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1、重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891重庆市别墅目标客户群综合性分析报告重庆市别墅目标客户群综合性分析报告第一部份目标消费群体调查说明第一部份目标消费群体调查说明一、一、目标消费群体调查说明目标消费群体调查说明钢运置业本次对重庆市别墅及其类似高端房地产市场消费人群的情况、购需求、购买能力及对开发商的要求进行了一次详尽而充分市场问卷调查，以期能够更好的把握目前重庆别墅等高端房地产市场的需求情况，为项
2、目的策划与开发提供一个科学的市场依据。别墅的购买者是我们服务的对象，他们的构成特点、年龄、受教育状况、收入、职业特征、性别、家庭结构都是确定别墅市场定位的重要依据。同时对他们的消费习惯、消费心理的进一步研究可以为本项目的规划设计、营销主题的推广提供合理的指导。由于目前重庆房地产市场的规范化有待进一步完善，故为方便说明，在本报告内，将独栋别墅、联排别墅（如蓝湖郡、常青湖） 、类别墅洋房（棕榈泉、中华坊、未来城）全部归结为别墅。重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产
3、资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892调查范围调查范围钢运置业提供已购别墅客户及转卖别墅客户共 112 人，实际接受调查的为 60 人，占了调查总数的 66%。内部关系中高消费人群接受问卷调查 15 人，占了总调查总数 16%。采访北碚区高消费人群或计划购买别墅的人群共 56 人，实际接受调查的有 16 人，占了总数的 18%。总计接受调查 91 人。调查方法调查方法1、电话调查 50 份。2、亲自上门调查问卷有 20 份。3、现场抽样调查问卷 21 份。二、二、调查数据说明调查数据说明本次有效问卷调查共有 91 份，由于绝大部份都是来自于钢运自已的客户资料库，故问
4、卷的真实性与调查的准确性相对来说较高。调查数据使用范围（代表性）在本次调查的范围内，数据有效时间一年。重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893三、三、消费者意见调查统计结果说明消费者意见调查统计结果说明针对调查方案中的调查内容，本案调查问卷共分为 3 个部分，即被访者的基本情况调查（为市场细分提供依据） 、被访者的购房需求、被访者对开发商的要求的基本意见调查。问卷共计 34 项大问题（包括 11 项
5、背景资料的调查） ，每个问题均针对相应的调查目标，从而进行相应的问题分析，为开发商提供市场决策依据。本报告数据完全遵照市场调查统计的问题分析，在每个问题后均有相应的数据查找对照说明。本报告的结论分析所到层面仅为本工作组能力所为，但严格遵循其客观性与科学性，以帮助开发商在大量的数据面前能进行相应的“解读”工作。本报告采用单题说明的方式进行描述，即针对每个调查问题及调查结果进行相应的报告，阅读者可以参照方案与调查问卷进行对比阅读。重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地
6、产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894第二部份第二部份 本项目目标消费群体调查分析研究本项目目标消费群体调查分析研究一、一、被访者的被访者的背景资料说明背景资料说明调查目标：被访者性别分布情况调查目标：被访者性别分布情况调查问题：（调查问题：（1 1）记录被访者的性别）记录被访者的性别统计结果：统计结果：男性 54% 女性 46%图表一：性别比例调查图表一：性别比例调查重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8
7、3513598 QQ:690317895性别54%46%男性 女性图解说明：图解说明：男性比例占 54%，女性占 46%。分析说明：分析说明：我们在男女目标客户的选择上按照接近 55 对分的比例给予以抽样调查，另外在实际调查中，女性比男性更容易接受采访。调查目标：被访者年龄段情况调查目标：被访者年龄段情况调查问题：（调查问题：（2 2）记录被访者年龄）记录被访者年龄统计结果：统计结果： （图表二、目标客户的年龄区域段）（图表二、目标客户的年龄区域段）重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后
8、付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789619%24%31%14%14%0%5%10%15%20%25%30%35%30 岁以内3035岁3540岁4045岁45岁以上图解说明：图解说明：从上图可以看出 30 岁以内的占了 19%，3035 岁的占了 24%，3540 岁的占了岁的占了 31%且是总数中比例最大，占且是总数中比例最大，占 31%，4045 岁占了 14%，45 岁以上的占了 14% 。符合别墅消费群体年龄特性。分析说明：分析说明：年龄在 3040 岁之间的中青年群体占了近六成，是总数中所占比例最大的。这一阶段的人群普遍处于事业与
9、收入的稳定期，自身的经济实力较强并消费水平相对较高。基本特征表现为：年轻有为、其文化素质与社会阅历较为丰富，分析能力较强，有自已独特的审美能力，容易接受新事物，追求自己喜欢的生活方式。尤其值得关注的是年龄在 3540 的人群。他们相对于 3035 岁的年龄层人群而言有着更为稳定的经济状况和成熟的心志，一旦重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317897有打动他们的事物，那么购买的意愿及成功的几率是非常大的。
10、所以，这一阶段的群体被我们确定为别墅的主要购房主体。调查目标：调查目标：被访者婚姻情况调查问题（调查问题（3）：）：记录访问者婚姻情况统计结果：统计结果：（图表三：目标客户的婚姻情况）（图表三：目标客户的婚姻情况）重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317898图解说明：图解说明：从上表可以看出目标客房群体绝 80%都是已婚，只有极少一部份是未婚。分析说明：分析说明： 别墅的购买者中已婚者占了八成。这说明，
11、从家庭的需求出发，提升居住环境的质量，为家人提供一个更为优越的居住条件是这 一部份人的购买主要原因之一。调查目标：调查目标：目标客户群的受教育程度调查问题（调查问题（4）：）：受教育程度统计结果：统计结果：（图四：目标客户的受教育程度）（图四：目标客户的受教育程度） 重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789919%26%5%4%2%44%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1中专或
12、高中 大专 本科 硕士 博士 末答图解说明：图解说明：从上表可以看出中专与大专者占到了 71%的比例。分析说明：分析说明：在对这个问题的调查中，我们发现了一个有趣的现象，即购买别墅的主力消费人群中，有相当一部分消费者的文化水平并不太高。从上图中我们可以看到，有近一半（44%）的人只有高中或中专文化程度。为什么文化程度不高的这一部分人群能成为别墅这种昂贵的高额大件消费品的主力消费人群呢？这似乎与时下普遍流行的“文化决定收入”的观点不相符合。解释这一现象的关键在于理解这一部分人所处的时代背景和他们的年龄特征。从上一个问题的调查中我们知道，本次调查的目标客户群有相当一部分（近六成）的年龄在 3045
13、 岁之间。当时由于诸多客观和历史原因，导致相当一部分有志青年无法接受高等教育。但他们却有相当一部分人有着非常优异的学习能力和学习水平，能较快的接受新鲜事物，并最大程度上利用有限条件充但他们却有相当一部分人有着非常优异的学习能力和学习水平，能较快的接受新鲜事物，并最大程度上利用有限条件充重庆市别墅目标客户群综合性分析报告 钢运置业 GYZY 2006-12-082008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178910实自己的知识。同时，突出的实际运用知识的能力也使他们较之常人更快的出人头地，鹤立鸡群。学历高低并不等于学识高低！实自己的知识。同时，突出的实际运用知识的能力也使他们较之常人更快的出人头地，鹤立鸡群。学历高低并不等于学识高低！调查目标：调查目标：被访者所住区域调查问题（调查问题（5）：）：现居住区域统计结果：统计结果：
