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1、创业计划书公司名称东方学前双语教育集团电话13807433621E-地址湖南省永州市零陵区杨梓塘路 130 号邮编425100企业性质有限责任公司企业的主营服务双语教学创业成员曾荣、周加凤、余元甲、肖平、王成峰保密须知保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于【东方学前双语教育集团】 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件 人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得【东方学前双语教育集团】的书面同意前， 收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给
2、他人；东方学前教育集团- 2 -3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用目录一、 摘要 第 3 页二、 公司简介 第 3 页三、 企业理念 第 4 页四、 市场分析 第 5 页五、 产品和服务分析 第 5 页六、 团队管理 第 7 页七、 营销计划 第 9 页八、经营计划 第 10 页九、财务分析 第 10 页十、风险分析 第 12 页十一、退出机制 第 13页东方学前教育集团- 3 -东方学前双语教育集团一、摘要随着当今竞争的激烈，经济的发展，父母望子成龙的心情越来越迫切，针对于当前的此种现象，专
3、门为重视孩子幼儿教育的家长提供一系列的以汉语为母语，英语为第二语言的双语教育和智力开发教育，提高孩子的语言应用能力和思维能力，这样会在以后的学习生活中，更好的运用英语，学习英语，让您的孩子不会成为“聋哑英语”的学习者。东方学前双语教育集团秉承“为您的孩子提供优质教育”的经营理念，努力提高幼儿的语言水平。通过采用教育连锁机构的方式来发展壮大本公司，经过市场调查和的营销策划，扩大本公司的知名度和美誉度，提高企业的市场份额。二、公司概要1、公司简介东方学前双语教育集团是针对学前儿童进行以汉语为母语，英语为第二语言的双语教育和智力开发的全国连锁教育集团。培养幼儿听说双语的兴趣，促进幼儿认知、记忆、想象
4、等各项能力的协调发展。我们公司主要以学前教育为主要业务，所具有的特色是双语教学，小儿智力开发。只要是学前的儿童都是我们的教育目标对象，本公司聘东方学前教育集团- 4 -请专门的学前教育教师，且提供专门的跟踪和家长培训服务，使孩子的智力和爱好在学校和家长的共同努力协作下，得到最大限度的开发。极早的发现孩子的特点，以便今后更好地成才。这次我们选择永州市作为我们的试点，立足成为永州市第一家专门从事学前双语教育的研究和培训机构，然后再慢慢向其他县市区推广。2、市场机会和市场需求社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和专业教育机构的空白，特别是双语教育市场的空白，为我们
5、提供了一个很大的发展空间，据有关调查表明，目前在我国，有 80%的以上的幼儿园和家长对学前儿童的双语教育表示赞同。而且从我们分析得知： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； 当今的孩子竞争性强、压力大； 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 教育社会化的程度需不断提高因此，我们的市场需求是巨大的。特别是在我们湖南永州地区几乎没有开设此类幼儿学校，而随着经济的发展，越来越多的父母更加关注自己孩子的教育，尤其是未来竞争力的加强，他们认为有必要走在别人前面，从小培养孩子的能力。三、企业理念东方学前教育集团- 5 -理念-为您的孩子提供优质教育，传播双语文化四、 市场分析国务院中国儿童发展纲要指出
6、，儿童期是人的生理、心理发展的关键时期，教育必须从儿期早期开始培养。“望子成龙，望女成凤”，是普天下所有父母的愿望，也是推动教育消费的主要动力。国家统计局调查显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费比重的 70，有 65.5的家长把对子女教育的投资列为第一位，教育投资已成为家庭投资的崭新高点。随着现代脑科学、心理学等研究的进展，人们更认识到开展早期教育的必要性。我国 6 岁以下的儿童有 1 亿多，这个数量是极其巨大的。在中国，每小时就有 2000 多名婴儿出生。仅在城市里，03 岁的婴幼儿就有 1090 万。在他们的背后，是一对对忙于工作的父母，四位全情投入在孩子身上的老人。一项关于城市儿童消费的
7、调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过 3000 元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴儿的小手里，足足攥着 5000 亿的真金白银。教育实践证明：学前教育可以极大的开发婴幼儿潜能。因此，学前教育市场正面临着爆炸式的发展机会，是一个极具市场空间和发展潜力的朝阳产业。五、产品、服务概述 东方学前教育集团- 6 -1、开展学前双语教育是针对学前儿童在学习汉语为母语，以英语为第二语言的双语教育，把双语教育贯穿于幼儿一日生活的各个环节。幼儿期是学习语言的最佳时期, 学前双语教育根据儿童生活习性,在幼儿一日生活中，在发展母语的同时，为幼儿提供良好第二语言(英语)学习环境，通过运用多种幼儿感兴趣的
8、丰富多彩的教育方式，将第二语言的意识灌输给幼儿，培养幼儿初步感受、理解和运用第二语言的能力，促进幼儿认知的发展以及其全面发展的教育过程。有研究表明，09 岁是儿童语言发展的重要时期，特别是 5岁半左右是儿童综合语言能力开始形成的关键期。每个孩子都有形成两种以上语言中枢的可能性,在儿童这段敏感成长时期学习第二语言, 进行第二语言刺激,使第二语言的中枢机能转入活跃状态，对孩子的成长是最好的。2、在日常的生活学习中,对学前儿童的双语教育运用标准的语音，采用寓教于娱乐，寓教于生活，寓教于应用的教学方式，让学前儿童在轻松愉快的学习氛围中形成对第二语言的兴趣和愿望.依据幼儿身心发展的特点和教育规律，坚持保
9、教结合和以游戏为基本活动的原则，与家庭和社区密切配合，培养幼儿良好的行为习惯，保护和启发幼儿的好奇心和求知欲，促进幼儿身心全面和谐发展.3、在学前儿童双语教育的教材选取方面,根据学前儿童本身身心发展和认知能力发展的特点，选择对学前儿童有利的，让其感兴趣的教材。再结合教材采用有效的教学方法，提高学前儿童的双语运用能力。东方学前教育集团- 7 -4、生活中有许多孩子感兴趣的东西，要求家长要有目的地选择日常的事物，作为激发幼儿兴趣的素材。如逛超市时，家长要时刻注意孩子的眼光，适时地用双语来丰富他们的词汇量。如在游玩时，家长要主动地运用英语向外国友人、朋友打招呼，使孩子在潜移默化中掌握英语的使用。又如
10、，孩子喜欢看卡通片，家长可选择卡通和英语相溶的碟片，让孩子在看看、玩玩中学习英语.5、教育实质上是环境的再造。而根据幼儿身心发展的特点，在双语教学过程中应遵循刺激性原则。儿童的语言学习特别需要有大量的无处不在的听、说、读的多重语言信息环境的刺激。如在活动室播放外语歌曲或儿歌，选播英语录音带、电脑软件等。在区域角投放双语故事书、卡片等，让儿童耳濡目染的认知环境。直接用第二语言（英语）作为教学语言，让幼儿在幼儿园的一段时间里，浸泡在第二语言的环境中，教师不仅用英语组织英语教学，而且用英语组织其他学科的教学以及日常生活活动，不用母语作中介，让幼儿在大量的输入过程中，能够自然吸收许多有用的语言材料和语
11、言知识，这便为语言的生成创设了前提，当水到渠成时，幼儿自然便开始输出。用幼儿自己的话来说，开始听不懂，后来听一听就懂了，然后就可跟着说了。幼儿教师的教育过程是一个创新的过程，教育活动的组织和实施过程是教师创造地开展工作的过程。所以作为学前的双语教师，要在工作实践中积极动脑，适当地采取多种教育方法进行教学，使幼儿对新知识充满兴趣，获得成功，增长智慧。东方学前教育集团- 8 -六、团队管理公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由校长直接向董事长负责；三到五年后随着企业的日益成熟，开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自湖南科技学院经济贸易与管理系，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和
12、运作经验，且优势互补实行校长负责制的管理方式,校长一名：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。财务经理一名，负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人力资源部负责人一名、市场营销经理一名：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。法律顾问一名，对本公司的有关业务上涉及的法律问题提供法律咨询，对
13、公司草拟的法律文书进行审查，帮助顾问单位制定、修改内部的规章制度，为公司草拟和修改经济合同，提供参考意见。管理层简介：东方学前教育集团- 9 -职职位位人人员员介介绍绍校长周加凤具有多个项目管理经验，曾独立筹办一家小 型企业市场营销部经 理余元甲具有很好的沟通能力，策划过多项大型活动财务经理曾荣具有会计从业证书，能够最优程度的安排财 务收入与支出并且在财务工作方面具有丰富 经验人力资源经理肖平拥有丰富经验，能够按照员工特征最优程度 的分配任务、安排工作法律顾问王成峰拥有律师资格证书且经验丰富。七、 营销策略（一）建立一个专业的营销团队，制定出可行性的策划方案。跟踪和采访年轻父母对儿女接受学前教
14、育的看法，了解各方面的信息和需求。坚持以人为本的理念，以人的发展作为根本的任务。引进一流的师资，教师具有双语教学的能力，注重对人才的培养。（二）广告宣传策略前期以区域性广告为主。在电视台播放广告，开学前加大播放频度。主要受众对象为年轻的父母。定期举办家长亲子培训，向家长灌输学前教育的重要性的思想，使家长从心里上接受和信任我们。中后期，对成功的典范进行宣传，进行儿童学后的才艺展示，同时扩大宣传的范围，对市区以外的县区辐射延伸。（三）公共关系策略东方学前教育集团- 10 -作为教育和培训机构，最为重要的是要获得当地政府部门、教育部门的支持和帮助。通过及时的与政府和教育部门进行有效地沟通，得到他们的
15、认可，才能有效地消除各种障碍。（四）竞争策略市内各种幼儿园和托儿所是学前儿童的聚集地，要想一下子把现状扭转过来是很难的，必须重点培养和精心教育出一批优秀的儿童，让家长看到学前双语教育所带来的好处，实际形成自己的优势。对于有意愿合作的幼儿园，我们可建立实训基地。八、 经营计划公司采取全国连锁加盟的商业模式，在全国各个地级市、县和各大城市开办教育机构和服务站点，初期以永州市为教育试点，然后向湖南省各市县推广，最后辐射全国，在各地方开办教育网点。公司的研发方向是儿童快速学习第二语言的能力和方法，使全国的儿童学习第二语言变成一种习惯和自然，改变传统学习英语的方式，以语言交流为主，考试为辅。不断完善公司的教育培训体系，延伸教育形式，成立相应的父母培训机构，使父母与孩子共同成长。在立足城市的同时，向农村发展。公司主要的竞争对手就是当地的一些幼儿园和托儿所，可根据各地的发展情况，兼并或收购一些幼儿园或与他们合作，一起开办学前教育机构。东方学前教育集团- 11 -九、财务分析1、本财务分析分为成本分析、盈利分析、项目推广三大部分；时间期限为半年，其中，学生上课时间为 4 个月，教室租赁 6 个月；每年
