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1、第九章收入与分配管理考情分析本章属于重点章，系统地介绍了收入与分配管理、收入管理和分配管理。从历年考试情况来看，主要考点包括收入与分配管理的主要内容、分配管理、产品定价方法、销售预测分析和股利政策的相关内容，本章各种题型都可能涉及。客观题主要考点及经典题解【考点 1】分配原则与内容【例判断题】收益分配是优化资本结构、降低资本成本的重要措施。（）答疑编号 5689090101：针对该题提问正确答案 答案解析收益分配是优化资本结构、降低资本成本的重要措施。【例多选题】企业收入与分配管理应当遵循的原则包括（）。A.投资与收益对等原则B.依法分配原则C.兼顾各方利益原则D.分配与积累并重原则答疑编号
2、5689090102：针对该题提问正确答案ABCD答案解析企业收入与分配管理应当遵循的原则包括：依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则，所以，选项 ABCD 都是正确的。 【例判断题】根据公司法的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润的 10%。当年法定公积金的累积额已达到注册资本的 50%时，可以不再提取。（）答疑编号 5689090103：针对该题提问正确答案答案解析根据公司法的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润的（弥补亏损后）10%。当年法定公积金的累积额已达到注册资本的 50%时，可以不再提取。所以，上述表述不正确。【考点 2】销售预测【例多选题
3、】销售预测的定量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型做出预测。它一般包括（）。A.趋势预测分析法B.专家判断分析法C.产品周期分析法D.因果预测分析法答疑编号 5689090104：针对该题提问正确答案AD答案解析销售预测的定量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型做出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法，所以正确的选项是 AD。 【例单选题】在进行销售预测时，采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反
4、馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。以上预测方法是（）。A.个别专家意见汇集法B.专家小组法C.德尔菲法D.专家独立预测法答疑编号 5689090105：针对该题提问正确答案C答案解析本题考核的是德尔菲法的定义，见教材 291 页。【例单选题】下列关于指数平滑法的表述，不正确的是（）。A.实质是一种加权平均法B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强答疑编号 5689090106：针对该题提问正确答案D答案解析平滑指数的取值大
5、小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【考点 3】定价方法【例单选题】某企业生产 A 产品，预计单位产品的制造成本为 200 元,单位产品的期间费用为 50 元，销售利润率不能低于 15%，该产品适用的消费税税率为 5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（）元。A.250B
6、.312.5C.62.5D.302.6答疑编号 5689090107：针对该题提问正确答案B答案解析单位产品的价格（20050）/（115%5%）312.5【例多选题】以市场需求为基础的产品定价方法，包括（）。A.目标利润法B.需求价格弹性系数定价法C.边际分析定价法D.销售利润率定价法答疑编号 5689090108：针对该题提问正确答案BC答案解析以市场需求为基础的产品定价方法包括需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法，所以，选项 BC 是正确的。【例单选题】某企业生产销售某产品，当销售价格为 750 元时，销售数量为 3859 件，当销售价格为 800 元时，销售数量为 3378 件，则该
7、产品的需求价格弹性系数为（）。A.1.87B.1.87C.2.15D.2.15答疑编号 5689090109：针对该题提问正确答案B答案解析该产品的需求价格弹性系数为：【例单选题】在企业生产能力有剩余的情况下，进行是否接受额外订单的决策时，适宜采用的定价成本基础为（）。A.完全成本 B.全部成本C.固定成本 D.变动成本答疑编号 5689090110：针对该题提问正确答案D答案解析变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据，所以，选项 D 是正确的。【考点 4】股利理论【例单选题】某企业在选择股利政策时，以代理成本和外部融资成本之和最小化为标准。该企业所依据的股利理论是（
8、）。A.“手中鸟”理论B.信号传递理论C.所得税差异理论D.代理理论答疑编号 5689090111：针对该题提问 正确答案D答案解析某企业在选择股利政策时，以代理成本和外部融资成本之和最小化为标准。该企业所依据的股利理论是代理理论，所以，选项 D 是正确的。【考点 5】股利分配【例单选题】某公司近年来经营业务不断拓展，目前处于成长阶段，预计现有的生产经营能力能够满足未来10 年稳定增长的需要，公司希望其股利与公司盈余紧密配合。基于以上条件，最为适宜该公司的股利政策是（）。A.剩余股利政策B.固定股利政策C.固定股利支付率政策D.低正常股利加额外股利政策答疑编号 5689090112：针对该题提
9、问正确答案C答案解析公司希望其股利与公司盈余紧密配合可以看出该公司的股利政策是固定股利支付率政策，所以，选项 C 是正确的。【例单选题】下列企业股利政策中，基于股利无关论的是（）。A.剩余股利政策B.固定股利政策C.固定股利支付率政策D.低正常股利加额外股利政策答疑编号 5689090113：针对该题提问正确答案A答案解析基于股利无关论的是剩余股利政策，所以，选项 A 是正确的。【例单选题】（2007 年考题）在下列股利分配政策中，能保持股利与收益之间一定的比例关系，并体现多盈多分、少盈少分、无盈不分原则的是（）。A.剩余股利政策B.固定或稳定增长股利政策C.固定股利支付率政策D.低正常股利加
10、额外股利政策答疑编号 5689090114：针对该题提问正确答案C答案解析能保持股利与收益之间一定的比例关系，并体现多盈多分、少盈少分、无盈不分原则的是固定股利支付率政策，所以，选项 C 是正确的。【例单选题】某公司 2011 年税后净利润为 2000 万元，2012 年投资计划需要资金 2200 万元。如果该公司采用剩余股利政策，2011 年发放的股利为 680 万元，则该公司目标资本结构中权益资本所占的比例为（）。A.40%B.50%C.60%D.68%答疑编号 5689090115：针对该题提问正确答案C答案解析设权益资本所占的比例是 x,那么有：20002200x680，解之得：x60
11、%【例多选题】按照资本保全约束的要求，企业发放股利所需资金的来源包括（）。A.当年利润B.留存收益C.原始投资D.股本答疑编号 5689090116：针对该题提问正确答案AB答案解析当年利润和留存收益是资本产生的增值，这两部分是可以分配股利的，所以，正确的选项是 AB。【例单选题】在下列各项中，能够增加普通股股票发行在外股数，但不改变公司资本结构的行为是（）。A.支付现金股利B.增发普通股C.股票分割D.股票回购答疑编号 5689090117：针对该题提问正确答案C答案解析支付现金股利不改变发行在外的股数，所以选项 A 不正确。增发普通股改变公司的资本结构，所以选项 B 不正确。股票回购不会增
12、加股数，所以选项 D 不正确。【例判断题】在其他条件不变的情况下，股票分割会使发行在外的股票总数增加，进而降低公司资产负债率。（）答疑编号 5689090118：针对该题提问正确答案答案解析在其他条件不变的情况下，股票分割会使发行在外的股票总数增加，但资本结构是不发生变化的。【考点 5】股权激励【例多选题】下列关于股票期权激励模式的表述，正确的是（）。A.实质上是公司给予激励对象的一种激励报酬，但能否取得该报酬取决于以经理人为首的相关人员是否通过努力实现公司的激励目标B.可能带来经营者的短期行为C.将经营者的报酬与公司的长期利益绑在一起，实现了经营者与企业所有者利益的高度一致，并使二者的利益紧
13、密联系起来D.股票期权模式比较适合那些初始资本投入较少，资本增值较快，在资本增值过程中人力资本增值效果明显的公司答疑编号 5689090119：针对该题提问正确答案ABCD答案解析本题考核股票期权激励模式，可以参考教材 316317 页。【例判断题】从本质上讲，业绩股票是一种“奖金”延迟发放，但它弥补了一般意义上的奖金的缺点，具有长期激励的效果。（）答疑编号 5689090120：针对该题提问正确答案答案解析本题考核业绩股票激励模式，可以参考教材 318 页。主观题主要考点及经典题解【考点 1】收入管理【例计算分析题】东方公司生产销售甲产品，该产品适用的消费税税率 20%。有关资料如下： 资料
14、一：2012 年 14 季度的销售量如下 季度 一季度 二季度 三季度 四季度销售量（件） 800 1200 800 1100权数 0.1 0.2 0.3 0.4资料二：预计 2013 年该产品的单位制造成本 100 元，期间费用总额 800000 元，计划成本利润率为 20%。预计一季度销售量占全年销售量的 25%。资料三：该企业销售收现模式为：当季收现 50%，下季收现 30%，再下季收现 20%。 （1）按照加权平均法预测 2013 年第一季度的销售量（2）采用完全成本加成定价法确定 2013 年的销售价格（3）计算 2013 年第一季度销售现金流入（假设 2012 年的销售价格与 20
15、13 年相同）答疑编号 5689090121：针对该题提问正确答案（1）预计销售量8000.112000.28000.311000.41000（件） （2）2013 年全年销售量1000/25%4000（件） 单位完全成本100800000/4000300（元） 销售价格300（120%）/（120%）450（元） （3）销售现金流入100045050%110045030%80045020% 445500（元） 【例计算分析题】正大公司生产甲、乙、丙三种产品，预计甲产品的单位制造成本为 100 元，计划销售10000 件，计划期的期间费用总额为 900000 元；乙产品的计划销售量为 8000 件（设计生产能力为 10000 件），应负担的固定成本总额为 220000 元，单位变动成本为 65 元；丙产品本期计划销售量为 12000 件，目标利润总额为280000 元，完全成本总额为 540000 元；公司要求成本利润率必须达到 20%，这三种产品适用的消费税税率均为5%。（1）运用完全成本加成定价法计算单位甲产品的价格（2）
