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1、 Page 1Memo (Internal)To:All Buying Colleagues From:Benjamin Yuan (VP & Buying Director)CC:Dan Wen, Wesley Yang, James LiuDate:2004-11-17Re:新店筹备及市调要点1.2005 年年项项目目多多。明年对我们采购部来说，可谓是任务繁重的一年。当中大型项目较多，涉 及 6 家商店改造，至少 12 家新店开业（可能是 14 至 18 家），还有 25 个大型系列调整， 31 个小型系列调整，以及众多自有品牌上市、更多网上招投标等等。2.需需要要苦苦干干加加巧巧干干。为
2、此，一方面需要我们采购部内部分工明确，相互协作（附表一： 2005 年采购部重大项目责任人一览表）；另一方面，也需要大家苦干加巧干（Not only working hard, but also working smart!）。下述要点，希望大家理解、照办。3.城城市市采采购购开开新新店店。根据采购部内部职责分工。新店筹备工作系由城市采购部负责，地区采购部、总部采购经理（指 100% Centralized 的部门）予以指导和支持。注注意意：要要确确保保分分类类 管管理理会会议议所所定定战战略略在在新新店店得得到到贯贯彻彻落落实实。4.商商品品密密度度与与可可见见 SKU 数数。对于一层楼面的
3、商店、小面积两层楼面的商店，要特别注意提高 商品密度。假设：某商店 15,000 平方米，可见 SKU 数为 22,500 个（平均 1.5 个/平方米）。 逢 10,000 平方米新店，若同比例缩减，则可放入可见 SKU 数为 15,000 个。这这样样做做不不行行。 我们要千方百计地争取放入 19,000 21,000 SKU。5.同同一一城城市市商商店店一一致致性性。在现有城市开新店，原则上不得再引入新的供应商和商品系列，以 确保同一城市商品系列与供应商体系的一致性。若有特别好的且必需的，也应是出现在该城 市全部商店，而不仅仅是新店。6.新新城城市市从从严严控控制制引引入入新新供供应应商
4、商。在新的城市开新店，要最大限度地导入现有全国供应商和 地区供应商；要从严把关引入新的城市供应商，除非万不得已。已有大量数据（附表二： 城市供应商销售占比）显示：在大部分分类中，城市供应商销售比重微不足道。但是， 一旦引入后，日后的删除清理工作量很大，手续繁烦。7.新新店店市市调调有有所所侧侧重重。对于现有城市，重点做好新店周边商圈“竞争对手调查”、“零售价 调查”，制定有针对性的强烈打击竞争对手的系列活动方案，以便迅速提高在当地的知名度 和树立良好口碑；对于新城市，重点做好“顾客消费行为与商品的市调”、“竞争对手调查” 、“供应商调查”和“价格调查”。过去，我们对“供应商调查”和“价格调查”
5、重视得不 够，投入的精力相对也较少。其中“供应商调查”，包括：全国/地区供应商的产能、供货能 力、配套服务等能力调查，以及当地优秀供应商的开发、调查等。 Page 28.不不同同分分类类仍仍然然不不同同战战略略。对于以全国/地区商品为主的子分类，市调的目的不是为了去改商 品结构或更改供应商，而是为了确保我们的价格竞争力。对于以城市商品为主的子分类，通 过市调，可以挖掘真正好的供应商资源。但引入标准仍要坚持上述第 6 条。9.要要在在价价格格上上下下功功夫夫。在现有城市新增商店，意味着为供应商进一步提高销量和扩大规模效 益，故应利用新店机会，驱动供应商降低成本价。供应商降成本后，百安居可以让利于顾客或提高自己的毛利率。进入新城市，通过“价格调 查”；一方面确保我们的零售价有足够竞争力和市场冲击力；另一方面也可以发现供应商供 货价差异，并利用之要求供应商降低给百安居的供货价。贴贴士士：若新城市成本价低于系统中的成本价，我们则坚持要求供应商重新报价，至少在该城 市重新报价；若新城市成本价高于系统中成本价，我们则可以以“连锁一致性”为由，要求 供应商继续保持按系统中成本价供货，零售价可以随行就市。顺致问候！袁伯银
