《成交大保單的秘訣》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成交大保單的秘訣（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学文国智学文国智 爱爱的喜悦的喜悦 网上培网上培训训 网上下网上下载讲义载讲义吴学文老吴学文老师师主主讲讲保保险险精英之道（系列培精英之道（系列培训训） ）保保险险精英之道（系列六）精英之道（系列六） 成交大保成交大保单单 的秘的秘诀诀吴学文吴学文创创作作 版版权权所有所有 翻印必究翻印必究 Copyright Goh Siok Boon (1996 2007)有关有关 保保险险精英之道精英之道 的的详详情，情，请浏览请浏览: 如有任何疑如有任何疑问问， ，请联络请联络全球客全球客户户服服务务中心（地点：中国北京）中心（地点：中国北京）电话电话(+86) 10 5129 6288传传真真(+8
2、6) 10 5129 7338电邮电邮學文學文国国智智爱爱的喜的喜悦悦網上培訓：保險精英之道網上培訓：保險精英之道(系列培訓系列培訓) 请认请认真真在在网网上听上听课课, 然后然后写写 下下: 系列系列(六六): 成交大保單的秘訣成交大保單的秘訣 我的感悟和行動我的感悟和行動_ 版权所有。翻印必究。Copyright Goh Siok Boon (1996-2007)。请参阅: 1投影片投影片 1 介介绍绍吴学文吴学文讲师讲师1986 加入加入马马来西来西亚亚最大最大规规模的模的 人寿保人寿保险险有限公司有限公司 (大大东东方人寿保方人寿保险险有限公司有限公司) 1987 公司公司营业营业督
3、察冠督察冠军军 1988 公司公司营业营业主任冠主任冠军军 1989-90 公司公司营业经营业经理冠理冠军军 1991-92 沙巴州集沙巴州集团经团经理冠理冠军军 1993-96 东马东马集集团经团经理冠理冠军军 1997 开始开始为为他的使命献身他的使命献身 1998 至今至今 在在亚亚洲各地主洲各地主讲讲超超过过 500 场讲场讲座座,出席者超出席者超过过 500,000 人人投影片投影片 2 成交大保成交大保单单的秘的秘诀诀投影片投影片 3 讲讲座会的内容座会的内容勇者无惧勇者无惧, 面面对对挑挑战战第一次会面的重要行第一次会面的重要行动动知己知彼知己知彼, 百百战战百百胜胜吸引人心的吸
4、引人心的约约会技巧会技巧投影片投影片 4发问发问七个关七个关键键性的性的问题问题太极沟通太极沟通, 避免异避免异议议有有说说服力的呈服力的呈现现方式方式获获取源源不取源源不绝绝的大准保客的大准保客投影片投影片 5 参加者的利益参加者的利益您将在您将在这讲这讲座会里座会里获获得得勇敢的面勇敢的面对对富有的准保客富有的准保客, 而不是畏惧他而不是畏惧他们们留下一个令人留下一个令人难难以忘以忘怀怀的深刻印象的深刻印象善解人意善解人意, 充份了解充份了解學文學文国国智智爱爱的喜的喜悦悦網上培訓：保險精英之道網上培訓：保險精英之道(系列培訓系列培訓) 请认请认真真在在网网上听上听课课, 然后然后写写 下
5、下: 系列系列(六六): 成交大保單的秘訣成交大保單的秘訣 我的感悟和行動我的感悟和行動_ 版权所有。翻印必究。Copyright Goh Siok Boon (1996-2007)。请参阅: 2富有人士的心理富有人士的心理掌握吸引人心的掌握吸引人心的约约会技巧会技巧投影片投影片 6运用七个关运用七个关键键性的性的问题问题以达致成功以达致成功发挥发挥太极沟通方式太极沟通方式, 以避免异以避免异议议作出有作出有说说服力的呈服力的呈现现方式方式成交源源不成交源源不绝绝的大保的大保单单投影片投影片 7 勇者无惧勇者无惧, 面面对对挑挑战战富有人士非常需要您富有人士非常需要您先立于死地而后生先立于死
6、地而后生大保大保单单是您成功的快捷方式是您成功的快捷方式投影片投影片 8 富有人士非常需要您富有人士非常需要您 他他们们有很高的生命价有很高的生命价值值投影片投影片 9 富有人士的富有人士的产业虽产业虽多多 但往往缺乏但往往缺乏现现金金投影片投影片 10 他他们们需要大量的需要大量的现现金金 1. 清除清除业务业务的的债务债务 2. 清除个人的清除个人的债务债务 3. 完成事完成事业业的宏愿的宏愿4. 完成个人的心愿完成个人的心愿 5. 扩扩大大现现有的有的产业产业投影片投影片 11 先立于死地而后生先立于死地而后生 起点是零起点是零 最坏的最坏的终终点也是零点也是零 您已您已处处于不于不败败
7、之地之地, 为为何不全力以赴何不全力以赴?學文學文国国智智爱爱的喜的喜悦悦網上培訓：保險精英之道網上培訓：保險精英之道(系列培訓系列培訓) 请认请认真真在在网网上听上听课课, 然后然后写写 下下: 系列系列(六六): 成交大保單的秘訣成交大保單的秘訣 我的感悟和行動我的感悟和行動_ 版权所有。翻印必究。Copyright Goh Siok Boon (1996-2007)。请参阅: 3投影片投影片 12 大保大保单单是您成功的快捷方式是您成功的快捷方式 一份大保一份大保单单往往等于往往等于 20 至至 40 份小保份小保单单, 要事半功倍要事半功倍, 销销售大保售大保单单是必是必经经之道之道
8、投影片投影片 13 第一次会面的重要行第一次会面的重要行动动如何自我介如何自我介绍绍预预料中的反料中的反应应留下一个留下一个强强而有力而有力, 不可忘不可忘怀怀的深刻印象的深刻印象投影片投影片 14 如何自我介如何自我介绍绍? 1.有信心的有信心的递递上名片上名片 2.充充满热满热忱的自我介忱的自我介绍绍举举例例我是某某我是某某, 非常荣幸有机会和您非常荣幸有机会和您见见面面, 我的我的专长专长是是为为像您那么成功的人士像您那么成功的人士, 以毫无以毫无负负担的方式担的方式, 制造大量的制造大量的现现金。金。投影片投影片 15 预预料中的反料中的反应应： ：1. 冷淡冷淡 2. 无礼无礼 3.
9、 不理睬不理睬举举例例你是你是卖卖保保险险的的?我我对对保保险险一点都没有一点都没有兴兴趣趣, 我根本不需要保我根本不需要保险险, 我甚至我甚至认为认为保保险险是是骗骗人的。人的。投影片投影片 16 应应付方法：付方法：學文學文国国智智爱爱的喜的喜悦悦網上培訓：保險精英之道網上培訓：保險精英之道(系列培訓系列培訓) 请认请认真真在在网网上听上听课课, 然后然后写写 下下: 系列系列(六六): 成交大保單的秘訣成交大保單的秘訣 我的感悟和行動我的感悟和行動_ 版权所有。翻印必究。Copyright Goh Siok Boon (1996-2007)。请参阅: 4代理代理员员请问请问您很清楚保您
10、很清楚保险险的的详详情情吗吗?准保客准保客清楚清楚, 非常清楚非常清楚很多代理很多代理员员曾曾经经介介绍绍多种保多种保单给单给我我, 我我对对保保险险一点都没有一点都没有兴兴趣。趣。投影片投影片 17代理代理员员正如我所正如我所预预料料, 像您那么成功的人士像您那么成功的人士, 必定引起必定引起许许多代理多代理员员的注目。的注目。 非常恭喜非常恭喜, 您您对对保保险险的的认识认识已已经经那么多那么多, 但令人感到但令人感到兴兴趣的是趣的是, 一位像您一位像您对对保保险险知知识识十分丰富十分丰富 却没有却没有买买保保险险的成功人士和的成功人士和 一位一位对对保保险险毫无知毫无知识识也没有也没有买
11、买保保险险的的 普通人士有什么两普通人士有什么两样样?投影片投影片 18 留下一个不可忘留下一个不可忘怀怀的深刻印象：的深刻印象：代理代理员员不不过过, 您做得非常您做得非常对对, 您根本不需要您根本不需要买买一份小保一份小保单单, 小保小保单对单对您一点都起不了作用。您一点都起不了作用。 如果您要如果您要买买, 一定要一定要买买大的大的, 买买一份很大的保一份很大的保单单, 这这份保份保单单 至少能至少能够够保障您未来十年的收入。保障您未来十年的收入。投影片投影片 19代理代理员员不但如此不但如此, 您的保您的保单单必必须须为为您完成三大任您完成三大任务务1. 制造大量的制造大量的现现金金2
12、. 就如您的重生就如您的重生, 完成您一切心愿完成您一切心愿 3. 从无到有从无到有, 为为您制造更多的您制造更多的产业产业那有一位成功人士会那有一位成功人士会赚钱赚钱嫌多呢嫌多呢?學文學文国国智智爱爱的喜的喜悦悦網上培訓：保險精英之道網上培訓：保險精英之道(系列培訓系列培訓) 请认请认真真在在网网上听上听课课, 然后然后写写 下下: 系列系列(六六): 成交大保單的秘訣成交大保單的秘訣 我的感悟和行動我的感悟和行動_ 版权所有。翻印必究。Copyright Goh Siok Boon (1996-2007)。请参阅: 5投影片投影片 20 见见好就收：好就收：代理代理员员正如我所正如我所说
13、说的的, 我的我的专长专长是是为为像您像您这这么成功的人士么成功的人士, 以毫无以毫无负负担的方式担的方式, 制造大量的制造大量的现现金。金。 您您阅阅人无数人无数, 我相信您会感受到我相信您会感受到 我的我的专长对专长对您必有所助。您必有所助。 让让我我们订们订下另一个下另一个见见面的面的约约会会, 让让我在我在 20 分分钟钟内把以毫无内把以毫无负负担的方式担的方式, 制造大量制造大量现现金的秘方与您分享金的秘方与您分享投影片投影片 21 知己知彼知己知彼, 百百战战百百胜胜富有准保客富有准保客对对您的基本要求您的基本要求富有准保客的恐惧富有准保客的恐惧, 期望和心期望和心态态您所必您所必备备的精神状况的精神状况投影片投影片 22 富有人士必富有人士必须须： ：喜喜欢欢您您认为认为您了解他您了解他们们对对您有您有亲亲切感切感对对您有崇高的您有崇高的专业评专业评价价觉觉得与您有交往的价得与您有交往的价值值投影片投影片 23 一位富有人士：一位富有人士：不会刻意逃避您不会刻意逃避您, 不不过过他不会他不会给给您机会浪您机会浪费费他的他的时间时间喜喜欢发欢发表及表及发发号司令号司令不喜不喜欢对欢对象言中无物象言中无物先必先必须须接接纳纳您
