1计划名称：山姆士超市有限公司三周年庆企划方案 计划种属：实施方案 计划提交：公司企划部 提交时间：2003 年 9 月 25 日 实施时间：2003 年 10 月 16 日——10 月 29 日 活动主题：山姆士登陆中国三周年志庆； 活动目的：1、拉动销售 2、提高客流并稳定目标顾客； 3、树立源自美国的超市品牌形象，突出山姆士超市大的 实力，提升山姆士的服务品质 4、增强企业凝聚力 一、DM 促销方案 DM 规格：大 8K（16P） 品项数：总数 260 个 品项数：百货 110 个生鲜 40 个食品 110 个 总发行量：10 万份 DM 分配：总部及团购邮寄 10000 份建南店 35000 份朝阳店 23000 份兴华店 32000 份 DM 发放计划： 按照分配数量，各店于 10 月 10 日上报公司企划部发 放计划，10 月 12 日 DM 按计划分发各店，各店均按 计划执行发放，组织专人稽核10 月 15 日各店将 DM 总结汇总报告公司企划部、肖总办公室、营运部 及采购部 DM 商品组织：1、店庆特价商品的组织；2、火锅食品的组织；3、冬季服装展示； 本档主题活动：21、惊喜一：“幸运刮刮来” 活动时间：10 月 16 日——10 月 29 日活动组织：各门店客服部 活动细则： 1、顾客凭各门店一次性消费满 33 元小票到各门店“刮刮 卡领取处”领取刮刮卡一张；消费满 66 元，领取 2 张， 依此类推，一张小票最多限领 10 张刮刮卡，小票单张 有效，不可累计。
2、卡即开即奖，当场兑现，刮刮卡涂争处设“山姆士” 、 “山” 、 “姆” 、 “士” 、 “3 周年”字样，刮出上述字样， 即可获对应奖品，如刮出“谢谢”字样，则奖项设置 为空 刮刮卡奖项设置： 1、刮出“山姆士”字样，可获得价值 2500 元全自动滚筒 洗衣机一台； 2、刮出“山”字样，可获得价值 500 元微波炉一台； 3、刮出“姆”字样，可获得价值 200 元的自行车一辆； 4、刮出“士”字样，可获得价值 30 元 25 公斤面粉一袋；5、刮出“3 周年”字样，或获得价值 1.8 元可乐一听； 刮刮卡活动说明： 1、刮刮卡即刮即开，总数 10 万张，其中：“山姆士” 、 “山”3 张；“姆”30 张；“士”300 张， “3 周年” 3000 张；谢谢 66667 张 2、届时将在公证处、工商局监督下将刮刮卡分别均匀的 放在 3 个总抽奖箱内，分别放在山姆士超市建南店、 朝阳店、兴华店； 3、活动每天早上当众开箱，晚上当众封箱 4、中奖者凭刮出“字样”到各门店服务台办理奖品领取 手续，个人调节税自理，当日小票只限参加当日活动35、此次活动奖品概不退换，所有奖品不可竞换现金 6、本次奖品设置均为山姆士超市指定商品 7、团购不参加此活动； 8、本次活动最终解释权归山姆士超市有限公司所有。
惊喜二：“喜上加喜，好运转转到” 活动时间：10 月 16 日——10 月 29 日 活动组织：各门店客服部 活动细则： 1、顾客凭满 50 元小票到各门店指定活动区参加一次幸 运大转盘活动，指针指向什么奖品即可拿走该奖品， 一张小票限转一次 2、转盘区域共设 22 区，其中 2、4、8、9、11、16、19、22 分别放置赠品，其他 区域为“THANK YOU” 3、当日小票只限参加当日活动，团购不参加此活动； 4、本活动最终解释权归山姆士超市所有刮刮卡领回各门 店； 5、各门店根据各自赠品库情况设置赠品 惊喜三：“惊喜换购乐不停” 活动时间：10 月 16 日——10 月 29 日 活动组织：各门店客服部 活动细则： 1、顾客消费满 100 元+3 元，可换购价值 5 元的环保购物 袋一个或暖水袋一个； 2、顾客消费满 100 元+30 元，可换购价值 50 元的毛绒玩 具一个； 3、顾客消费满 200 元+3 元，可换购价值 15 元的羽毛球 拍副或红双喜乒乓球拍一支加乒乓球一个； 4、顾客消费满 200 元+30 元，可换购价值 80 元的保暖内 衣一套； 5、小票不累计，团购不参加。
4活动筹备： 1、各门店可按实际情况自行安排活动场所，并据要求细 化活动项目，以使各项活动有序进行； 2、各门店美工应及时将活动细则在店内公告中注明； 3、各门店美工负责所有活动道具的维护启用，于 10 月 14 日前修整完毕； 4、公司企划部负责刮刮卡的设计、制作，于 10 月 14 日 前送达建南店行政库； 5、公司外联部负责于 10 月 15 日上午聘请公证处工作人 员来店监督本次活动； 6、各门店于 10 月 15 日下午将分发各门的刮刮卡领回门 店 7、各门店负责筹备“姆” 、 “士”项的奖品及“好运转转 到”活动的全部奖品，采购部负责其余赠品、奖及换 购商品的筹备工作，并于 10 月 14 日前全部到位 惊喜四：“我过生日你收礼” 活动时间：10 月 16 日——10 月 29 日 活动组织：建南店客服部 活动细则： 在档期内任一天，只要顾客在山姆士超市建南店消费小票流水号最后 两位当天日期相同，即可获赠价值 100 元的雀巢礼盒一盒；(每日限赠 十盒 ) 二、形象展示 目的：聚拢人气、展示形象、提升客流、扩大企业知名度； 方法：公益拍卖、大型路演、名星员工展示 1、公益拍卖活动 时间：初步定于店庆档期内 地点：建南店、兴华店店外广场 方式：由拍卖公司与山姆士市场部共同协商 筹备：由市场部牵头、各门店配合2、大型路演5时间：定于店庆档期内 地点：建南店、兴华店店外广场 落实：由各门店自组织、营运部进行时间协调 筹备：1、以山姆士登陆中国三周年庆为主题：2、要求以卡拉 OK 大赛、文艺汇演、与社区联欢三种方式， 每店活动时间不得少于三天，以 10 月 23 日为中心时间； 3、路演过程要求门店主持人设计出山姆士知识的相关问 答，门店赠品库应当有小型赠品支持； 4、卡拉 OK 大赛要求设置一、二、三等奖，员工与顾客 均可参与，奖品由各门店赠品库提供支持； 5、文艺汇演要求各门店在自行组织的同时，各门店各自 提炼出 5 至 10 个节目于 10 月 24 日进行门店间交流， 具体安排如下：上午：一店的文艺队至二店交流演出、 二店至三店、三店至一店；下午：二店至一店、一店至三店、三店至二店。
具体时间由营运部配合统筹； 协调配合： 1、此项活动由营运部根据以上筹备原则以拟出活动细则及 具体时间安排；2、门店店办负责本次活动的组织及舞台搭建工作；3、营运部最终评定出本次店庆文艺汇演一等奖、二等奖、 三等奖并制作锦旗以资鼓励，如有实物奖品，由采购部负责 筹备；3、时装秀时间：定于店庆档期内档期：建南店、兴华店店外广场 筹备：1、走秀模特由企划部联络；2、参与走秀活动的各门店员工由店店办统一选拔，并 进行必要的培训工作；3、走秀时间安排由企划部与营运部共同商定，不能与 营运部所安排的其他路演活动冲突；64、本项活动将在一、二、三号店巡回进行，参与人员 以山姆士员工为主，以所聘请模特为辅；5、本次活动可纳入第二项路演活动中穿插进行 4、明星员工评比 活动时间：从 9 月 25 日至 10 月 23 日 涉及部门：人力资源部、营运部、企划部 筹备： 1、人力资源部于 10 月 1 日前提出三年庆明星员工评比细则 及标准；2、营运部牵头于 10 月 1 日开始下发各门店评比执行标准并 组织门店进行本次明星员工的评优活动；3、各门店将评比结果于 10 月 18 日前报公司营运部确认；4、公司企部制作明星员工证书，由总经理签字后于 10 月 23 日店庆大会中由各门店店长正式颁发给员工； 5、各门店美工部按照公司企划部提供的明星员工展示规范制 作明星员工展示牌，于 10 月 23 日前将七寸照片展示在各门 卖场的显著位置； 三、店堂活动目的：极力渲染店庆活动的喜庆气氛 方法：各门店组织各种休闲小活动与品尝、试吃活动，尽量使 店庆期间卖场内外气氛活跃 组织： 1、采购部尽量安排在店庆档期内档期内各种店内促活动，使 店内促销活动呈现免费试吃、免费试用、单品的有奖促销等方 式的店内促； 2、各门店自行组织诸如帖鼻子、钓鱼、吃气球等休闲小活动， 自行订制活动细则，烘托店庆气氛； 四、志庆活动 目的： 1、体现山姆士多元文化组合的品牌形象； 2、以提升山姆士忠诚顾客群体的文化素养为针对性；7一、山姆士杯优秀摄影作品评选行动 活动执行：公司企划部 1、山姆士超市各门店从 10 月 1 日起即通过广播、店内公告以 及媒体广告的形式向社会公布山姆士杯优秀摄影作品评选 的通知，本通知要求体现： A、所有人士均可参与本次活动； B、参与形式以邮寄、网上投递、直送三种方式，各门店客 服部是本次活动作品的收集点，摄影作品题材不限，截 稿时间为 10 月 18 日，作品获奖名单于 10 月 23 日在各 门店放榜公布，并在 10 月 30 日至 11 月 12 日档期的快 讯上公布； C、本活动评选一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名所有 作品于 10 月 20 日前制作成候选作品展牌在三个门店展 出； D、本次活动奖品提供由采购部负责，包括奖品设置一等奖 价值 120 元的像机一台，二等奖价值 20 元的胶卷 2 卷， 三等奖像册一本； E、领奖地点为各门店客服台； F、本活动评奖委员会主任委员：肖总；副主任委员：张培林、刘 强； 委员：企划部所有员工 二、山姆士登陆中国三周年回顾展 活动执行：公司企划部 1、企划部从即日起在公司内部收集所有涉及到山姆士发展 的图片及文字资料（要求企划部通过营运部的支持在卖场 员工中征集相关资料） ； 2、截稿时间为 10 月 13 日 3、10 月 16 日前企划部完成所有编辑、排版工作，交由肖 总审定版面及内容后制作成 12 块展版； 4、所有展版分别在一、二、三号店每店四块展出，以五天8为限，互相交流； 5、展览结束时间暂定为 11 月 13 日； 三、 “发展中的山姆士”主题征文活动 1、牵头组织单位：营运部 2、征文评审领导组组长：刘强副组长：王红成员：营运部各位经理 3、9 月 30 日前企划部将本次主题征文活动的倡议书提交刘 总，由刘签发，在三个门店发出倡议，进行主题征文活动；4、文章体裁不限、字数不限、员工、促销员工及供应商均 可参加； 5、活动截稿日期为 10 月 14 日，10 月 20 日由营运部评出 一等奖三名、二等奖、三等奖按 3%的比例评选；6、本次获奖作品奖在“山姆士人”创刊号上予以公开发表；7、奖品设置：一等奖：价值 50 元商品二等奖：价值 30 元商品三等奖：价值 10 元商品8、奖品提供由采购部负责，证书制作由企划部负责；9、奖品发放安排在 10 月 23 日店庆大会上。
四、10 月 23 日早 7：20 举行升旗仪式：7：30 召开店庆大会，会 议议程由各门店自行安排五、召开“山姆士人”报创刊号发行（略） ，见项目方案活动宣传方案： 一、 媒体宣传计划1、DM 预报 A、时间：10 月 9 日至 10 月 15 日 B、形式：活动简介 C、要求：简明扼要，将公司庆最重要的精彩信息简9单明了地传达给消费者 2、太原广播电台 A、时间：10 月 9 日至 10 月 29 日 B、形式：活动介绍 C、要求：分三个阶段进行宣传， 1、第一阶段为 9 日至 16 日，每日播报不少于十次，主 要介绍店庆档期的活动内容； 2、第二阶段为 16 日至 23 日，每日播报不少于十七闪，主要 播报正在进行中的店庆活动； 3、第三阶段为 23 日至 29 日，每日播报不少于十次，主要 播的活动进程 3、山西商报A、时间：10 月 13 日、10 月 18 日、10 月 23 日B、形式：专访和形象软文C、要求：1、突出山姆干登陆太原的成就；2、逐渐导入销售品质、创造满意的理念；3、刻意将三周年作为新的起跳基点、发展架机；4、把学府店的相关情况穿插于本次宣传中 4、长城经济广播 A、时间：10 月 17 日。