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1、地面直销就是传统意义上的直销，它是工业时代的产物。地面直销就是传统意义上的直销，它是工业时代的产物。E E 直销，又称网上直销，是将直销与电子商务结合在了一起，它具备了传直销，又称网上直销，是将直销与电子商务结合在了一起，它具备了传 统直销的所有优点，却克服了传统直销的所有缺点，让我们的直销事业做起来统直销的所有优点，却克服了传统直销的所有缺点，让我们的直销事业做起来 更轻松更愉快，在轻松的聊天过程中我们的事业就成长起来了。网络直销是今更轻松更愉快，在轻松的聊天过程中我们的事业就成长起来了。网络直销是今 后的发展大趋势，马云说：未来后的发展大趋势，马云说：未来5年，要么电子商务，要么无商可务。
2、年，要么电子商务，要么无商可务。 现在就传统地面直销的现状与网络直销做个比较分析现在就传统地面直销的现状与网络直销做个比较分析 一是难度大：一是难度大：地面直销虽有种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然地面直销虽有种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然 会遭遇到各种挑战。这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面会遭遇到各种挑战。这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面 临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面 临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如
3、何有效克服临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服 被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。 美国著名作家罗伯特美国著名作家罗伯特.艾伦（艾伦（RobertAllen）将传统直销作法归纳为四步骤：）将传统直销作法归纳为四步骤： 1.列出所有认识的人；列出所有认识的人； 2.打电话他们介绍品或安排参加会议；打电话他们介绍品或安排参加会议； 3.只有几个人答应参加，但最后都不会到；只有几个人答应参加，但最后都不会到； 4.新人受不了打击而离开。新人受不了打击而离开。这种做法表面看似简单、并且容易复制，但是这种做法表面看似简
4、单、并且容易复制，但是90%依照这种做法去依照这种做法去 经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销 售工作，要在售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常合作对象的机率都是非常 低的，也许低的，也许100个里面会有个里面会有12个符合资格，运气好的话也许有个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通个，但是通 常很难超过这个数字。因此，直销要成功，一个非常简单的常很难超过这个数字。因此，直销要成功，一个非常简单的“秘诀秘诀”： “如果能如果能
5、在在100个拜访对象当中，找到个拜访对象当中，找到2个愿意全力以赴的合作对象（称老鹰或者领导人）个愿意全力以赴的合作对象（称老鹰或者领导人） ，就能成功，就能成功“ 。因此你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有。因此你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有 机会跟机会跟100个人介绍事业或产品，但不是每个人都有耐心和信心跟个人介绍事业或产品，但不是每个人都有耐心和信心跟100个人作个人作 介绍的。难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了。介绍的。难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了。 互联网的发展，直销网商的出现，就改变了整个世界。坐在家里，一台电脑，互联网的发展
6、，直销网商的出现，就改变了整个世界。坐在家里，一台电脑， 一根网线，就可以做全球直销市场，你完全可以在同一时间内对一根网线，就可以做全球直销市场，你完全可以在同一时间内对1000个人作介个人作介 绍！这是一个大舞台啊，可以把您的才能发挥到极致。绍！这是一个大舞台啊，可以把您的才能发挥到极致。 二、开支大。二、开支大。在传统直销企业，表面上看起来是赚了不少，但是真正存到在传统直销企业，表面上看起来是赚了不少，但是真正存到 自己口袋的没有多少，很多的钱都化在交通费，通讯费，飞机，火车，酒店等自己口袋的没有多少，很多的钱都化在交通费，通讯费，飞机，火车，酒店等 方面面，而且家庭也照顾不好，很多的时候
7、都不在家里，照顾不到家庭，因为方面面，而且家庭也照顾不好，很多的时候都不在家里，照顾不到家庭，因为 你在前期要开发市场，东奔西跑，全国到处跑，因为你想把市场做大一定是全你在前期要开发市场，东奔西跑，全国到处跑，因为你想把市场做大一定是全 国各地；好不容易在异地建立起来自己的团队，由于距离远跟进难，照顾不过国各地；好不容易在异地建立起来自己的团队，由于距离远跟进难，照顾不过 来，市场很快又萎缩了。来，市场很快又萎缩了。 做网商是在家里做，自由自在，旅游度假也是和家人在一起，随时都可以做网商是在家里做，自由自在，旅游度假也是和家人在一起，随时都可以 做业务。网商是未来趋势，未来我们打造的不再是在家
8、创业，而是一个真正休做业务。网商是未来趋势，未来我们打造的不再是在家创业，而是一个真正休 闲式的创业方式，移动互联网的发展，我们把互联网装在口袋里，经营自己的闲式的创业方式，移动互联网的发展，我们把互联网装在口袋里，经营自己的 事业。网商将改变着中国的经济运作模式，和中国企业的竞争格局，马云说，事业。网商将改变着中国的经济运作模式，和中国企业的竞争格局，马云说， 不做电子商务五年后你将后悔。不做电子商务五年后你将后悔。 三、市场广阔人脉广三、市场广阔人脉广。现代信息科技的发达，尤其以网络技术的发展尤为突出。现代信息科技的发达，尤其以网络技术的发展尤为突出。 截至截至2012年年12月底，据中国
9、互联网络信息中心月底，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布报告，中国网民发布报告，中国网民 规模已达到规模已达到8亿，这个趋势还在一直增长，互联网已成为当下人们生活和工作亿，这个趋势还在一直增长，互联网已成为当下人们生活和工作必不可少的重要工具。直销发展的模式，本身就是一种信息传播的模式，因此，必不可少的重要工具。直销发展的模式，本身就是一种信息传播的模式，因此， 利用互联网快速、便捷、有效的优势，能使得直销实现低成本运作，也能让更利用互联网快速、便捷、有效的优势，能使得直销实现低成本运作，也能让更 多的人少走弯路，摆脱直销难民的身份。直销市场的风向标已经指向了互联网，多的人少走弯路，摆脱
10、直销难民的身份。直销市场的风向标已经指向了互联网， 那是一个广阔的市场。那是一个广阔的市场。 全球整合网商营销时代正在到来；从网民到网商不仅仅是一个名称的改变；更全球整合网商营销时代正在到来；从网民到网商不仅仅是一个名称的改变；更 是一场静悄悄的变革；在这个大变局中，谁能勇敢的把握机会，谁就有可能占是一场静悄悄的变革；在这个大变局中，谁能勇敢的把握机会，谁就有可能占 据先机；这就是命运的拐点；无论是对于国家或者个人；历史性的机遇都会稍据先机；这就是命运的拐点；无论是对于国家或者个人；历史性的机遇都会稍 纵即逝；它只属于那些引领潮流的开创者；它属于勇于把握机会的智慧者。纵即逝；它只属于那些引领潮
11、流的开创者；它属于勇于把握机会的智慧者。 直销和电子商务的区别直销和电子商务的区别 直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产品，在这个工业时代向信息直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产品，在这个工业时代向信息 化时代过渡的时候，想赢得未来就要将直销插上电子商务的翅膀（如果说淘宝化时代过渡的时候，想赢得未来就要将直销插上电子商务的翅膀（如果说淘宝 网是电子商务第一代网商已经过去，网络商城是电子商务第二代，那么直销网网是电子商务第一代网商已经过去，网络商城是电子商务第二代，那么直销网 商就是电子商务第三代网商正在来临）商就是电子商务第三代网商正在来临） 。 世界经济大潮的发展波澜壮阔，
12、一浪盖过一浪。直销这种在第二次世界大战以世界经济大潮的发展波澜壮阔，一浪盖过一浪。直销这种在第二次世界大战以 后发展起来的先进的营销模式以不可阻挡的态势席卷全球。几十年来，一直是后发展起来的先进的营销模式以不可阻挡的态势席卷全球。几十年来，一直是 直销在挑战传统营销模式，难道就没有新的营销模式挑战直销吗？如果有，那直销在挑战传统营销模式，难道就没有新的营销模式挑战直销吗？如果有，那 就是电子商务网络直销。就是电子商务网络直销。 综合上述，再对传统直销和网上直销做个列表比较综合上述，再对传统直销和网上直销做个列表比较 传传 统统 直直 销销 电电 子子 商商 务务一、费时、费力、效率低。靠两条腿
13、一、费时、费力、效率低。靠两条腿 去跑市场，一次只能跑一个地方。去跑市场，一次只能跑一个地方。 一、省时、省力、效率高。一、省时、省力、效率高。 一台电脑，一根网线，足不出户，就一台电脑，一根网线，足不出户，就 可以把生意做到全国，全世界。可以把生意做到全国，全世界。 二、费力、耗财、成本高。前期的资二、费力、耗财、成本高。前期的资 金投入很大；需要工作室；需要购买金投入很大；需要工作室；需要购买 大量的文字资料和视频资料；靠定期大量的文字资料和视频资料；靠定期 或不定期的激励会议拓展市场等，给或不定期的激励会议拓展市场等，给 经销商造成经济负担。许多经销商不经销商造成经济负担。许多经销商不
14、是没挣到钱，而是都投入到这种无休是没挣到钱，而是都投入到这种无休 止的会议中，止的会议中， 食、宿、行，电话费，食、宿、行，电话费， 汽油费，会场租赁费等等，要想做好，汽油费，会场租赁费等等，要想做好， 必须投入大笔的资金。最后沦为直销必须投入大笔的资金。最后沦为直销 难民。难民。二、低成本。一次消费，就是终身经二、低成本。一次消费，就是终身经 销商，其他投资几乎没有。网络上的销商，其他投资几乎没有。网络上的 大多数资料和视频资料都是免费的。大多数资料和视频资料都是免费的。 每天都有网络课堂和视频会议，从业每天都有网络课堂和视频会议，从业 人员可以很方便的接受培训成长。激人员可以很方便的接受培
15、训成长。激 励会议、空中课堂也都在网上进行，励会议、空中课堂也都在网上进行， 不给经销商造成会议方面的经济负担。不给经销商造成会议方面的经济负担。三、只能邀约身边的朋友和极少外地三、只能邀约身边的朋友和极少外地 熟识的朋友。认识的人不多，就无法熟识的朋友。认识的人不多，就无法 做好！（邀约受地域限制，市场拓展做好！（邀约受地域限制，市场拓展 通道不通畅）通道不通畅）三、人脉很广，可以邀约全国各地的三、人脉很广，可以邀约全国各地的 朋友到网络课堂听课，彻底粉碎地域朋友到网络课堂听课，彻底粉碎地域 概念，市场拓展通道通畅。概念，市场拓展通道通畅。 网络现在网络现在 网民是网民是5亿亿2千万，而且仍
16、以每天千万，而且仍以每天3万万 的速度递增，使你不会再受自己人脉的速度递增，使你不会再受自己人脉 资源的制约。网上所有的人都是你的资源的制约。网上所有的人都是你的 客源。不用再去介绍给自己的亲戚、客源。不用再去介绍给自己的亲戚、 朋友。朋友。四、姿态低，我们主动邀约，有好多四、姿态低，我们主动邀约，有好多四、高姿态，感兴趣的朋友主动找到四、高姿态，感兴趣的朋友主动找到朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝， 担心被拒绝，怕失去脸面。担心被拒绝，怕失去脸面。我们，都是接触的全国全球陌生朋友，我们，都是接触的全国全球陌生朋友， 都是志同道合的目标客户，所以不用都是志同道合的目标客户，所以不用 担心被朋友拒绝担心被朋友拒绝 五、传统直销市场有的区域很火，有五、传统直销市场有的区域很火，有 的区域很冷清。的区域很冷清。 （一般呈点状发展态势）（一般呈点状发展态势）五、电子商务，有电脑的地方就有人五、电子商务，有电脑的地方就有人 参与。业务不受地域的限制（市场发参与。业务不受地域的限制（市场发 展比较均衡。展比较均衡。 ） 六、传统直销的团队意识较为浓烈
