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1、1项目策划书口号：以我们的新动力、新思想、新方法永远走在最前面!创业计划成员:董事长：总经理：信息部：财务部：市场部：公司名称：校园文化传媒有限公司法律形式：有限责任公司联系地址:山东商务职业学院联系电话：E-mail:指导老师：2校园文化传媒有限公司 项目创业计划书目录一、公司概括1.1 公司名称- 51.2 公司性质- 51.3 公司主营业务- 51.4 公司目标- 51.5 公司经营理念- 61.6 公司所在地- 6二、关于市场调研2.1 调研目的- 62.2 调研方式- 62.3 调研成果- 6三、可行性分析报告3.1 公司可行性分析研究的目的- 63.2 市场环境描述- 63.3 项
2、目概况3.3.1 项目背景33.3.1.1 国家对大学生自主创业的支持- 7 3.3.1.2 封闭性- 73.3.2 项目简介- 73.3.3 商业构想- 83.3.4 项目特色- 83.3.5 项目实施意义- 83.4 基于市场调研的分析- 93.5 SWOT 分析 - 93.6 战略步骤- 103.7 公司前瞻- 113.8 结论- 114、管理体系4.1 公司性质- 124.2 组织形式- 124.3 部门职责及人员设置- 124.4 薪酬体系- 144.5 创新机制- 155、公司经营流程5.1 校园市场开拓办法- 165.2 客户服务系统5.2.1 客户开发- 175.2.2 客户服
3、务- 2045.2.3 客户关系管理- 216、媒介应用6.1 媒介种类- 246.2 媒介位置- 246.3 媒介报价- 247、经营流程7.1 谈判及签署合同书- 257.2 具体业务流程7.2.1 创意简报- 257.2.2 创意发展- 267.2.3 报价- 267.2.4 产品完成- 267.2.5 开立发票- 268、项目总结8.1 业务总结- 278.2 意见反馈- 279、风险资金的进入和退出9.1 风险资金的进入- 299.1.2 前期固定资产- 299.1.3 业务期预测- 309.1.4 风险预测- 319.2 风险资金的退出- - 325一、公司概括1.1 公司名称：校
4、园文化传媒有限公司1.2 法律形式：有限责任公司1.3 公司主营业务公司本着互惠互利的原则，专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，在校园设立我公司自己的宣传栏，买断在学校内进行广告宣传的权利，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。强大的宣传媒介、独特策划能力、新鲜的动力是我们的独家优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园经验，我们一直不断自我超越，为客户提供最具有创意、最科学合理的策划宣传方案。丰富的高校资源，为我们的工作提供了强有力的保
5、障。执行立足新动力的立业这本。我们负责的每一个高校宣传项目，都力求更加规模、更加细节的执行、获得最佳的执行效果。校园文化传媒有限公司志在成为最专业的高校传媒公司。1.4 公司目标短期目标：首先，在山东商务职业学院、中国农业大学、烟台职业学院等邻近高校试营，打开知名度，在 2 年内将业务覆盖中期目标：公司在立足于烟台市高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向山东省市场扩展。长期目标：立足于山东省向其他省扩张，将校园传媒推向全国，同时为丰富校园传媒这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新业务。61.5 公司经营理论“我服务，我快乐”1.6 公司所在地山东商务职业学院2、关于市场调研
6、2.1 调研目的根据公司的业务性质调查选定山东商务职业学院的在校学生对校园广告的态度，在校大学生以及潜在的企业客户对校园广告的看法，和潜在企业客户在校园广告上面的投资数目。通过比较分析，掌握市场发展趋势，了解客户心态，为公司制定合理的营销策略提供依据。2.2 调研方式我们的调查数据主要来源于问卷的方式，以及对一些学生进行了面对面的交流，对校园广告现象进行了大体分析。2.3 调研成果大多数学生对于传统的传媒方式产生了厌倦心理。3、可行性分析报告3.1 公司可行性分析研究的目的通过基于市场调研的研究，论证成立校园文化传媒公司的可行性。3.2 市场环境描述随着高校的扩招，在校的大学生越来越多，201
7、1 年山东商务职业学院的在校生人数为 1 万多人，然而我们学校的未来前途可想而知，预计不久的7未来我校就可能达到好几万人，加上烟台市各个高校的在校生达到十几万人左右，按每人每个月 600 元生活费计算，除去每月食宿的固定消费 300 元，余下的 300 元左右非食性消费资金将形成每月 300 万元的庞大消费力！更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后的社会上的中上层精英，其消费潜力更是不可限量！因此校园广告已逐渐成为校园的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提了方便。因此，校园广告已越来越被商家所关注；大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，由于高校环境
8、的特殊性，高校一直是传统的电视宣传单页报刊宣传等，传统媒体的信息传播接触角始终无法覆盖校园，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果，社会上更是缺少一支专业针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一支专门进行校园推广的广告公司，便可以对这庞大的市场进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。3.3 项目概括3.3.1 项目背景3.3.1.1 国家对大学生自主创业的支持近年来，为促进大学生自主创业、国家给出了一系列大学生自主创业扶持政策，根据山东省烟台市人们政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款等优惠政策。3.3.1.2 封闭性在
9、校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网及一些宣传单，信息的普及和传播主要靠同学的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内8的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。3.3.2 项目简介校园文化传媒有限公司以“服务学生 奉献学生”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到烟台市各高校，让更多的商家和学生受益。我们始终认为“我服务，我快乐” 。这不仅是我们公司的核心文化也是我们公司的信念，无论多么
10、困难我们都将坚定的走下去。3.3.3 商业构想正在组建中的校园文化传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进外部专业优秀人才而组建的专业校园传媒企业，公司以手机报为主导，采取多种传媒手段相结合的方式-包括传统传媒手段、新型传媒手段以及高校特有的落实地实践活动等传播营销方式。3.3.4 项目特色正在组建中的校园文化传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而言宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源得使用。同时公司通过吸纳勤工俭学岗位，设立公益创业基金，帮助大学生自主创业，项目具有极大的公益性。3.3.5 项目实施的意义高
11、校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁，高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学9生来说，高校的传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极其重要性与现实意义！3.4 基于市场调研的分析通过调查有一半以上的学生对于商家乱发传单产生了厌恶，而且每次发的传单大多数学生都没认真读，而且看完后随便乱扔，使整个校园废纸漫天飞扬，使学生打扫卫生推延了时间。通过对现有胡乱张贴的广告的态度更是超过我们的想象，那些广告不仅影响了校园的风景，而且那些过期的广告一直残留在宣传栏和墙上，迫使学生会的劳卫部不得不抽时间来清除。还有每次学院举办活动都花费不少钱来宣传，比如在中心大道挂条幅，展板等宣传方式，可是每当遇到不好的天气，使条幅刮坏，使展板淋坏等现象，而且宣传效果不是很好。3.5 SWOT 分析竞争优势（strength)：以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供商家更切合于大学生的广告策划。在联
