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1、开启自由职业事业的开启自由职业事业的 8 8 个必备步骤个必备步骤做自由职业者并非易事。你很可能不认识从事这一行的人，这就意味着你不能 从你信任的人那获取建议。你会如同潜入黑暗陌生的水域中，对你和你爱人的 未来充满恐惧。如果我告诉你，只需 8 个简单的步骤，你便可以离你的自由职 业目标更进一步呢？每天完成一个步骤，或者甚至是每周完成一个步骤，你都 很快会发现，你已经做好准备开启你的自由职业生涯了。你做好准备了吗？以下便是这 8 个步骤：1.1.了解自己了解自己将你的能力罗列出来，制成清单：技术、学识和经验。如果某些服务是你不能 提供的，没有关系。只要做一份详细的清单就好，列举出你能够提供的所有
2、服 务。关注你的工作经验和正规培训的同时，也要关注你的兴趣、爱好和志愿者工作。 回想一下带给你快乐的活动，那也有可能成为你的自由职业方向。写下你擅长的和喜爱的技能，并且是你认为有市场的。然而，别太过于依赖， 在你获得更多信息后还会做些调整。2.2.了解资源了解资源下一步便是列出你已经拥有的能够调用的所有物质资源，包括新电脑、专业软 件、工具和日常用品。但别忘了无形资源，比如支持你的家人或朋友、你能利 用的关系网。当时机到来时，这些资源能帮助你继续你的事业。3.3. 制定目标制定目标你希望在自由职业上收获什么？我不是仅指收入目标，虽然收入很重要。我还 指生活方式上的目标，比如每周有多少休息时间，
3、你可以将这些时间分配给技 能、孩子或配偶。你还可以有一个创造性的目标，比如完成一部小说。不要被 他人的目标所诱惑，比如一年的收入达到 6 位数，或者每周只工作 4 小时。这 些目标很好，但它们不是你的目标。花时间想想你真正想要通过自由职业获得什么。知道这一点非常重要，它能使 你目标明确，哪怕是在你遇到挫折和困难的时候。4.4. 锁定理想客户锁定理想客户现在便是决定你跟谁合作的问题了。如果你刚刚起步，替有经济实力的客户工 作是有极大诱惑力的，抵/制住！强迫自己为不喜欢的人工作，接不感兴趣的项目，必定会使你的生活失去乐趣。 你会失去兴趣并放弃。你应该对你理想的客户有一个明确的设想。按人口统计因素来
4、考虑（性别、年 龄、住址、市场、收入等等），同时需按消费心理进行考虑（态度、信仰、动 力、原则等等）。一旦你对你理想的客户有了清晰的设想，研究一下市场需求，同行遇到的问题 以及他们曾经尝试过的解决方法。在线通过论坛和博客做这些研究很容易。但 是你仍然需要与符合你条件的人进行交谈，或者与那些已经和你理想中的客户 打交道的自由职业者交流。5.5. 审视前景审视前景这个时候，你可能非常想快点开启你的自由职业生涯。在你开始之前，花点时 间看看整个职业前景，了解你将可能面临的竞争。有其他人跟你提供类似的服务，并且是针对你理想中的客户的吗？如果有，这 其实是一个好现象，他们靠这个生活，那么，这里必然有钱可
5、赚。如果没有任何竞争的话，可能意味着市场对这个领域没有需求。6.6. 制作营销信息和商标制作营销信息和商标因为你了解了你可以提供什么服务（通过第一个步骤），了解了你理想中的客 户是什么样的（通过第四个步骤），了解了市场的需求（通过第五个步骤）， 你可以制作营销信息和商标了。营销信息的核心由以下内容构成：你的客户群 你为客户提供的服务 你如何为他们服务另一方面，商标是你要呈现出来的形象，它能帮助你在竞争者中脱颖而出。现在，你该决定如何进入市场了。如果你是在本地做生意，你应该加入本地的 商会和网络群体吗?或者，你的目标市场的在论坛中活跃吗？客户是否仍然在使 用黄页寻找供应方呢？你能直接发送邮件给你
6、的目标公司吗？7.7. 确定服务和收费确定服务和收费现在，是时候决定你提供什么样的服务和收费标准了。你最好有一张这样的清 单： 你在行的项目 你喜欢做的项目 人们愿意付钱雇人做的项目对每一种服务进行金额限制，可能比做一张你能提供的服务清单困难。阅读本 文，对如何设定你的自由职业收费标准做一个大致的了解。8.8. 制作商业计划制作商业计划到了这一步，你已经能够把以上信息放在一起，制成一份计划。计划书可以不 拘形式。但是，如果你打算吸引投资者（即使是你的叔叔 Jim），你便需要一 份正式的计划。点击 B 查看商业计划模版。你会找到多种类型的商业计划，但是最基本的计划包括以下几个部分：执行纲要 市场分析 公司简介 公司组织与管理 市场与营销策略 服务或产品系列 资金需求 财务计划结束语结束语辞掉稳定的工作（即使是你不特别感兴趣的），转而做一名自由职业者，这可 能是一件可怕的事情。除非被环境逼迫，否则你都可以推辞辞职。然而，如果你真的想做一名成功的自由职业者，按照以上步骤进行尝试。最终， 你会发现你已经具备了推销服务、吸引客户以及赚钱的能力。但是，这仅仅是开始。你还需要构建一些体系，包括客户管理、财务管理、专 业发展和业务发展。
