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1、 山东省服装企业品牌发展对策探析山东省服装企业品牌发展对策探析【摘要】本文以山东省服装品牌的发展现状为背景，分析了当前山东省服装品牌发展所面临的问题，提出了山东省服装品牌的发展对策。指出要加强品牌定位的准确性；以服装设计创新促进服装品牌的发展；构建细致周到的服务体系。以获得持续的市场竞争力。【关键词】服装企业；服装品牌；发展对策；山东省一、山东省服装品牌发展现状山东省服装行业虽然已经开始逐渐步入质量、创新、品牌的良性发展轨道，但是山东省所加工的服装正如山东省酿造的白酒，只是量大而不精，更不用说要打造国际品牌了。山东服装协会秘书长用 16 个字概括了山东服装业当前的状况， “大而不强、实而不名、
2、跟而不领、广而不聚” 。他解释说，山东是服装生产大省，虽产量大、出口量大，但附加值低，创新能力不够，所以大而不强；山东是制造基地，品牌少，知名品牌更少，故实而不名；山东的服装企业只会在别人后面追，甚至是抄袭，不能领先；山东服装企业众多，但产业集聚模式却远远落后于广东、福建等南方省份，虽然也被命名了几个有特色的名城，但名城的数量和发展速度仍然比较慢，在名城内产品链各环节的配套生产和销售尚不够健全，决策者调控力度不强， “航母”式企业集团甚少，产业布局较散，区域特色不突出，制约了规模效益的提高，故广而不聚。山东服装行业不乏名牌， “即发” 、 “仙霞” 、 “新郎” 、 “兰雁” 、“耶莉娅”等都
3、是中国驰名商标，而且截至目前，山东服装业中共有 6 件中国驰名商标，占全国的 1/5。但在各年度的名牌服装评选当中,山东省的服装品牌上榜者极少,知名的服装品牌几乎都集中在江浙一带，目前,山东省仅有“新郎” 、 “兰雁” 、等服装品牌在国内市场上初具知名度，总体来说，山东省内的知名服装品牌数量还较少，相对于国内服装品牌较发展的地区来讲,山东省的服装品牌的发展比较落后，在整个中国市场上,成功的服装品牌数量屈指可数。二、山东省服装品牌发展存在的问题1、品牌定位不够准确定位是指企业找出与竞争对手之间的差别，并有效地向目标消费者说出它的独特性。山东省的服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就
4、没有对品牌进行定位。品牌定位不清晰，品牌核心价值不明确，缺乏个性，品牌气质趋于雷同，而且品牌没有一个明确的目标消费群，这样就不能在消费者心目中确定位置，这样企业就会面临惨遭淘汰的威胁。2、面料的研发与供求脱节在面料的研发方面，山东省的服装企业，目前存在着严重的供求脱节问题，一方面有个性、有内涵的新特面料缺乏，另一方面常规的面料却出现过剩的局面。而且面对已经到来的绿色环保要求，缺乏足够的敏锐性，对于生态标准和生态纺织品的概念尚处于被动接受状态，要使服装产品突破国际绿色贸易壁垒，就必须大力发展绿色面料的创新与研发。3、品牌设计缺乏个性设计力量薄弱，缺乏明显的个性，这一点是国内很多服装品牌发展的弱点
5、，大部分服装品牌在成长中没有形成自身的个性，山东的服装品牌在这方面的表现也不足，在服装设计方面，山东省的服装设计整体水平较低，高级设计人才更是奇缺，虽然好多企业为了能使自己的产品引领潮流，高薪聘请国际顶级的服装设计师和打版师，但只有民族的才是特色的。4、品牌服务缺乏特色在品牌服务方面，从山东省乃至全国的服装品牌企业来讲，目前主要侧重于品牌的售中服务，而对于售前和售后服务方面投入较少，没有具体地体现出企业所提供服务的特色所在。优质的服务可以提高产品附加值，并赢得顾客信任，进一步拓展自己的市场。三、山东省服装品牌的发展对策要改变山东省服装品牌现状，推进服装业健康稳步地向前发展，就必须加强品牌建设，
6、实施品牌战略，这是迅速提升企业竞争力，提高品牌口碑的所在。1、加强品牌定位的准确性品牌定位是企业进占和拓展市场的前提，成功的品牌定位可起到导航作用。山东省的服装企业利用品牌定位来建设品牌，可从市场细分入手。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于利用自己的特点和优势来满足特定的需求。山东是一个人口大省，巨大的农村消费市场不容忽视，同时，随着人口老龄化问题的出现，老年人也将是一支非常巨大的消费群体。中国服装产品的优势同样也是山东省服装发展的优势。而现在山东的服装品牌大部分都是西装，没有自己的个性，这样的趋势很难让品牌快速发展。可通过加强产品的研发提高产品品质和附加值；加大欧美市场开
7、发，增加针织外衣出口；增加对欧美中高档针织服装的出口，进一步加强产品的创新能力；抓企业文化建设和“防电磁辐射”以及多功能服装的研制开发。2、以服装设计创新促进服装品牌的发展成功的服装品牌都有其独特的设计和风格，这离不开对人才的重视。山东省有必要培养山东本土的设计人才，培养具有民族特色和齐鲁风格的设计人才。培养更多的服装设计优秀人才，要充分结合山东齐鲁文化的神韵，把我们几千年的文化和精神有机地融入服装设计中。组织服装企业设计师到国外进行学习培训，并聘请国外名师到山东讲学。促进设计师的成长，使设计师设计的产品既有民族的东西，又不会脱离国际潮流，为创建更多的服装品牌打下坚实基础，山东省的服装企业在做
8、好款式设计的同时，要充分利用消费者不同层次的心理进行工艺更新，扬长避短，同时把握住品牌的整体形象，驾驭其创立和发展。3、构建细致周到的服务优质的服务可以提高产品附加值，服务作为无形产品是对有形产品的补充。山东省的服装企业要创建服装品牌就必须提高服务质量，做强这一块，不仅可以吸引更多的忠实用户，甚至可以发展成品牌的一个不可替代性。面对个性化和多样化的消费倾向，品牌经营者应有针对性地进行差别化营销。山东省服装企业的服务系统，以新郎服饰作为典范，该公司除了有为顾客量体制衣的政策外，新郎公司的高档服装可以得到免费干洗，这些不仅增强了顾客对新郎公司的服装品牌的忠诚度，同时促进了服装品牌的发展。但对于服装品牌的发展才只是迈出了很小的一步，山东服装企业的服务系统要不断完善和进一步创新。总之，山东的服装品牌到目前为止，还处在成长阶段，与国内知名品牌还有较大差距，但是面对机遇，山东省的服装企业面对发展服装品牌的问题，应不断根据自己的实际情况适时调整，在做好品牌发展各个方面的同时，不断开发生产自己的优势产品和特色产品，创新市场营销手段，并推行全球化营销策略，建立企业品牌战略
