席，可竞争的惨烈程度丝毫未减。一些新兴茶企的大手笔参展使得茶业展厅气氛相当活跃，如三好茶博汇、名茶小镇、茶圣居等茶界后
2、起之秀第一次亮相“九八” ，便以近百平方米的大面积展位，吸引了众多海内外游客的驻足观赏。相比之下，往日一些红火的老牌茶企则略显“沉寂” 。业内人士分析，随着茶界新兴力量的崛起，茶界的洗牌将加速，如若没有自己的核心竞争力，一些茶企将在这一轮洗牌中被淘汰出局。茶业市场竞争白热化，其态势正如 2000 年左右的运动鞋领域，特别是当年晋江运动鞋领域的盲目跟风热潮正在茶界重演。汪成业举例说，晋江运动鞋品牌中“央视广告+明星代言”是那个时代的特殊产物，依靠这种模式，很多牌子拥有了相当知名度，短期内也取得了阶段性的成果，但终究是一种掠夺性的市场开采方式，一种揠苗助长的品牌培育，近乎饮鸩止渴，其带来的发展隐患
3、远远大于所取得的阶段性成果。持类似观点的还有厦门同航管理咨询机构首席顾问毕晓军，他说，随着同质化竞争的日趋白热化，如何通过构建差异化的认知优势，影响客户的选择行为，已经成为各茶企寻求突破的关键点所在。2.对产品市场影响因素进行分析在生活中茶叶竞争是这样的激烈更何况我们是在网上开展的淘宝店我们的竞争是更加激烈的，在网上有许许多多像奕福这样的网店。还有在生活中一般喝茶品茶的只有那些年龄段比较高的人，那么这样的话，现在淘宝大部分也只是一些现代大学生以及一些有着比较高的学历的人会上淘宝去买一些东西，因而我们的客源也就很少了。再者在网上开有着样的淘宝店的又多所以我们的竞争也就更加的激烈。三、三、市场机会
4、与问题分析市场机会与问题分析针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多发面：企业知名度问题；企业知名度也就是品牌如何做好一个品牌做出一个属于自己的品牌，这也就是一个企业所追求的目标之一。从消费者来说，消费某个品牌必然是为了满足自己的需要，或者说最优化地满足自己的需求。消费者在对品牌间进行比较的过程当中，权衡的是哪个品牌能更好地满足自己的需要，包括从安全性、性价比、自我实现（如身份象征）等多个角度来看（这可以参考马斯诺的人的需求层次理论） ，并最终选择消费某个品牌。因此，我强调，作品牌运营一定是从消费者出发，并深入洞察消费这需求，包括潜在需求（很多时候我们需要某个东西，
5、但连我们自己都不清楚要的是什么，隐约中觉得需要，如果某个商家将这个隐性的潜在需求挖掘出来，并且及时具化，那就能极大满足消费者需求） ，这样将有助于我们找到消费驱动的最关键因素，并塑造出自己的核心竞争力，达成不仅满足消费，而且引导消费的良好态势。那么我们首先就要先把自己与别人分别出来；所以我们要挖掘出自己的核心卖点，即有没有你所有的，竞品没有的，或者某个方面你做的最好的，而且这个方面是对于这个产品非常关键的一个点，挖掘出来，不断强化，如海飞丝的去屑，是它的功能诉求，拼命强调，乐百氏的 72 层净化（其实每一个纯净水差不多都那样的生产流程，它不断这么强调，给人感觉他好像更卫生一样） ，再补充一句，
6、研究自己现状的同时一定要从消费者角度去思考。挖掘出来你的差异点，进行不断的推广与沟通，慢慢就区别开来了产品包装这也同样是一个重要问题有句话说得好叫做人靠衣装马靠鞍，所以一个产品的包装也是很重要的，一个漂亮的包装可以让人感觉这个商品物超所值。售后保证 ，这个也是很多企业在使用的方法之一有一些企业把这个售后服务做的非常好，比如海尔售后服务就做的很好因此创造出了一个品牌。四、四、营销战略营销战略1. 营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。如售后服务差异。随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品越来越多，人们为什么样要舍此择彼呢？于是售后服
7、务差异就成了对手之间的竞争利器。同是一台电脑，有的保修一年，有的保修五年；同是销售电热水器，海尔实行 24 小时全程服务，售前售后一整套优质服务让每一位顾客赏心悦目。2. 加强与顾客的沟通网络营销以顾客为中心，其中网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消费者的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大地满足顾客需求。同时，借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况做分析调查，及时发现问题、解决问题，确保顾客满意，建立顾客的忠诚度。3. 提高新产品开发和服务能力公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由客户直接提出要求，因
8、此很容易确定顾客要求的特征、功能、应用、特点和收益。在许多工业产品市场中，最成功的新产品往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的。对于现有产品，通过网络营销容易获得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进产品和换代产品的主要特征。4. 网络营销战略的实施网络营销战略的实施是系统工程，首先应加强对规划执行情况的评估，判定是否充分发挥此战略的竞争优势和有无改进余地；其次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进；再次是对技术的评估和采用。采用新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术进行控制也是网络营销中的一个显著特点。5、广告宣传在各大网站发布我们网站消息以及一些新产品的信息；广告宣传的原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 五、五、方案调整方案调整如有什么调整后续补上文档。
