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1、惠 农 农 资 连 锁 超 市1公司概述公司概述1公司概述公司概述 公司名称：惠农农资连锁超市 成立时间：2007 年 5 月 1 日 注册地点：惠州市博罗县杨村镇 公司性质：有限责任公司 注册资本：450 万 2公司宗旨公司宗旨 让广大农民朋友买上放心农资产品，提高他们的耕作水平，增加他们的收入，关 注农业，关注农村，关注农民！ 3公司使命公司使命 我国进入社会主义建设的新时期，国家继续加大力度发展农业。在农资市场大洗 牌的社会背景下，让农户买上放心农资产品是我们的承诺。我们公司和华南农业大学 进行技术合作，拥有技术支持和人才保证，承诺给农户最好的技术服务。用技术说话， 用优质商品打动每个客
2、户，用最好的服务留住每个客户。 4公司战略发展目标公司战略发展目标 总体目标：总体目标： 惠农农资连锁超市在 5 年内成为农资流通领域的领头羊，并在此基础上，向国内 其他省份进军，成为全国同类企业的带头人。 为实现这个目标，我们公司战略计划分为如下四个阶段实施： 第一阶段：公司成立期（第一阶段：公司成立期（2007 年的年的 5 月到月到 2007 年的年的 12 月）月） 1.07 年 5 月完成公司的组建完成，申请各种工商手续，开展员工的招聘、培训和上 岗考核。 2.07 年 6 月进行店面建设，按统一规格建设 5 家门面店。同时开始直接与商家联系， 谈判合作协议。在这 5 家门面店为中心
3、的 5 公里辐射范围内的各条村庄建设“农 户之家” ，并开始运行。 3.07 年 7 月底，完成各种工商手续，跟农农资生产厂家签订协议，产品到点。完成 门面店的建设。 4.07 年 8 月 1 日，门面店同时开始对外营业。 第二阶段：公司本地扩张时期（第二阶段：公司本地扩张时期（2008 年年 1 月到月到 2009 年年 6 月）月） 1.2008 年的 1 月，开始建设新的门面店，地点还是选择在杨村镇以内，数量为 10 家农 资专卖店。 “农户之家”科技下乡工程要在杨村镇的每条村运行。本地市场占有率达 到 50左右。 2.2008 年 2 月到 5 月，开始建立整个博罗县的进货网络，以地级
4、市为单位，建立 2 家 门面店，在博罗的其他自然村试点推行“农户之家”工程。 3.2008 年的 6 月，各个县级市的农资连锁经营超市开始对外营业。 4.2008 年的 6 月到 08 年的 12 月不断整合和修改原有的供货渠道，逐步推行“0 库存 计划” 。 5.2009 年 1 月开始，在博罗县内进行扩张，根据经营数据在利润较高的的地点增加门 面店的数目，在整个博罗县内所有自然村推广“农户之家”工程。在 09 年的 6 月， 达到农资行业领域的领跑企业。 第三阶段：公司本地整合期（第三阶段：公司本地整合期（2009 年的年的 7 月到月到 2009 年的年的 12 月）月） 不断整合市场供
5、货渠道，淘汰利润低的产品和生产厂商。把门面店开到整个惠州的 各县级市，把“农户之家”遍及惠州市的各农村。开始接受部分加盟店和批发业务。惠 农 农 资 连 锁 超 市2第四阶段：公司省内扩张期（第四阶段：公司省内扩张期（2010 年年 1 月到月到 2011 年年 12 月）月）以加盟店和门面店共同进驻的形式，向广东省其他种植重镇扩张。推广“农户之家” 工程，开始实行科技下乡的一系列活动。 第五阶段：公司品牌战略期（第五阶段：公司品牌战略期（2012 年到以后）年到以后） 1.成为以提供优质农资产品为己任，以科技服务为特色的农资经营公司。在同行业中 处于领先地位。2.公司涉及农资连锁经营（自家的
6、门面店） 、加盟店、农资批发为主要业务的大型农资 流通公司。适时向国内其他市场进军。 5公司总体战略组合公司总体战略组合 为达到以上各个阶段的战略目标，我们将从采购物流战略、营销战略、品牌战略、人 力资源战略“四大战略”入手，高瞻远瞩，开拓进取。1.采购、物流策略采购、物流策略惠农作为一个流通领域的企业，惠农坚持与农资生产厂家建立伙伴合作关系共同合 作开发市场，与厂家进行智力合作，进行市场调研、市场分析和市场策划等。把农资厂 家的利益和惠农的利益机密的联系起来，建立稳定、持久、互信的合作关系。从而保证 以最优惠的价格采购最好的产品。利用现代完善的运输网络，运用电算化软件平台，实 现 24 小时
7、的全天候库存监控。有效预测和预警库存量，把库存控制在合理的低水平，腾 出更多的流动资金。 2.营销战略营销战略惠农农资连锁超市以专业化经营为理念，让农户买得放心、买得开心。一方面，通 过采购策略，保证所有出售的产品的质量合格。一方面，通过科技下乡，技术入户等附 加在有形产品中的无形价值，带动农资产品的销售。同时，开展以“农户之家” 、 “电子 化信息双向系统”和“庄稼医生”三个项目打造惠农的科技领先，全心为农民朋友服务 的企业形象。 3.品牌战略品牌战略全面启动企业的 CI 系统，利用统一的标识，统一的店面摆设和工作人员的统一着装， 给客户“有素质”的、可靠可信的感觉，打动客户、留住客户。 4
8、.人力资源战略人力资源战略人才是惠农农资得以立足于市场的根本，所有的产生和实行都汇聚我们团队里每一 个人的智慧与汗水。惠农会聘请当地农资行业的有经验的人员担任各分店的店长，与华 农进行技术合作培训技术人才和业务人才，打造最有实力的本地管理营销队伍。 6团队分工团队分工 项目 姓名特长分工情况何志锋曾多次随外资农药公司调研，熟悉农药市场 现状，擅长组织协调，熟悉各项法律、政策。 丰富的工厂管理经验，善于成本控制负责公司战略管理、采购分 销和总体运作李 霁曾参加过创业设计大赛，思维缜密，善于发 现问题，负责市场及行业分析和采购 物流系统的建设张 敏曾参加过创业设计大赛，思维活跃，有丰富 的物流管理
9、知识负责市场开拓、营销策划和 库存系统的建设麦嘉亮曾多次随外资农药公司调研，有丰富的农药 方面知识，负责技术分析、技术推广，熟悉 华农大相关专业的老师及技术人员负责技术的培训，市场推广 和相关特色服务惠 农 农 资 连 锁 超 市3张镜堂曾多次随外资农药公司调研，熟悉农药市场 现状，思维活跃，擅长组织交际，在惠州市 有十分丰富的人脉关系，系团队信息的稳定 来源负责市场开拓、营销策划以 及公司公共关系的维护朱锦伟曾多次随外资农药公司调研，熟悉台湾兴隆 的经营模式，丰富的社会实践经验，擅长人 际交往与人力资源的配置负责公司人事管理和人力资 源开发黄映芳参加过多项营销类比赛，熟悉各项法律、政策。曾到
10、熟悉超市会计工作的操作负责财务分析、融资陈慧子曾在会计事务所实习，熟悉会计工作，有实战经验。熟悉农资市场的相关政策。负责财务分析、融资团队特点团队特点惠农团队最主要的特点是根据丰富真实的市场调研信息，对农户的需求和信息收集渠 道有全面的研究。我们团队的所有成员都深入农村，对农户的消费习惯和消费思维有具体 真实的理解，特别是何志锋、张镜堂、朱锦伟、麦嘉亮四人，多次跟杜邦和先正达公司做 市场调研，收集到很多第一手信息，跟各地农资经营成功的经验者保持联系，吸收他们成 功的经营理念和手法。惠农团队再针对他们的不足，运用科学的市场操作方式控制成本， 降低农资超市的经营费用，使我公司的利润最大化。以上是惠
11、农团队的特色，也是他们在 没有技术优势的情况下，立足于市场的法宝。2.商圈环境分析商圈环境分析2.1 农资市场环境分析：农资市场环境分析：随着我国国民经济稳步发展，国民经济中的各行各业都得到长足发展。但客观来 说，整个农资行业的营销水平与国内其他行业的营销水平相比，仍处于较低的水平。 农资行业，无论是厂家还是流通企业，大多处于推销阶段，以下几个方面是农资行业 的现状： 2.1.1 远离市场远离市场 农资企业市场观念淡薄，很小或根本不对市场进行科学系统的调研、分析、预测 并进行相应的营销策划。主要原因是：A.没有这个市场意识，很多农资企业的经营者 是单凭经验来决定企业的走向。B.没有这个能力，一
12、次完整的市场调研需要庞大的费 用和专业水平极高的调研和分析团队，一般的企业都没有这种资源。 2.1.2 漠视客户，以我为尊漠视客户，以我为尊 A. 认为农户文化水平较低，要欺骗农户比较容易。有部分厂家或流通企业就在商品 中混入假货或者质量较差的产品。据农资营销介绍，80的假冒产品是从中 间渠道混进农资市场，而进货主是知道这回事的。同时有部分厂家在产品的成熟 期会降低农药的浓度、减少有效成分，或者降低化肥的肥力等等手段欺骗农户。 B. 认为中国市场巨大，重新寻找一个客户的成本低，对旧有客户的重视不足。部分 农资厂商，漠视信用，产品推广期的时候时信誓旦旦地说产品好，但事实并非如 此，跟客户是一次性
13、交易。 C. 埋怨农户趋利性太强，要求过多，很难成为长久伙伴，不需要感情价值的注入。 2.1.3 农资企业普遍缺乏战略观念。农资企业普遍缺乏战略观念。 很多农资企业既没有明确的目标、完整的计划又无对风险的应对。不完全统计， 100 家农资厂商只有 13 家有对自己的经营做出计划，只有 7 家对自己的风险问题做过 计划。惠 农 农 资 连 锁 超 市42.1.4 市场运作水平低，市场竞争平台低。市场运作水平低，市场竞争平台低。 在农资行业做市场是“老三篇”：广告开路、铺货赠物、价格绝杀。营销人员的 工作就是铺货、收款和喝酒。很多农资企业都没有可以控制自己的成本问题。撞上好 的年头，好赚一笔，在那
14、么赚的，不知道！撞上不好的年头就亏一些，如何亏的，不 管它！企业的业绩全凭命运决定，很小有运作的成分。最经典的一个案例是化州供销 社的一个农资供应商，每月营业额过千万，但居然是做流水帐，全人工的操作，没有 任何的库存控制成本控制等。农资行业的低水平价格站和盲目的铺货，使行业水平的 跃进得不到成本的支持。 2.1.5 市场空间大，潜力大，空隙大市场空间大，潜力大，空隙大 中国是一个农业大国，农村市场有着巨大的潜力，当然也就极具吸引力，农资行 业洗牌的大幕正在拉开。随着国家加大对农业的扶持，农资市场是一个新的资源汇集 地。据广东省统计年鉴报告，广东省 06 年使用了 21,3651,2780 元农
15、药，化肥 43,0953,8340 元，还有其他一系列的农资产品等（历年数据见表 2.1） 。同时，农资领域 逐步向高效无公害的方向发展，大农场以及专业种植户的集约经营使得农资市场的中 高层需求不断发展。可以遇见，农资市场的销售额在未来几年会高速发展，特别是中 高端的优质产品。 表 2.1 广东省近年化肥和农药使用量年份 项目199019952000200420052006化肥施用 量(万吨)541.40601.09611.12645.13661.55685.37农药施用 量(万吨)7.958.048.478.508.709.042.2 农资市场预测分析农资市场预测分析 根据惠农团队的实地考察
16、，一般农户在种植叶菜和其他蔬菜作物时，花费在农药上的 价格大概是 150200 元/亩，化肥是 600850 元/亩，种子是 520 元/亩，助长剂、除草 剂等其他农资用品大概 25 元，大农场和专业种植户会在这些方面会比一般农户使用更多。 而据广东省 06 年统计年鉴，惠州市的种植面积是 1282563.9 亩，大农场和专业种植户 占总种植面积的 63.54。如果按照我们下乡调研的结果显示，一亩地的农资费用大概是 1000 元左右，大农场大概多 1215。如此算来，只是一个惠州市，农资市场的销售额 可以达到 13,8850,6243.2678 元。而且随着出口量的不断增加，高档农资产品的需求量也会 在不断的增长，这势必让农资行业的销售额和利
