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1、休闲食品如何进行网络营销方案： 网络营销就是以互联网作为主要的营销手段从而完成公司的销售任务。网 络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比 空洞的理论讨论更有实际意义。 休闲食品一直都很受人们青睐，通过网络直销的方式可以使其价格降低不 少，更重要的是节省了时间，不用大费周折的从传统门店买了，然后辛苦的带 回家。新的营销模式，让休闲食品销售进入微利时代，象淘宝、PPG 诸多电子 商务的神话一样，休闲食品有望成为电子商务下一个神话。 与所有电子商务一样，休闲食品这种常见食品在互联网上的成功销售，也 是得益于其价格的低廉。同样品质的休闲食品，在网络上的价格与传统门店的 休
2、闲食品销售价格相比，往往要相差不少。 价格永远是消费者最为关心的要素之一，在相当大的程度上也决定资本流 向。休闲食品网络销售商天然的价格优势，自然而然引导各路资本竞相加入。 相比于传统休闲食品业而言，网络销售休闲食品虽然刚刚起步，但竞争应该会 非常激烈。因为网络销售休闲食品抓住了消费者关心价格的这一心理特征。 放在网络上销售的休闲食品一般要求有较长的保质期，我们先对其做详细 的介绍，漂亮的封面，诱人的颜色。然后将此产品的信息详细地介绍，例如产 地，哪一家公司，销售的同时给公司做了一个简单的介绍，让公司的认知度有 所提升。 因为一般情况下休闲食品都是在本地的代理商手上拿货的，KA 卖场也会有 自
3、采和直供的进货渠道，还有部分是厂家直接供货的。网站是企业与企业在因特网上宣传和反映形象和文化的重要窗口，也是与 客户沟通和交互的重要渠道。就苏伯汤来说如何进行网络宣传是很关键的一个 问题。具体方法有如下几种： （一）可以采用邮件广告的方法。广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这 主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。 广告邮件要设计的让人喜 欢，发给不讨厌它的人，很不容易。1.标题建议：吸引人、简单明了、不要欺 骗人。2.内容建议：采用 HTML 格式比较好，另外排版一定要清晰。不过，广 告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国 内。200 块钱就可以买到群发软
4、件带 1 亿个邮件地址。值得注意的是：广告邮 件，切勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。 （二）病毒式营销也是一种很好的方法。病毒式营销主要是利用互利的方 法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用 的方法: 1.免费服务 如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免 费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自 己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。2.有趣页面 制作精美的 页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的， 或者有趣的页面像朋友推荐。比如：非典时期，我把一个论坛一组有趣的帖子 复制下来
5、，做成页面，加上相应的连接，然后在 QQ 中宣传，会取得很好的效 果。 （三）BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。具体策略如下：1. 不要直接发广告。 这样的帖子很容 易被当作广告贴被删除。2. 用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传 自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。3. 发贴要求质量第一 发 贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？ 因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相 的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点， 可以花费较小的精力，获
6、得较好的效果。4. 适当托一把。 在论坛，有时候为 了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一 把 。 呵呵 ！ （四）搜索引擎登陆排名是很常用的一种方法。搜索引擎给网站带来的流 量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。不过最有效的还是手工登陆。像苏伯汤这种汤类食品如何进行网络报价也是至关重要的。要注意以下几 点： （一）价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家 的要人家报价,找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可 以多加点“设计费“。当然，苏伯汤是与别的汤有很大区别的，不仅仅在名字上， 配料也很特别，所以可以适当加价。 （二）降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很 低价了,强调产品贵是因为哪些东西值钱。再者来说汤类本来成本价就不是很高， 最初的要价也不可能太高，所以降价要适当。 （三）也可以一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户 永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还 价会气得吐血，半识货的有的会因价格低反而担心你的质量和信誉。 （四）一定要挺直腰杆。碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候 了,会周旋,还要自信：因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!
