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1、灵睿文档灵睿文档Website Design2006灵睿文档灵睿文档第一章第一章 ￥的理念的理念灵睿文档灵睿文档一、一、￥对房地产与互联网之间的理解；对房地产与互联网之间的理解；进入 21 世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身问题衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。 传统房地产营销模式传统房地产营销模式由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多
2、少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时做出广告或者销售上的调整。灵睿文档灵睿文档 网络时代房地产营销模式网络时代房地产营销模式房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息（如楼盘、房产
3、、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等） 、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。中凯房地产作为上海乃至华东地区知名的房地产大型企业，建立一个优秀的网站，能充分利用互联网的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓市场，从而进一步地推动公司的品牌建设。同时，该网站又可作为中凯房地产对外宣传，建立公司品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。灵睿文档灵睿文档二、二、￥认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益；认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益；1、树立全新企业形象、树立全新企业形象对于房产开发企业而言，企业的品牌形象至关重要。 买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑
4、的方面也较多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。2、优化企业内部管理、优化企业内部管理企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施
5、，就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。我们将在网站设计上预留 CRM（客户关系管理系统） 、SCM（销售管理系统）接口，为后期企业内部信息化做准备。灵睿文档灵睿文档3、增强销售力、增强销售力销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对像从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对像能自主地选择对自己有用的信息
6、。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时，项目信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对像。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。4、提高附加值、提高附加值许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体
7、贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的 24 小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一。灵睿文档灵睿文档三、三、￥认为一个成功房地产网站的标准认为一个成功房地产网站的标准1、个性化、个性化互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要的东西。房地产项目网站更应充分发挥这一特点，为目标对像
8、提供个性化的服务，令上浏览 者有亲切的感受，仿佛整个网站就像专门为其服务的。缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。例如提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫张军的注册用户，当你登录时，网站就会致以亲切的问候：“您好！张先生？” 然后，它会告诉你近期有什么新闻、物业上有什么新服务等等。此外还有根据每个不同的用户（注册用户）需要，利用 Email 和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。2、互动性、互动性将房地产项目上网，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在报纸、电视等媒体上发布项目信息，通常很难估计会达到什么样的效果，多数凭经验来估算，具有很
9、大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反馈。反过来发展商也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。发展商可以及时根据信息反馈的情况，及时改变规划或营销策略，紧跟市场发展动态。另外，物业管理上更要注重与业主之间的沟通。利用小区自己的网站，物业公司可以充分、及时地与业主进行联系。业主也可以利用网上，提出自灵睿文档灵睿文档己的意见和建议。使物业公司与业主形成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业主信箱、物业信箱、BBS 等栏目，都可以达到充分利用互联网的互动性的特点。3、实用性、实用性建立的项目网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度
10、地进行对房地产项目本身和发展商自己的宣传。若网站只是为小区的业主服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因此除了小区业主外，还要大量地吸引社会上的其他消费者浏览、使用这一网站 ，以形成更多的潜在客户。因此，在网站的设计上，我们可以设置如购房指南等栏目，加强网站本身的实用性，为浏览网站者提供一些较为实用的帮助。增强浏览者对网站本身的好感和依赖。4、技术性、技术性技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实现企业资源与网络
11、的整合。例如吸引浏览者，实现在线看楼，进行在线调查，方便地进行物业管理，在线地图，进行网上业务管理，企业资源管理，网上客户关系管理等等。灵睿文档灵睿文档四、四、￥的优势所在的优势所在 1、了解客户、了解客户最大限度满足客户的需求，就是￥工作的目标。只有对客户进行深入透彻的了解，才能明白客户的需求所在，才能建设一个合乎客户需要的网站 和提供一整套基于互联网的解决方案。因此￥对每一个项目的客户都会进行详细的需求分析调研。一方面了解项目的各方面情况，另一方面了解客户 的需求。2、了解互联网、了解互联网￥通过对网络的广泛接触，我们准确把握其发展路向，从第一代的电子商务到现今的第三代电子商务，及将来的第
12、四代电子商务，￥伴随着的 互联网的飞速发展而不断壮大。我们充分了解网络的特性及其能为中国企业带的商机与前景。因此我们专注为企业提供优质的互联网应用服务。而这一 切都基于我们对互联网的深刻了解。3、了解房地产、了解房地产￥很早就意识到网络与房地产之间的必然结合。因此在房地产的互联网融合方面，￥投入了专门的技术力量和人员配置，全力向房地产进军。 我们已经为精稳房产、华一集团、中凯集团等知名房地产公司进行网站建设和其他相关的商务解决方案，在房地产与互联网的结合方面积累了丰富的经 验。 灵睿文档灵睿文档4、领先的技术保证、领先的技术保证领先的技术是￥为客户提供优质的互联网服务的基础。为此，￥成立专项信
13、息部门及技术小组对国际最新技术进行吸收与转化，并密切保持着 与著名软件开发商，硬件供应商等进行技术交流。保证无论从网站的前台表现，还是后台技术支持上，都能满足到客户不断提出的新需求。5、强大的合作伙伴、强大的合作伙伴￥与众多著名网络机构、硬件供应商、软件开发商、策划公司及新闻媒体缔结战略合作伙伴关系，使￥能随时得到世界上最先进的技术，能够 始终站在互联网技术的领先地位。同时也为客户提供多元化的周边相关服务提供保障。 主要合作伙伴： IBM 联想集团联想集团 上海有孚上海有孚 中国电信中国电信 中国联通中国联通 灵睿文档灵睿文档第二章第二章 中凯集团网站构建方案中凯集团网站构建方案灵睿文档灵睿文
14、档一、网站定位一、网站定位做房地产开发要给项目有一个定位，明确项目开发建设的方向。做网站建设同样需要给网站定位，网站的风格、结构、功能等均服从于这一定位。针对中凯房地产的具体情况和要求，我们给将要建设的中凯网站这样定位： 展现企业实力，引导客户的人性化网站展现企业实力，引导客户的人性化网站该定位解释：通过网站来达到全方位展现中凯集团综合实力的目的，充分树立中凯在上海房地产界的地位，让网站成为宣传中凯集团形象的全新基地；网站的风格、结构、功能等方面做到“以人为本” ，亦即是人性化。能从浏览者的习惯、消费者的需求进行建设、设置，使浏览者和消费者能够感受到网站是为其专门服务的，具有亲切感和亲和力的。
15、灵睿文档灵睿文档二、网站结构方案二、网站结构方案 1、浏览者进入网站的程序、浏览者进入网站的程序灵睿文档灵睿文档2、网站主体结构网站主体结构第一层栏目第二层栏目第三层栏目功能说明 1、集团概况2、组织架构3、董事长致辞4、中凯年鉴5、品牌之路一、集团掠影6、中凯荣誉作为集团对内和对外的重要宣传窗口，可 使浏览者快速、清楚地了解中凯集团整体 的基本情况和超强实力。1、焦点新闻2、集团新闻3、行业动态二、新闻中心4、子公司新闻提供中凯集团最新最快的消息，采用动态 数据库，热点新闻、重要活动可以特殊颜 色标示。1、经典一2、经典二3、经典三三、经典力作4、经典四1）地理位置 2）生活配套 3）交通网
16、络提供了中凯曾开发部分楼盘的独有优势， 体现中凯楼盘开发的匠心独具。1、热销楼盘1）标准平面图 2）装修标准 3）设施概览 4）付款方式信息 5）材料供应商2、靓盘推介中 凯 首 页四、在售楼盘3、户型解析采用动态网页技术，连接楼盘信息数据库， 保证任何楼盘信息的更新，都能即时反映 在网页内容上。并且通过网站信息发布系 统，自动进行楼盘信息的发布。 提供自动建立楼盘信息目录的功能。 提供楼盘信息和供应商信息的录入、编辑 和存储功能。灵睿文档灵睿文档1、中凯见地2、企业期刊3、企业风采五、企业文化4、员工风采展示中凯独特的企业文化，中凯员工的风 彩；企业文化活动、教育等。1、科技园2、房产代理3、能源科技六、相关产业4、贸易物流对中凯集团其它相关产业进行介绍，展示 企业雄厚实力,以及相关配套公司。1、人才政策2、待聘岗位七、人才中心3、在线招聘发布招聘信息，接收在线提交报名，人才 储备。1）联系方式八 、联系我们2）中凯黄页1、内部公告2、文件下载
