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1、现场销售经理折扣说明现场销售经理折扣说明一、现行销售折扣体系：一、现行销售折扣体系：商业按揭：商业按揭：9999 折折*99*99 折折=98=98 折（折（第一个 99 折为常规销售折扣，第二个 99 折为销售使用折扣）一一 次次 性：性：9999 折折*99*99 折折*99*99 折折=97=97 折折（第一个折扣为常规销售折扣，第二个99 折为销售使用折扣，第三个 99 折为付款方式折扣）按照原计划，开卖后收紧折扣，除特殊情况外，针对街客，在一般销售人员层面上按照按揭 98 折，一次性 97 折折扣进行销售，设立付款方式折扣的主要原因：1、 引导客户付款方式，加快回款速度；2、 客户存
2、在消费惯性，一般情况一次性付款折扣要大于非一次性，因此为了给一次性付款客户一个交代，令其心理平衡设立付款方式折扣；3、 设立付款方式，令按揭客户在心理上认为是 98 折，在 3 点折扣的基础上无疑相当于对按揭客户收紧了 1 个点的折扣；二、二、销售经理折扣：销售经理折扣：在原有销售折扣的基础上，即按揭 98 折或一次性 97 折的基础上再有 2-3个百分点的折扣，即：按按 揭：揭：9898 折折* *（9999 折折/98/98 折折/97/97 折）折） ，在，在 9797 折折-95-95 折之间；折之间；一次性：一次性：9797 折折* *（9999 折折/98/98 折折/97/97
3、折）折） ，在，在 9696 折折-94-94 折之间；折之间；三、三、销售经理折扣作用：销售经理折扣作用：1、 针对个别客户在销售折扣不能成交的情况下适当给予 1-3 个点的折扣进行 踢客成交使用；2、 避免客户一次性将所有折扣给予销售，断了谈判后路；3、 销售人员通过向销售经理申请折扣，能够让客户感受到销售人员的“服务” ，利于销售人员与客户建立良好的关系四、四、折扣使用原则折扣使用原则1、 一般情况下不使用，仅为常规销售折扣；2、 销售经理折扣需逐步放出，不能一次性全部放出；3、 销售经理放出折扣后，总折扣不能超出开卖时相应折扣，即即 2 2 房折后总价房折后总价不能低于原价不能低于原价 2 2 万，万，3 3 房折后总价不能低于原价房折后总价不能低于原价 3 3 万万。
